广州建博会：涂料行业的狂欢栖息地

7月8日—11日，拥有“亚洲建材第一展”的第十八届中国国际建筑装饰博览会（广州）在广交会展馆和保利世贸博览馆开启。本次展会涵盖领域包括厨房设备、衣柜、集成家居、门窗、卫浴洁具、建筑装饰五金、装饰玻璃/移门、天花吊顶/建筑装饰照明、墙体地面装饰等。

8日的开幕式当天，整体软装宝亿莱家居饰品，主办方正式宣布，中国建博会将全面启用新LOGO。同时中国建博会主办单位——中国对外贸易中心（集团）副总裁徐兵在开幕发布会致辞中表示，本届展会将设立“智能、定制、系统、设计”四大主题特色展区，并在此基础上提出将中国建博会（广州）打造成“冠军企业首秀平台”的全新定位。

据本报记者现场了解，本次参展的涂料、辅料、硅藻泥企业逾40家，宝亿莱家居饰品加盟<宝亿莱整体家居软装生活馆，包括巴德士、迪古里拉、嘉宝莉、数码彩、华隆涂料、珐蓝邸、金涂宝、基士博、易涂得、维多纳、日洋、彩虹精细化工、沃德环保新材料、漆强化工、卡萨非非、竣成化工、佳士利、邻家左右、西牛建材、洛朗蒂德、克里斯汀、帝卡斯、蒙太奇、华石、蓝天豚、百年泥匠、万磊、洛迪、邓恩、鲁班大师、施彩、亮龙、罗斯克宁、维拓水漆、东艺整装等企业，顺德涂料商会也组织了会员企业参加了本次展会。 

主旋律：迎合市场的正确打开方式

从这几年涂料行业参展的展会情况来看，受涂料行业整体环境不景气的影响，传统涂料产品在展会上越来越不吃香，很多企业为了迎合市场，不得不改变策略，宝亿莱家居饰品，更多地以展出新产品来打开展会市场。于是，以硅藻泥、艺术涂料等为代表的新型高端壁材逐渐成为各大展会的主角。

在数码彩涂料近200平米的展厅里，展出的重点项目，除了已经在市场应用上见到成效的“铜墙铁壁”产品体系，还有数码彩正在推广的白坯全屋定制服务中心模式。数码彩总经理陈雪根表示：“现在在展会这一块，没几家企业以传统涂料产品做支撑，大部分企业展出的都是艺术涂料类产品。所以只有展出的项目够有特色，有新意，才能吸引参展客户的目光。”

巴德士方面更是为此次展会投入巨大，不仅在展会上以发布会的形式展示了Novacolor意大利原装进口高端艺术涂料，更是邀请了近百家经销商、房地产、装饰公司参会，声势浩大，影响范围极广。而巴德士显然也押对了宝，据了解，此次展会巴德士收获的有明确合作意向的客户不少于500人。

和巴德士的展会模式类似，百年泥匠、万磊硅藻泥等都相继以发布会、交流论坛等方式进行了展会预热和宣传。这样的宣传模式所引起的客户集聚效应，让这些品牌在数量众多的同类参展企业中占得了一步先机。因为就像百年泥匠总经理李天说的那样——此次展会的竞争压力非常之大，光硅藻泥品牌就有17家之多。而要想在这么多企业中脱颖而出，势必要采取一些与众不同的措施。

当然了，新型壁材虽然占展会展出品类的很大比例，但毕竟不是全部。因为转型做新型装饰壁材并不是涂料行业唯一的出路。在出席本次展会的40多家墙面装饰材料企业里，有相当一部分企业走的是创新之路。

施彩此次参展的是公司推出的新品：无机干粉彩色装饰材料和清水混凝土保护漆，产品定位于环保、抗裂，都是创新型产品；华石涂料推出的是花费一年时间，进行产品更新升级的臻品系列真石漆，着重提高产品喷涂的流畅性；而在G.SB基士博的展厅里，展示的不仅有新产品，还有关于新产品的体验项目，可以让客户一体化地感受新产品的成品效果；迪古里拉更是以专卖店的形象布置的展位，凭借着环保加调色的特点获得了众多客户的驻足了解。蒙太奇的现场DIY，高级技师现场演绎施工，也让涂装变得极具参与感，

由此来看，只要肯找方法，处处都可能带来商机。经过历次建材展会的洗礼，各涂料企业早已不是出工不出力，只坐等市场反响的菜鸟新手。抛开展会本身的规模和影响，企业还要回归到如何靠自己的规模和影响来收获关注，赢得客户青睐的问题上。

情怀：总是有出其不意的效果

随着展会举办年数的增加，展会的行业影响力在逐渐的削弱。因此，参加展会对于涂料企业来说，更多地可能是一种情怀。因此，大家对展会都不会有过于大的期待，用鲁班大师总经理范成金生的话说，就是：“能达到招商的目的最好，达不到的话，还可以起到品牌积淀和产品宣传的作用。”

但这一届展会偏偏出人意料，人气颇旺。连以产品宣传为目标的鲁班大师总经理范成金生都感叹：“本次参展的人气比想象的好，没有哪个产品更受欢迎，宝亿莱家居饰品，大家各有各的特色。”这个以做涂料辅料为主的企业，此次主要展示的是瓷砖铺贴系列产品，最简单的心愿就是想让人知道鲁班大师是干什么的。

同样是以推广产品为目的的雄鹿艺术涂料，在此次展会上配备了大量的技术人员。雄鹿涂料总经理赵军解释称，公司对于产品的宣传推广，主要是通过展会和行业推广两手推行，其中展会就是直接展示的正面产品，让客户了解和认识它就好。

而在蓝天豚硅藻泥开放式的展厅交流空间里，来访客户也是络绎不绝。蓝天豚硅藻泥总经理黄秋苗表示，“现在是蓝天豚的全力开拓期，凡是有参展机会，我们都会参加。仅这次展会而言，我们蓝天豚展位的日成交客户就不低于30个，参展成绩非常好。”

作为各大展会上的常客，洛迪硅藻泥在展会应对方面已经驾轻就熟，因此在目标客户的筛选上非常自如。洛迪硅藻泥市场总监张杰总结表示：“现在的客户越来越专业化了，他们不会盲目地把所有展厅都逛完，而是会圈定目标，定好几个合适的企业，有针对性的观看。所以很多进来展厅的客户基本上都是精准客户。我们向专业的人群，展示专业的产品、工艺和实力，效果会事半功倍。”

与其相比，首次参加广州建博会的澳格瑞硅藻泥，在人员配备和区域规划上力求尽善尽美。本次重点推出的3D浮雕艺术类产品，就是希望通过建博会将产品知名度打出去。据澳格瑞董事长陈军透露，澳格瑞专门为此次展会邀请了自己西南片区贵州、华东片区等众区域代理商参展，在增加人气的同时，也可以促进经销商与行业的交流。

此外，美国邓恩涂料常务副总葛辉也谈到，今年的展会效果比往年好很多，邓恩展位推出的色彩系统，吸引了很多客户的关注。维克特涂料方面，也收获了很多意向客户，维克特公司总经理游鸿华表示，从10号开始，陆续有12拨的准客户到访公司，进行洽谈和签约合作。而嘉宝莉的辟水珠防水产品，在开展第二天，就吸引了众多慕名而来的客户的签约代理，更在11日下午，超前完成了广州展招商计划。