小型健身房走出闪耀大咖？看光猪圈健身中海店F4的“七十二变”

2015年11月，全国首家智能互联便利健身平台——光猪圈健身“横空出世”，位于北京市南二环的光猪圈健身中海店，作为首个示范店开业，代表“小而美”、智能化的健身业态在帝都呈现。

作为一个面积不到300平米、配备4位健身教练+1名保洁、月固定成本9万元左右的小型化健身房，中海店月均营业额始终保持在25万以上。就在今年的11月份，中海店更是创造了当月营业额44万的年度佳绩。

这样的成绩，与店里几个热爱健身的年轻人密不可分。他们阳光帅气，且拥有“十八般武艺”，被称为光猪圈中海店F4。

他们从天南海北相聚于北京，一年之间，用自己的努力和热忱，与光猪圈健身新颖的模式发生奇妙的化学反应。今天，我们一起看看他们的“七十二变”。

一

退伍军人变身型男店长，这个山东汉子不简单!

“健身是一件枯燥乏味的事情，如果坚持不下来，你的健身会员卡就变成了洗澡卡!”在中海店店长王鹏看来，走进健身房，就要接受健身这项运动的精神内涵：坚持。

运动员出身的王鹏，从小内心就想拥有一副好身材。为此，他还在部队当了两年的兵，退役后他选择了从事健身教练这个职业，整体软装宝亿莱家居饰品，来坚持自己的梦想。“我老家在山东蓬莱，是个旅游名城哦。”这个山东小哥儿时刻不忘夸夸自己的家乡。

2015年11月11日，光猪圈健身中海店正式开业，此时，他就是最早筹备健身房开业的成员之一。

中海店的面积不大，只有300平米左右，这是王鹏接触过的最小的健身房，全智能化的健身房里力量区、有氧区、操房，多功能跑步机、各种智能器械等一应俱全。

据王鹏介绍，光猪圈健身中海店每天的人流量在100-150人之间，大多在18岁到35岁之间，其中以女性会员偏多。开业一年多以来，在中海地产广场办公的华为等企业员工大多都会来光猪圈健身。

在健身这个问题上，王鹏会言传身教般地告诉自己的会员：你不可能一下子变成一个瘦子，健身需要坚持。

王鹏说，健身是一件很枯燥的事情，他本人就用了三年的时间来坚持：准时训练，以蛋白和碳水为主，8到10个鸡蛋，鸡胸肉，西兰花……都是他成为一名合格教练的必备。

光猪圈健身为教练开创了合伙人制度，教练能够拿到60%-80%的业绩分成，在中海店，健身教练的收入都在1.5W以上。

“别人可能认为私教会被销售化，常常会对教练产生抵触。” 而在王鹏看来，一个好的健身教练，真正需要“销售”的是健身这项运动的精神内涵。丰富的运动知识储备，过硬的训练方法才是吸引别人选择自己的良药。

在健身房办卡这个问题上，王鹏经常会遇到很多人坚持不下去的现象：刚开始来健身房都会有新鲜感，等这股新鲜感过后就会进入疲劳期，有60%的会员会选择放弃。而这时，王鹏就会结合会员的兴趣和自身体质，编排精彩的健身课程，增加拳击等训练项目，让健身不再枯燥。

这一年，对待健身，王鹏始终保持认真的态度，不但是对会员认真，更是对团队负责。每一位进店会员，王鹏都会合理分配给团队其他教练，顾全大局，保证教练收入。就在今年11月份，中海店的营业额就高达44万元。

二

火锅可以随便吃，吃货不再“蓝瘦香菇”

