宝亿莱“形散而神不散”的多元化之路--汇鸿中鼎公司访谈录

　　多元化经营是我国当代企业转型发展的有效途径，但在实践中也常常表现为充满了风险和困难的“惊险一跃”。如何在此过程中把握住企业发展的方向，取得实实在在的利益，形成良性的循环，始终是困扰不少企业家的现实难题。特别是各新兴业务板块相对独立、关联度较小的情况下，协调统筹尤为困难，企业往往顾此失彼，“形散神也散”，由此走向下坡路的例证时有所闻。江苏汇鸿国际集团中鼎控股股份有限公司（以下简称汇鸿中鼎公司）本系省内一家实力有限的外贸公司，却敢于长期在多个业务领域内“齐头并进”，且主要业务板块几乎全线盈利，在多元化经营的企业中当属较为成功的范例，颇具研究价值。有鉴于此，近期我办赴该公司与其领导班子进行了座谈，并就其发展历程和发展经验梳理如下，供有关方面参考：

　　一、发展概况

　　汇鸿中鼎公司创建于1974年，早期以轻工业品出口为主业，是伴随江苏口岸设立最早成立的国有专业外贸公司之一，此后叠经改制、重组，经营却始终“不温不火”，直到上世纪80年后期仍是一家注册资本不过千万的中小企业，本世纪初更是连年亏损，部分职工股东因此一度集体上访要求退股。此后，该公司开始积极实施多元化、国际化战略，目前已发展成为一家以进出口贸易为主业，国内贸易、投资实业和房地产经营相结合的大型控股企业，业务遍及一百多个国家和地区，并在境内外多地设立了子公司、生产企业和设计中心等经营实体，效益渐趋好转，整体实力迅速壮大。截至2013年底，公司注册资本已增加到2.8亿元，净资产超10亿元，当年度总销售额近100亿元。

　　具体到外贸经营领域，2013年该企业进出口额约10.5亿美元，实现利润约2.5亿元。而在上述2.5亿元利润中，来自原先主业轻工出口的仅占1/3强，其余部分均来自纺织鞋帽、船舶、机械、印刷设备、化工原料、有色金属、汽配等新兴业务板块，即使是在医药这一专业性相对较强、正处于投入和起步阶段的业务领域，也获得了千万元左右的利润。这表明，其多元化发展的步伐是扎实的、稳妥的，也是平衡的和有实效的。

　　二、主要经验

　　客观而言，汇鸿中鼎公司能够在多个领域的经营中实现企业运作的平衡，并取得较为良好的效益，在相当程度得益于外贸公司资产“轻”、业务调整灵活这一特定的行业优势，但经营思路的清晰、管理理念的得当，对其发展所起的作用无疑也是十分突出的。

　　(一) 以机制聚集人气，以人才支撑业务。

　　企业发展，关键在人。不少企业多元化经营之所以失利，看似是因为摊子铺得过大，实际上是因为在铺摊子的过程中，没有把人的问题解决好：或管理机构过度扩张，人浮于事，头重脚轻，运转不灵；或人才储备不能满足新设业务的需要，以外行干内行的活，甚至以外行领导内行，以致无法驾驭局面。对于这一问题，汇鸿中鼎公司主要是通过优化激励机制、强化竞争机制来解决的。尤其是在分配上，大力向一线、向业务骨干倾斜，打好公平竞争基础，拉下情面，奖勤罚懒，汰弱留强。2013年度，该企业员工收入最高的达到400多万元，在省属外贸公司中相当引人注目；而与此同时，也有少数绩效不佳、经给予几次机会仍达不到工作要求的员工被安排内退（值得一提的是，在历年被安排内退的80多名人员中，有20-30名是与公司老总同年入职、甚至是有私交的资深员工，这些“老人”在统一的标准面前，同样也“服气”地离职了）。

　　这样一种导向明确、赏罚分明的管理，产生了显著的效果。员工纷纷走向一线，在企业内部形成了投身业务、精研业务的良好风气。分配制度改革前，公司有业务人员100余人，综合管理人员200余人，改革后公司有业务人员300余人，综合管理人员100余人，前后对比十分鲜明。特别是在公司领导有意识的安排下，凭借良好的机制，一大批来自各方的优秀人才被吸引到公司旗下，在各个业务板块都形成了有人才愿来、有专才可用的局面。如医药公司本部的100多人中，硕士以上学历的占了30%—40%，总经理本人就是科班出身的医药博士，这样的人员结构，无论是搞生产还是做研发，自然都是心中有底；再如，化工产品进口板块的人员主力，是从海企集团批量引进的经营人才，这批人有经验、有渠道，懂外贸、懂行业，来后迅速形成了一个较为成熟的经营团队，相应工作也就迅速打开了局面。

　　（二）经营博中求精，力争形成相对的比较优势。

　　企业要多元化发展，势必要同时面临多个市场的复杂竞争态势，一定程度上的“各自为战”和发展不平衡现象在所难免。对于如何尽可能妥善地解决这一问题，汇鸿中鼎公司有其独到之处。

　　一是企业建设核心能力，开家居生活馆，以供大家共享。客观上，现阶段我国国有外贸公司经营的首要优势是融资上的便利，而融资便利的首要前提是良好的信誉和风险控制能力。有鉴于此，宝亿莱软装设计，汇鸿中鼎公司对于业务人员的守法经营、审慎经营是年年讲、月月讲，当作公司首要大事来抓；对于各类必要的政策和商业保险，特别是出口信保总是老老实实足额投保，力求使之对企业经营发挥兜底作用；对于当前影响外贸公司经营效益的重要因素—汇率风险，更是想方设法，通过深入研究国际金融市场动态、广泛应用各类金融避险工具等方式加以有效控制，并取得良好效果。2013年，公司通过福费廷、外汇的远期和掉期交易等金融工具的应用获利4000万元，使“汇兑损益”本身就成了一个重要的利润源。对于这样一家公司，银行自然处处大开绿灯。该公司作为一家省属外贸公司下属的二级公司，凭借自身信誉即可获得足额的信用贷款，而不需要母公司提供担保，这在同类外贸企业中也是较为少见的。

　　二是各具体业务板块练就“看家本领”，以资自身立足。如船舶的进出口板块，凭借外贸公司的业务渠道，重点抓资源的整合能力，即一手抓住国际的大船东和国内的大航运服务商，另一手抓住设计、融资和原材料进出口环节，将生产厂家转化为自己的加工车间，以此控制成本、形成整体的竞争优势。实践证明，这一策略是成功的。尽管该公司并非专业的船舶经营企业，但在业内地位并不低，其排名一度达到全国第二十六，宝亿莱家居饰品，江苏第一。再如，印刷设备板块积极推动商业模式创新，以融资租赁形式开拓市场，2013年度销售额达到1亿元。此外，如传统轻工板块的品牌营销、有色金属板块的大宗原料矿抄底投资，也都取得了良好的效果。

　　（三）发展强调稳扎稳打，侧重“自体生长”、长线布局。