阿里涉足房产 属于马云的蛋糕能有多大

 

    早在阿里巴巴向广州恒大足球俱乐部注资12亿元，获得50%股权之际，外界就有猜测，此举是马云涉足房地产的开始。彼时马云立即出来澄清，阿里不会做地产。时隔一年多后，马云虽然未像开发商那样介入房地产开发，但阿里的业务触角已伸向商品房营销、商业地产、物流地产等领域。

作为当今中国最大的互联网企业之一，阿里拥有中国流量最高的互联网商业平台，背靠以蚂蚁金服为核心的、拥有强大渗透力的金融系统，将如何在房地产行业的大变局中分得一杯羹？房地产行业未来属于马云的“蛋糕”将有多大？

每经实习记者 包雨朦

淘宝“搅局”会成功吗？

阿里有关人士曾宣称，“我们要证明淘宝不只卖卫生纸，也能卖房子。阿里涉足房产，短期内不会考虑赚钱，而是要把淘宝的业务城墙做大做厚。”

截至今年9月，由碑房产升级来的淘宝房产已与50多家开发商签订合作协议，业务覆盖60多座城市。淘宝房产还希望涉足租房领域，首先选择与中介机构合作，做到房源同步，未来还有可能切入品牌长租公寓。

在互联网时代，移动互联网带来的最大变革就是直连。通过直连，可以快速打破信息不对称的壁垒。改变信息的不对称，是互联网介入房地产行业阻力最小的一个突破口。从淘宝房产与开发商的合作模式来看，开发企业正是看中了淘宝平台广泛的用户覆盖面，以及强大的流量导入能力，而淘宝方面则通过提供支付优惠，引导消费者使用淘宝支付端缴纳购房款或认筹款，从而获得资金沉淀。

中原地产上海研究咨询部总监宋会雍认为，做房地产电商，如何解决与用户沟通的问题是关键。“诸如安居客、搜房模式，是一种被动模式。即便后台能够捕捉用户的搜索行为，却无法得知购买意向和群体特征，并且只能等潜在用户主动发起联系。淘宝的优势在于，其可以通过用户的消费习惯、注册信息获得大量有价值的大数据来实现精准定位，但其中的问题是这些数据如何脱敏，以及如何形成互动，增强黏性。”

宋会雍还指出，在新房业务上形成上述互动比较困难，阿里可能会在分销渠道和营销上做文章。而二手房和租房市场，却可以引导业主主动向平台提供房源信息，形成业主到平台再到消费者的闭环，与淘宝的其他业务形式类似，也更贴近真正的互联网思维。

克而瑞信息技术有限公司CEO丁祖昱向《每日经济新闻》记者表示，阿里想要在淘宝上卖房会遇到较大挑战，淘宝客户的消费特征是体量大、高频次、低金额，而购房行为刚好相反——低频次、高金额，在这方面淘宝并不存在优势。淘宝做二手房中介的可能性则更大。

优淘城总裁薛建雄认为，目前，阿里的支付系统也并不一定支持购房这样的大宗交易，一方面对于互联网金融和网络支付的限制还比较多，另一方面消费者在网上买房的习惯还没有被培养起来。淘宝卖房的效果目前并不理想，大致是因为上述因素。“事实上，大宗商品交易一直是马云[微博]想要突破的目标。前几年，阿里就已经将汽车、房产、金融作为重点攻关的领域。互联网适合中小商品的销售，房产汽车消费则更需要线下的服务。”

改造地产的可能性大吗？

无论是淘宝卖房，还是作为房地产金融产品的分销渠道，阿里现有的“涉房”业务与房地产行业的整合目前还仅仅是浅尝辄止。

马云曾经表示，阿里会通过互联网的思想和技术，帮房地产企业进行转型和升级，共同发展。

这其中的野心或不言而喻，但作为中国最具有互联网基因的企业之一，阿里重塑地产行业的可能性到底有多大？业内看法不一。

房地产是资金密集型行业，阿里则拥有强大的“吸金”能力。薛建雄认为，“阿里做地产最大的优势就是有钱。”

而目前，阿里的金融能力并没有被完全挖掘出来，从蚂蚁金服的名称上或可以看出，阿里的强项是做小额现金流，此举可以催生证券化或小贷类的金融产品。

事实上，阿里早已开始如此做了，只是还未与房地产行业彻底对接。2013年7月，阿里巴巴[微博]旗下的小贷公司在发行了首支小额贷款公司资产证券化产品，并在深交所[微博]上市流通。

在与开发商的合作中，淘宝一直被房企视为营销平台，这显然不符合阿里涉足房产的预期。

阿里巴巴曾经透露，淘宝房产的目标是将大数据与金融信用注入房地产行业，打造一个“有标准、有制度、获取信息、享受服务”的平台。

上海领易投资顾问有限公司总经理邹毅则认为，大数据是阿里在深度渗入房地产领域掘金的钥匙。“阿里拥有中国最大的线上商业平台，它所积累的数据，对于商业地产的开发商进行商业决策和商业定位或许具有价值。”

邹毅还指出，淘宝的大数据也可为住宅开发商所用，给社区运营管理提供倒流、资源对接类的服务，实现智慧购物、智慧社区的目标，甚至帮助物业管理者研发基于业主购物行为习惯的相关产品。

一边是高调网上卖房，另一边是阿里也在悄悄拿地，布局线下商业。

2013年，北京传富控股有限公司13.4亿元竞得闵行区虹桥商务区核心区北片区07号商办地块。该公司正是阿里巴巴注册的，还在上海、成都两地拥有以“传富”为名的两个置业子公司。

2014年3月底，阿里宣布以57.37港元(7.75017,-0.0000,0.00%)控股银泰商业。

今年初，据韩国《东亚日报》报道，阿里巴巴集团将在韩国第二大港口城市仁川建造规模达100万平方米的“阿里巴巴城”，涵盖了酒店、购物中心、物流等业态，投资额高达1兆韩元(1150.4,6.9000,0.60%)(约57亿元人民币(6.3875,0.0000,0.00%))。

“打造商业圈，这是马云的长项。”邹毅表示，阿里巴巴这一系列的动作，只有一个目的，就是要把线上线下的商业打通，最大可能地进行资源整合。

宋会雍也表示，长期来看，线下与线上商业的结合是一种必然趋势。阿里选择和银泰合作，表明阿里意识到互联网能够解决的大部分还是中低端产品销售，高端的商业消费更注重线下的服务和体验。

阿里巴巴城市生活事业部、喵街智能商业副总裁苗峰曾经表示，商业地产商转型的最好时代是紧跟消费需求、以消费体验为核心。

为实现从线上到线下的贯穿，阿里巴巴推出了“喵街”——一款基于LBS技术的吃喝玩乐购一站式服务移动平台，其逻辑就是互联网与实体商业的链接。但阿里想做的却不止于O2O。有消息称，阿里计划将物流中心迁移至虹桥商务区，未来马云想构建的是一个从写字楼到物流地产、商业地产，再到适合网络人群居住的新型社区商业帝国。

社区O2O市场空间巨大

我国人均GDP超过3000美元，生活方式在发生巨大变化，商业形态也从商业中心逐步向社区商业转变。

截至2014年，我国各大城市的社区数以万计，500户以上社区全国约有5万个，约2500万户，人口7500万。

欧美国家，社区商业占据社会商业总支出的60%以上，中国目前整体水平不足30%。

第一太平戴维斯数据显示，到2020年，我国住宅物业面积将达到300亿平方米，社区服务消费将超万亿元。