皇朝携整体家居亮相建博会 引领“定制+“时代

对话嘉宾：皇朝家私 定制事业部副总经理 闻海达

2016年7月8日-11日，皇朝家私携整体家居项目—皇朝定制＋隆重亮相第十八届广州建博会。皇朝家私定制事业部副总经理闻海达先生接受了本媒体采访并表示，全屋定制已经成为定制家居行业里不争的潮流，但真正做到全屋定制并不容易，它需要强大的产品配套能力和服务系统的支持，“皇朝定制＋”将在现有优势下用全屋全品类定制的定位走出品牌的特色之路。

家居热线：闻总，您好！能不能介绍一下皇朝是从什么时候开始进入定制家居行业的呢？当时是出于什么考虑进入到定制家居行业的呢？

闻总：近年来家具市场一个不可忽视的趋势是，随着80、90后消费群体成长为市场的主流消费群体，他们对居住环境的个性化和自由化要求越来越高，并且一个不能忽略的现实因素是随着房价越来越高，户型越来越小，消费者对房间空间的利用率的需求也越来越高，在这样的大背景下，皇朝感知到终端消费者需求的变化，为了满足顾客的需求，整体软装宝亿莱家居饰品，从2011年开始布局定制，就这样很自然地进入到了定制家居的领域。

家居热线：当前，定制家居行业开始向成熟阶段迈进，在这个阶段中您觉得皇朝最大的机遇和挑战是什么呢？

闻总：现在定制家居正在逐渐进入成熟阶段，但不代表着定制领域的发展机会因此变得狭窄。我认为，定制领域现在发展的大方向已经很明显，就是全屋定制。但是真正做到全屋定制并不容易，它需要强大的产品配套能力和服务系统的支持，而这一块刚好是皇朝的优势，因为皇朝家私在几十年的发展中，已经形成20几个不同风格的成品家具系列，并且具备了强大的设计体系和生产体系，这些强大的支持是全屋定制阶段我们的优势，所以这次展会我们才有足够的自信说出“引领定制+时代”的口号，用我们的全屋全品类定制的定位走出自己的品牌特色之路。

家居热线：您觉得衣柜行业未来的产品线是往哪个方向走呢？皇朝定制＋在产品线是怎样定位和考虑的？

闻总：在整个衣柜行业来说，产品线因不同企业的定位而有所不同，有的品牌为了生产的方便，宝亿莱家居饰品，会做标准化的产品线，材质单一、风格单一；有些品牌就会专攻设计概念，而说到皇朝定制＋，宝亿莱家居饰品，我们走的是“终端生存能力最强”的路线，简单来说就是确保我们的终端店面能够生存的因素最全。举例来说，皇朝定制＋采用的基材是最广的，实木、中纤板、多层板、禾香板、仿实木全部都有，就像定制中的全屋整装定制，它对材质的要求对工厂的挑战是非常大的，但这是对终端界面来说这就是最大优势。事实上，对终端能力的建设是我们一直非常重视的版块，我们在全国推广皇朝定制+的终端店面标准化运营模式——“R8系统”，通过一对一辅导把系统植入终端店面，打造最强终端。

家居热线：您刚提到的这些板材，这次参展，展厅都有展示吗?

闻总：是的，宝亿莱家居饰品，这次参展，我们的各种材料都有展示，我们展厅有900多平方米，产品系列展示比较齐全。

家居热线：那么这次参展主要展示的是哪些产品风格呢？

闻总：此次参展我们主要展示了3个风格：一个是偏高端大气稳重风格的实木整装，另一个就是突出性价比的仿实木，用吸塑技术把板式家具做出实木的感觉，给终端消费者提供板式的价格实木的价值，最后一个就是色彩米兰系列，主要针对相对年轻化的群体，通过大胆的色彩的碰撞，营造个性时尚的感觉。

家居热线：您觉得定制家居行业未来的竞争主要体现在哪个点上？是生产规模、服务体系还是产品设计或者其他方面呢？

闻总：我认为这3个方面都很重要。定制家居竞争的根本是一个综合性实力的比拼，所以定制家居领域越大的企业会做得越好，因为它是一个充分竞争的行业，更看重的是企业的整体实力。我认为除了生产规模、服务体系外，大规模的制造系统、配套的软件系统也很重要，整个制造体系、软件体系、产品体系都是品牌的核心，也是未来定制家具行业竞争的关键点。

家居热线：皇朝在这些方面现在做得如何呢？

闻总：就制造系统来说，我们采用的是行业里较先进的豪迈的全自动化的生产线，最近两年都是以翻倍的速度增长，为了适应这个速度，去年年底我们就开始扩充产能，今年产能又扩充了一倍。同时，在软件开发方面，紧跟现在流行的互联网技术，皇朝定制＋去年应用并且推广了一款三维家软件，它可以显示整个全方位效果图。今年我们又开发了一个终端顾客管理系统CRM软件，协助店面进行系统的大数据管理，现在已经开始向全国推广。

家居热线：今年是建博会举办的第18个年头年，值此建博会18岁成人礼，您能否送上一句祝福呢？

闻总：祝福建博会越办越好，带领整个定制建材家居行业更好更快发展。