精准营销，智慧犬在房地产行业推广大刀阔斧

网络人群精准推广已经成为电商、汽车、快消、金融类企业进行互联网营销时的常规配置，整体软装宝亿莱家居饰品，宝亿莱家居饰品，随着移动互联网进程加速，网络人群精准推广也进一步凭借透明、高效，受众定向、算法出价的优势帮助更多传统行业实现互联网营销变革，获取7.8亿移动消费者。

房产行业作为典型的传统行业，单价高、地域限制强，目标用户基数小，用户决策周期长，从推广到销售引导流程长，一直以来更多的是依靠SEM、线下推广和销售，对程序化购买在数字营销3.0时代的具体作用不清晰，缺乏进行程序化购买的动力和积极性。

其实，程序化可以打通整个房产推广环节，既能够强化品牌推广，提升知名度、关注度，也能够引导转化，带来电话线索和线下访客，最终促进销售。

万科地产的移动广告本地化尝试，利用福马科技智慧犬移动广告平台的精准定向技术，向锁定区域的移动端(手机或平板)用户投放“万科地产”的精准营销广告。根据智慧犬广告投放后台的数据反馈，宝亿莱家居饰品加盟<宝亿莱整体家居软装生活馆，万科地产获得了1679万的曝光量，215302的广告点击人数，最终达成数百万的成交金额。

这一次传统的地产企业也开始积极拥抱互联网，体验线上线下联动的O2O营销之旅。实践证明，从这种利用大数据的清晰用户画像投放精准广告，利用线上的广告导流到线下看房的结果来看，这种O2O营销方式是一种行之有效的手段。

一直以来，传统的房产商楼盘广告基本上是以投放户外广告、站台广告、地铁广告和地推发传单这些线下的方式为主，线上辅以团购，吸引用户去看房。随着移动互联网的发展，人们的注意力早就转移到手机屏幕上了，传统广告结果可想而知，造成了大量的广告浪费。

万科地产的市场部负责人表示，他们正在尝试新型的营销方式，覆盖移动互联网、新媒体渠道去努力接近他们的目标用户群，以便更好的为他们服务，同时提升购房的成单量。那么对于万科地产的广告投放，整体软装宝亿莱家居饰品，智慧犬采取了什么样的投放策略?是如何实现广告的精准定向投放的?

一、基于精准的用户画像分析，精准锁定目标用户，匹配相关移动端投放资源

广告只有在正确的时间把正确的信息推送给正确的人看，才会达到理想的广告投放效果。在精准投放方面，智慧犬大数据库的精准投放主要基于两个方面：消费者的“行为属性”数据和消费者“人群基本属性”。

所谓的“行为属性”数据，宝亿莱家居饰品，主要包括消费者的广告点击行为、付费行为、网站注册与浏览行为等;而所谓的“人群基本属性”数据，其实就是对用户群进行基本属性的细化分类，比如可以按照性别、年龄、地域、消费能力、用户兴趣图谱等。

对此智慧犬先对万科地产的目标用户进行定位，并对他们的行为习惯进行分析，锁定目标消费群体。

目标定位：万科地产万科集团目标消费者是有购房需求的人群，他们热爱生活，追求生活品质。

目标消费者行为分析：

1.兴趣广泛：除了对房产资讯感兴趣外，还对各类新闻、资讯感兴趣，包括财经、旅游等。

2.侧重在门户网站：通过门户网站，一步到位消费各类新闻热点，以满足广泛的兴趣层面。

3.房子达人：除了综合性新闻以外，房产资讯信息和经济板块会选择在专业性的买房网站补充知识及资讯，而不满足于新闻门户的浅层知识与报道。

经过对目标消费者的定位和需求分析，智慧犬把目标锁定在25—55岁人群，受教育程度较高和收入水平较高的关注房产信息、有购房需求的人群身上。

然后先把符合年龄、学历等条件的客群进行了匹配，并根据这群人的行为习惯，在投放时间段做了设置，在房产家政类、生活类和装修类等相关优质移动媒体如搜房、掌上链家、易家政、口袋房产等媒体上投放广告，实现对目标群体的广泛覆盖，从而达到精准传播的目标。

二、海量曝光的基础需要海量的媒体资源，那么，智慧犬哪里来的这么多优质资源和用户大数据呢?

从拿到的一份内部数据显示，智慧犬每天开放的流量约10亿。这些流量是通过何种渠道收集而来?

首先要提的肯定是智慧犬的移动广告平台，包含了10万个手机App和20万个手机网站，包括今日头条、一点资讯、腾讯视频、优酷、爱奇艺、喜马拉雅、滴滴打车、携程、墨迹天气、新浪新闻等优质的APP和手机网站，每天的无线访问流量约突破8亿。

智慧犬相关负责人还说智慧犬现在整合了80%的移动社交媒体的数据金矿，可以提供全案式的整合营销，内容营销再加互动广告，在广告精准投放的基础上可以达到海量曝光和理想的广告投放效果。

三、智慧犬大数据广告平台本次推广案的收获

1. 明确营销目标：该房产广告主从一开始就有明确投放目标，前期注重品牌推广、积累数据;而在后期10+楼盘推广中，不断调整对品牌和效果的要求比重，侧重来电量和来电有效性。

2. 合理考核指标：客户将CPL作为直接考核指标，但在实际投放中，对别墅等高单价项目的存在CPL自然走高情况能够充分认可，合理的调整指标。

3. 开放数据对接：该项目支持全站布码，考核的指标在哪一级，代码也就对应安装在相应的级别，智慧犬在第一时间获取脱敏后的来电数据能够充分的进行分析、优化和再利用。

4. 持续合作：本轮投放过后，智慧犬也顺利拿下该楼盘下半年的程序化推广预算，将持续发挥积累的数据优势，并不断对人群标签、动态创意、媒体、素材尺寸进行深度优化，进一步提高该楼盘项目在目标人群中的知名度、影响力，助力销售转化。

精准营销背后的目的是让你的目标受众为你的广告买单，每一次的投放，结合上一次的场景化分析来进行测试和优化，其投入成本和ROI产出将可以进入一种正向循环，这才是大数据的真正魅力。