宝亿莱一个淘宝卖家的家居电商创业史:做大企不愿做、小企不敢做的事情

一个淘宝卖家的家居电商创业史:做大企不愿做、小企不敢做的事情

  2015年01月31日17:44  中国电子商务研究中心 我要投稿 产品服务

　　(中国电子商务研究中心讯)岭南天地星巴克咖啡馆二楼的一个角落，柔和的灯光洒在陈磊的脸上，黝黑的皮肤和明亮的眼睛形成强烈反差，说到激动处，他的手快速地比划着，似乎语言并不足以把他的想法完全表达出来，在这里，他讲述了自己10年的电商创业史。

　　就在上周由禅城区举办的创业大赛中，经过三轮的激烈角逐，陈磊凭借着他的智能家居项目从200多个参赛项目中脱颖而出，获得了第一名，同时也获得了风投的青睐，得到1000万元的投资，这是所有创业故事所能想象到的最美好的结局，但在陈磊看来，这种光芒的背后更多的是创业的艰辛，他更希望让人们看到创业的漫长过程，而不仅仅是美好的结果。

　　“现在的社会很浮躁，觉得凭借一台电脑就能够完成一个人的创业，但创业需要考虑的因素很多，我个人建议现在的年轻人应该先就业再创业，通过就业去学习很多管理方面的认识，提升自己的综合能力。”

　　这是陈磊给创业者的建议，同时也是对自己亲身经历进行的描述。10年前，他还是国家电网湖北分公司的一名职工，拥有一份让多数人艳羡的工作，但一次网上购物经历让他与电商结缘，从此一发不可收拾。对于电商发展前景的笃定让他放弃了稳定的工作，从一名兼职的淘宝卖家，摇身一变成为了创业大军的一员，从一个人的战斗变成一个团队的战斗。在这个过程中，他见证了中国电商产业的蓬勃发展，他个人的故事，同时也是一部中国电商发展简史。

　　“要做好的卖家先要成为好的买家”

　　在陈磊的创业经历中，2005年的一次网上购物经历是一件值得纪念的事情。在此之前的2003年，他首先在易趣做一些个人二手商品的买卖，后来易趣被淘宝打败后，才把阵地转移到淘宝。彼时的他，只是把电商作为工作之余的一种兴趣，虽然已经意识到电子商务会成为未来的一种发展趋势，但当时并没有一个明确的方向，更没有想到这会成为自己人生的一个方向。

　　2005年，陈磊从网上为自己的新家购买了8万元的家具产品，在这个过程中他发现了家具产品通过互联网进行销售的潜力，同时也发现了当时存在的很多不足。“我自己是一个动手能力比较强的人，喜欢去钻研解决一些问题。但如果换成其他人，估计不会去做这么麻烦的事情。”陈磊坚信，要成为一名好的卖家，首先要从买家开始，要从消费者的角度出发，只要发现到一个领域的问题并去解决它，就可以创造出一个市场。

　　2005年开始，陈磊转做家具产品的网络销售，成为淘宝最早一批家具卖家，并从此一发不可收拾。“2007年开始就实现了每个月几千元的固定纯利，到了2011年销售额达到了600万元，年收入过百万元。”也是从这个时候开始，陈磊与佛山的家具产业结缘。

　　作为全国著名的家具生产基地，陈磊每年都会到佛山两到三次，除了寻找供应商外，他的另一个身份是淘宝家具商会的会长。“由于单价高，市场潜力大，淘宝很早就意识到家具产品会成为电商很重要的一个品类，2009年开始召集了家居电商组成商会，我是第一批成员，负责商会的组建。”

　　当时的淘宝家具商会只是一个民间自发组织，并没有得到官方的认证，后来随着商会管理的日益庞杂，加上淘宝逐渐把重心转移到商城，商会的运作才逐渐停了下来。在这个过程中，陈磊完成了自身人脉资源的积累，并且进一步意识到家具产业的发展潜力，于是他作出了一个重要的决定。

　　“我是2011年10月正式从国家电网离职，过完年后就到佛山这边来创立自己的公司，最初的时候是在顺德乐从。”选择到佛山来，陈磊认为一个主要原因是这里拥有完备的产业链，就这样，陈磊从一个人的战斗，开始向组建团队转变。

　　做大企不愿做、小企不敢做的事情

　　能够从众多优质的项目中脱颖而出，获得风投的追捧，陈磊认为最重要的原因是自己的项目符合未来社会的发展趋势，他并不满足于仅仅成为一家在淘宝上进行营销的企业，而希望成为一名家具产业资源的整合者。

　　“我们通过寻找合作厂家解决生产环节的问题，然后通过自主研发以及联系社会上的研发资源，把提升产品的附加值作为主要竞争手段。”陈磊把自己正在走的路叫做电商工业化企业，实际上就是电商企业往生产、设计环节延伸，他认为与线下企业往线上延伸相比，线上企业的实体化更具竞争力。

　　“很多企业O2O玩得不好，因为很多是传统企业，触及了自身太多的利益，线下是这些企业的根基，宝亿莱家居饰品，他们的实体店要往体验店转型面临很多的困难，但我们作为电商企业，我们的实体店从一开始就适应了互联网的思维。”

　　截至目前，陈磊分别在广州、澳门和山东开设了三家体验店，他认为相对于其他快消行业，家具产品的单价更好，对于设计、材质以及风格搭配的要求更高，用户体验更重要，因此开设实体店是必然的选择。

　　除了思维模式的优势外，懂得运用互联网和数据分析手段来提升家具产品生产的自动化率，被陈磊视作未来能否从激烈的行业竞争中胜出的核心，“我们最终的目标是实现家具的智能化，而不仅仅是个性化或者功能化，这就需要我们要懂得利用互联网技术，对用户的需求进行分析，根据用户的特点来设计产品。”他认为国内家具行业的自动化水平并不高，因此真正做到个性化定制的企业不多。

　　为了改变这种局面，陈磊计划把此次募集到的资金大部分用于建造自己的生产线，从设计到生产到销售，打造智能化家具的基因，“我们的核心技术会依靠自己的生产线来生产，其他非核心部分委托别人来生产，在这个过程中我们设计的很多产品设计会形成一个数据包，客户喜欢哪款产品，只要把数据调出来放到生产环节，就可以实现按需的柔性生产，不必占用过多的资金和仓库。”

　　陈磊认为，虽然目前企业的规模很小，只有十几个人，但自己正在做的事情是大企业不愿意做，而小企业又不敢做的事情。不愿意做是因为大企业缺乏灵活性，受传统思维束缚;不敢做则因为小企业觉得投入一笔资金用于研发效益不显著，而且要承担的风险更高。他看到的正是其中蕴藏的机遇。

　　做生意与做事业的差异

　　上月与风投签订了意向书后，陈磊心里长舒了一口气，创业是一场赌博，除了需要具备激情外，还需要把自己的全部赌上。自2013年3月创办自己的公司以来，陈磊面临着前所未有的资金压力，从2011年年收入上百万元，到2012年、2013年亏了数百万元，甚至不得不把自己在湖北的两套房子和车子卖掉……创业一度把陈磊拖入了人生的低谷。