“希望我所有的私教会员

不是花钱买了课放着

我更希望您买完课有时间能常过来锻炼

少喝酒、少熬夜，将锻炼养成一种习惯

让自己生活充实、生命饱满

希望你们有更好的身体、精力去面对家庭与工作

当你们在看到自己身材变化露出欣慰的笑容

这才是对我最大的肯定与支持

买课是态度，锻炼是行动

既然选择改变

那么我们就一起习惯

享受这个过程

类似的“心灵鸡汤”经常会出现在李楠的朋友圈，他也会时常调侃自己的会员，只要你天天锻炼，就会远离“蓝瘦香菇”的悲伤。

一提“蓝瘦香菇”，大家就都知道这是个什么梗!没错，李楠就是有着这种“乡音”的广西人。在中海店，李楠可是公认的、有立体感的出镜高手，甚至有妹纸说他像韩国的金宇彬~

大学毕业以后，李楠就一直从事健身教练，从增肌开始，边教边学。他经常会告诉会员“术业有专攻”，他也深谙会员关系之道。

“健身教练需要正能量，要成为你的贴身管家，叮嘱好你的吃和睡。”李楠说，只有这样，那些经常胡吃海塞、熬夜伤害自己身体的会员才会坚持来健身房。

教练与会员的关系向来被看做是“买和卖”的关系，宝亿莱家居饰品加盟<宝亿莱整体家居软装生活馆，以往的健身教练还会不停地推销自己的课程，这在李楠看来完全不是这回事儿。

“每个人都试图通过一种方式提升自己。” 健身教练从事的是服务行业，尽管工作年限不长，李楠觉得涉及到人与人的关系都是不简单的。

作为一名健身教练，李楠希望自己的会员能够“听话”，按照自己的课程安排，一步步达到健身的效果。

“隔行如隔山，各行各业的会员，每个人的性格都不一样，教练需要设身处地为他人考虑。同样，教练也能从其他行业的人身上学到不一样的东西。”

李楠也坦陈，有些会员对私教很抵触，他则把会员买私教这件事看做一个对等的交易，那就是你需要私教，而我正好专业。

每一名健身教练都偏爱认真对待健身这件事的人，会员进步快，教练自己也有成就感。李楠会把每一个会员看做自己的小伙伴，即使是出勤率不高的会员，李楠也会想尽办法督促会员来健身。

“马甲线、小翘臀……该有的她都有了”李楠说，开业至今，他的一名会员就一直坚持，从起初的不知道肌肉怎么发力，锻炼期间各种困惑，到现在健身游刃有余，生活都充满了自信。

“健身期间能吃火锅吗?”会员经常会管不住自己的嘴。李楠会告诉这样的会员，“想吃就吃”，前提是你得有一定的训练量，增强新陈代谢，要不然真的会“蓝瘦香菇”。

“找到好的平台，工作就会越来越顺利，钱自然就会到手。”这是李楠发自内心的感慨。

三

真本事+好口才，“销冠”的秘密

“健身先健脑，健身需要你不断的思考和学习，宝亿莱家居饰品加盟<宝亿莱整体家居软装生活馆，才能够更有效，更长久地获得进步和好的效果。”

看到这样的鸡汤，不知道你会不会想到，教练就是销售，整天耍嘴皮子!告诉你，如果你信了，你就真的被忽悠了!

光猪圈中海店健身教练胡申伟也是运动员出身，他更多地是继承了家里人的“销售”基因，原因是他的家人大多从事销售行业。健身教练又懂销售，胡申伟也感觉自己很有天赋。

在这里，要告诉大家的是，胡申伟的销售，并不是卖自己的私教课，而是向会员普及他的健身硬货。说起他的口才，他真的可以做到头头是道。

“健身的目的是什么，是健康，它能教会你从容面对一切。增肌就要多吃、多睡、少食、多餐，减脂就要坚持运动，合理规划自己的饮食。”

对每一个初入健身房的会员，胡申伟都会首先和会员上一堂“健身课”。让会员对健身有足够的认识，明确健身的目的，因为他认为只有充足地了解健身，才能提高效率。

热身、活动关节、力量训练、有氧、拉伸……这些动作可能一天天都在重复，当感觉到会员疲劳时，胡申伟就会让会员们相互督促，每天打卡，晒照激励……

在光猪圈健身，除了给会员科普健身知识，胡申伟要做的就是精心研究。专业书籍、论坛、贴吧、微博、视频，公众号，他会通过各种途径吸取专业知识，让自己提升。