上海家居软装馆房地产白银时代 万浩地产深耕15年诠释“内容为王”

房地产产品日渐同质化、标准化的今天，人们的生活方式则走向多元，追寻个性。当地产企业构筑的物理空间已无法完全满足客户需求时，多维竞争随之展开——既要造好房，还要满足乃至引领生活方式转变。顺应这一行业变革的现状，万浩集团2016年三盘齐发，万浩俪城、万浩金百合、万浩红玺城，塑造满足城市发展与客户需要的产品。今日，我们结合“内容为王”时代的思考，以飨读者。

建筑，是生活的容器！

过去房地产是一种空间价值，“在空间住”称为住宅，“在空间办公”称为写字楼，既住又办公称为SOHO……未来房地产不再只强调容器的外观和品质，更重要的是这个容器里究竟装些什么？……某种意义上，中国房地产正在从过去的“空间为王”时代进入“内容为王”时代！

一、中国房地产最大的“YY”是什么？

过去中国房地产行业最大的问题，是以产品为中心，而不是以人为中心。

以产品为中心，有两种典型做法，一种是产品的标准化、模式化、套路化，不管东南西北都用一套图纸，有千亿房企9大标准户型走天下一说；另一种是产品偏执狂，强调工匠之心，对产品细节不厌其烦、精益求精的苛刻，说到底前者是对“规模”的崇拜，而后者是对材料和工艺的迷恋。但关键是，这重要吗？谁在乎呢？这是客户想要的吗？

白银时代，很多人说，中国房地产迎来产能过剩、空间过剩和城市化率超过50%之后，格局演变为“供大于求”，其实有些片面。今天中国的房地产，实际是“一边过剩，一边短缺”。说这个话的前提在于，目前中国房地产有2个基本事实被忽视了：其一是城市生活配套的落后或者严重滞后，城市产业需要升级换代；二是大多数人并不真正知道自己想要什么样的生活，改善，意味着巨大的蓝海，消费者从过去有房住上升到“住好房”以及在房地产空间能够享受更多N种“体验、服务和消费”。而这两点正是中国房地产白银时代的“铂金机会”。

不要再卖“钢筋+水泥”了，未来房地产要注入“内容”、注入“各种功能”、注入“服务”、注入“体验”、卖“时尚”……给消费者一个真正他想要的生活、社交方式和城市新兴生活方式。这个时候房地产商所有的经营与创新逻辑都必须以“人”为出发点。产品只是工具，只是个载体而已。

二、房地产是容器，“内容与活水”才是关键

1、生活方式成为地产商的下一个热潮

从“人”出发，特别是当80后、90后他们渐渐成为中国社会的中流砥柱和消费主流，他们的需求，在老潘看来核心体现在两大方面，一方面，他们都希望能在家门口就可享受一切，香浓的咖啡、顶级的学府、健身运动的场所、便利的交通、各种完善的配套，而且还有他们需要的社交平台。

建筑不再是冰冷的房子，而是一种有连接、有情感、有温度的社区；另一方面，80后、90后也希望即使足不出户，就能从社区平台和互联网平台得到各种产品和服务，满足消费者多元的、细分的需求，方便而跨界，刚需和改善，应有尽有。某种意义上，生活方式将成为地产商白银时代的一个热潮，房地产将从过去的冰冷走向温暖，从孤立走向社交，从“无感”走向“情感”。

2、“各种+”找到房地产才找到家

不可否认的是，房地产正进入跨界时代，以人的需求为中心，与各种资源整合，软装设计家居产业链，这个整合浪潮就是一场房地产“+”的战役。某种意义上，2015年就是房地产“+”战略的元年，比如吼了几年的“+互联网”，比如“+金融”……各种“+”都是内容，都是活水，在“各种+”房地产浪潮中，他们找到房地产才算找到“中心”和“平台”，因为房地产就是容器，开发商就是“空间”的提供者，房地产空间就是所有“+”战略的“家”。

3、标杆房企纷纷转型“生活方式提供商”

去地产化，去开发化，开发未来走向制造业！标杆房企在白银年代纷纷提出转型“生活方式提供商”。这个趋势，意味着房地产开始聚焦和重视以人为中心的“生活方式”，这是行业巨大的“进阶”。

万达开始在去地产化，“我们不是房地产开发商，而是全新生活方式服务平台的提供商”，这句被万达董事长王健林以及各高管在不同场合以不同方式反复提及。万达，已经不是做规模，而是做平台，把资源匹配给更多的商家，平台和商家之间协同作战，形成平台效应。未来万达整个航母正在实现由“靠硬件盈利”到“构建平台型商业模式、硬件和服务组合盈利”的转型。而绿城转型宋卫平的提法也很生动，“中国房地产已经从容器时代转到生活内容时代”的宣言，正是基于集中绿城十余年医院、教育等在非营利性社会服务上的积累，以及绿城养老产业积淀的深厚的实体配套和品牌公信力，形成一个难以复制的绿城的“生活服务体系”。

三、房地产“内容为王”时代的趋势演变

1、内容选择：痛点、刚需、高频

在高房价时代，社区居民都是中产和高产阶层，他们的消费力惊人。而坐拥社区天然优势的开发商物业，是完全可以挖掘这块蓝海金矿的。而更多问题是如何挖掘的问题。老潘引用周鸿祎的“痛点、刚需和高频”来强调挖掘的核心逻辑。第一，基于社区居民生活方式和需求的痛点，解决一个是一个，解决一对是一对，行动最重要。第二，刚需最重要，改善也是刚需，体验也是刚需。第三，高频决定了业务规模，企业毕竟要赚钱的。

2、人性化、多场景的“内容平台”会出现

未来最赚钱、赚得最多的不是卖一次房子赚多少钱，而是每一个业主终身的所有消费，包括吃喝玩乐、健康、教育、文化、艺术、旅游等。在这个趋势下，未来会有三点需要强调的。

其一，尽管目前没有很多用户在“内容平台”上享受服务，但是十年后的情况是怎样谁也不敢轻易下定论，在这个平台上，也会孵化出很多创业机会，培育出一些产业，这些机会和产业3-5年后将出现意想不到的场景。其二，消费是由场景决定的，人的所有购买活动都是冲动的结果，而不是一个理想的结果，这也是内容的一种细分。其三，无论什么服务，开发商都需要提供给业主用相对合理的成本，能够让业主便捷地获取最好的生活服务，宝亿莱家居饰品，体验服务。这是每一种生活方式的设计商、集成商和服务商必须注意的。

3、N种“新兴生活方式”品牌连锁化会产生

未来生活方式可能会细分出不同的类型和版本，生活方式品牌化，将成为企业价值链微笑曲线的两个高端。一个是生活方式的设计与创新，宝亿莱家居饰品，另一个是生活方式品牌的强化与连锁化。这就好比国际五星级酒店一样。

万浩地产深耕15年诠释“内容为王”

“内容为王”的时代，万浩集团不断投资、实践，将最新地产理念融入自身的项目中，15年来一个又一个的项目是适应时代的需求，也是对未来的探索。

万浩红玺城