王国栋：创业者如何抓住VC投资需求？

　　王国栋

　　职位：戈壁创投副总裁

　　投资阶段：种子轮到A轮

　　投资领域：在线旅游、汽车、家装房产、企业服务、O2O、新型电商等领域

　　代表案例：卡拉丁、百恩百、iTrip、皇包车、英语魔方秀、丫米厨房、绿豆家装、360装房网、家墨方、神剧等。

　　他不喜欢无所事事、庸庸碌碌的生活，不喜欢循规蹈矩、按部就班的工作，喜欢在变化中寻求突破，喜欢在挑战中不断创新，他就是戈壁创投副总裁王国栋。今天，他把自己潜心修炼多年的投资逻辑通过金牌顾问分享出来，希望可以为创业者提供更为有借鉴性的帮助。

　　一、复合型学霸、管理咨询高手华丽转型投资人

　　王国栋，2004年开始就读于对外经贸大学，仅仅四年的大学时光，分别攻读了金融学、管理信息系统、财务管理三个专业，充分诠释了“学霸”就是这样练成的，而且还是复合型的学霸。

　　2008年大学毕业后，王国栋进入德勤管理咨询，四年的一线管理咨询经验练就了他强大的逻辑判断能力，在专业领域已经能够独当一面了。此时他开始思考自己长期的职业发展规划。基于对互联网的看好和个人性格中对创新的渴求，他很享受跟随一个公司快速成长的感觉，而戈壁创投正是一家专注于早期创业公司投资的VC机构，加上王国栋又对TMT领域非常感兴趣，于是2012年5月他机缘巧合地进入了戈壁创投，由管理咨询转型做了VC，并于去年从投资经理成功晋升为投资副总裁。

　　目前王国栋已经有了四年的投资经验，涉及几十个项目。他常说：“在中国做投资真的可以成为一个人一生的最后一份工作，从入门门槛角度而言，只要有好奇心和对创新精神的渴望，不管何时进入这个领域都不晚，并且可以一直干下去。”

　　可以看出，他非常满意目前做VC的状态，每天潜心研究关注领域，发现和约谈各种项目，乐在其中。

　　二、投资要建立自己的投资逻辑

　　戈壁创投有一套自己的IT系统，建立了自己的项目数据库，王国栋每周大概要看几百个项目，于是他根据自己关注的领域，事先建立了自己独特的投资逻辑路线图。

　　王国栋说：“提到做好投资决策，其实很多功课都是平时要做的。”这样以来，拿到一个新案子时，他就会很容易得发现它的亮点，在行业内有什么创新，有什么核心竞争力，有什么发展前景等等，整体软装宝亿莱家居饰品，以最快的速度抓住项目的精髓，迅速判断出这个项目有没有必要跟进。对于天使和早期项目，王国栋一般要求只要找出其中最关键的1-2个亮点，就会决定投资。

　　那么，金牌顾问这次就来打开王国栋的投资逻辑路线图一探究竟。

　　三、24小时之内签下澳乐网

　　快、准、稳!基于投融资双方在行业内深耕达成的共识

　　1.第一个案子就让他锁定出境游

　　到戈壁之后，王国栋第一个案子是出境游的“下一站”，这算是他第一个练兵的案子，做完这个案子后，由于他十分看好互联网+旅游行业的发展前景，所以他并没有急于马上转战其他行业，而是选择了在在线旅游领域进行深耕探索。

　　在线旅游是戈壁创投很早就看好的领域，王国栋接触后，经过一番深入地行业调研和梳理，尤其看好出境游和周边游这两块。通过研究，他在这方面的投资逻辑也逐渐清晰。澳乐网就很好地诠释了他在旅游行业的投资逻辑。

　　2.旅游体验让澳乐网吸引住了王国栋

　　澳乐网是王国栋投资的另一个出境游案子，现已改名为iTrip。这个案子，从见到创始人，到签订完投资意向书，没超过24小时。

　　iTrip的CEO何剑宇是从澳洲留学回来的，当他在北京参加一个旅游活动时，王国栋找到了他。至今，王国栋还清楚地记得，软装设计家居产业链，当时何剑宇手中拿的一页不起眼的A4纸，那就是项目的BP，上面的内容一点都不Fancy，甚至还有一点简陋，但让王国栋动心的是其对业务运营的关键内容表述非常清楚。

　　王国栋约了何剑宇再次见面，聊了些数据、运营状况和思路。短短30分钟聊完，王国栋说：“行，我们要投这个方向。”接着何剑宇报了一个数，王国栋报了一个数，当晚合计完了，王国栋就给他发了TS，晚上何剑宇和其他合伙人商议了下，第二天一大早7点在王国栋办公室简单就个别条款交流了下，就签署了TS。

　　说到投资决策的速度，王国栋说：“台上1分钟台下10年功，很多功课都是平时要做的。”之所以会这么快，一方面，在线旅游领域，戈壁创投已经投过包括途牛在内的一系列在线旅游公司，“这是我们押宝的一个大方向，整体上想的已经很清楚了，无非是找到合适标的的问题，而一旦遇到合适标的，我们就会以很快速度做决定和推进。”王国栋说。

　　王国栋指出，再来看项目本身，iTrip的理念是要保障出境自由行的最终旅游体验，而不是简单的出境走马观花游模式，这正是他最看好iTrip的地方。

　　王国栋认为，这几年出境游产品从无到有的过程已经走完了，而现在人们出境游更多的是消费体验的升级。越来越多的个性化、定制化、自由化、趣味性、深入型、特色性的需求摆在了出境游服务的面前。但因为存在天然上的空间、语言等差异，传统的出境走马观花方式，做一个所谓的“大自然的搬运工”，服务效果是很难得到保障和用户认可的，所以拥有能够保障落地体验能力非常重要。

　　另一方面，何剑宇看到了在线旅游行业围绕出境游市场的争夺愈演愈烈，价格战和资源战相继上演，想要在“战争”中立于不败，非得不断创新旅游产品不可，尤其要深化目的地产品，拓展渠道。

　　iTrip最大的优势就是不但直接和目的地当地景点活动供应商进行合作，跳过了地接社和批发商的环节，让用户体验到了更原汁原味、出乎意料、独具特色的出境游服务;而且抓住了现在用户深度游、玩出彩的心理。提供高品质差异化出境游产品正是iTrip和王国栋产生共鸣的地方。

　　可以看出，这个投资项目的达成，体现了创业者在行业内深耕创新的价值和被投资人的认可，王国栋相信这样的创业者到哪里都会备受欢迎。

　　四、调研验证发掘出来的卡拉丁

　　从假设到验证创业者如何让投资人对产品说“Yes”

　　凭借多年做管理咨询的经验，王国栋自己总结出一些适用于VC的投资逻辑，例如“基于假设的管理咨询”在投资行业同样适用。