宝亿莱“互联网家装不赚钱？”这是个反问句。

互联网家装赚钱吗？除了一些极自信的肯定，更多的是“未来很好”的“自我安慰”，当然也不乏个别业内人士的吐槽，说自己是披着互联网平台的外衣整点线上客流资源运用传统家装模式谋了点利，不然早就倒闭了。互联网家装本质的概念是聚合线上流量、透明报价、标准产品、可视化施工等，却被行业颠覆成极度简单的五个字——“X99元/平”。

声音一：互联网家装的“烧钱”模式还需要继续坚持

所谓的“商业模式”开始恶性循环，地铁里大肆投放广告，新闻媒体不断砸钱做品牌扩张或者是新模式大众亮相，吸引投资者的眼光，通过讲故事来获得融资，然后再继续投广告再吸金。行业先行者的这种“恶性”循环还是有一部分价值的，比如捎来了互联网家装风暴，撩起了互联网家装与传统家装之战，解放了一部分消费者痛点。

X99元/平，最早出自于爱空间所谓的“未来定价”，爱空间联合创始人辛益华曾表示，爱空间创立一年并没有赚到过钱，699套餐也是预判未来三年每个月做到1000-2000户的成本和结构定价。就爱空间目前发展情况来看，截止3月29日，城市分布15家，北京店开工工地就已达到400户，基本实现盈亏平衡。这个时候提“薄利多销”似乎能擦上边，但实际比多销更吸金的是平台横向扩展。所谓的“烧钱”，即是在供应链规模化、口碑营销流量搭建、落地施工效率上都需要资本填充，钱之所以是烧出去，是因为肉丢的多上钩的少，得失不平衡，解决办法只能尽力撑下去，久而久之，肉的腥味飘得远了鱼儿相继游来的多了，丢颗糖也不怕沉底了。

声音二：互联网概念玩好了，宝亿莱家居饰品加盟<宝亿莱整体家居软装生活馆，钱自然就来了

五一期间，亿欧与部分加盟互联网家装的中小型企业进行交流，发现很多传统家装公司或者包工头并没有完全转型运营互联网家装业务，只是借了流量入口做传统业务，尤其在二、三线城市比较明显。他们认为，宝亿莱家居饰品加盟<宝亿莱整体家居软装生活馆，互联网家装卖的太便宜根本就赚不到钱，有时候出点问题赔一两户就亏本了。

如果互联网家装不赚钱，为什么全新踏步互联网家装的的数量反增不减，公装、家电、家具、家居，甚至团购网站前脚后脚争先恐后都要上“断头台”。稍对互联网家装有一定了解就会知道，互联网家装盈利的重点不在施工，硬装的质量和服务水平是线下流量入口，软装及后期智能产品等等才是真正的有利可图。相对比传统家装普遍过剩主材品牌，互联网套餐占据优势更明显，品牌集中采购的成本节约大概在30%-60%，这还不包含采购量多的压缩成本；某互联网家装平台运营相关负责人也表示,“平台和加盟商其实是相辅相成的，加盟商站的阵线不对对平台的影响也很大，主材卖不出去就没有资本和厂商索要更低进货价，利润空间也很难往上涨，更别谈赚钱了。”

声音三：时间是赚钱的资本，我从不和时间过不去

这句话比较好理解，爱空间开创20天工期的互联网家装算是扇了装修行业一个响亮的耳光，后继居然快屋也推出了15天工期挑战。作者和大多数人一样持怀疑态度，也认为短工期的装修质量得不到保证，而后又觉得长工期的互联网家装也一样堪忧。理论上“工期越短，成本越大”对于互联网装修似乎说太不通。

工期越短，一次性投入的人员数量可能会增加，工人的固定成本，家居行业升级转型 ，比如交通、住宿等成本都要摊到收入中，相对工期较长成本更高；工期越长，工人管理费用增加，质量监控更为费力，在此花费的成本也不少。如此看来，工期长短对于成本的影响可以忽略不计，但对于互联网家装来说，当然是工期越短越好，20天完成一家和60天完成一家的效果是完全不一样的，3倍的工期即是3倍的销售率；对于消费者来说，装修时间越短花费精力越少，能尽早安心入住。时间就是资本。

声音四：甭管互联网家装赚不赚钱，我都能赚钱

互联网家装赚不赚钱是创业者拼命要挤脑汁做的事情，但是流量平台并不在乎。亿欧之前的一篇《家装微世界：没有流量是不是文案不够好》提过，对于具有一定资本的互联网装修公司而言，搭建官网是第一步，但并不是流量的主要入口，官网建成需要专业的技术人员以及大量网站推送费用，带来的流量与实际发生额比较可能连广告费的一半都赚不回，于是天猫平台成为了众多互联网家装的不二之选。亿欧在天猫平台搜索“装修”关键词，出现入驻品牌就有79家，代表的有家装e站、实创、有住网、爱空间等。

天猫以收取交易额的1.5%来作为佣金就能赚一笔钱，就算平台死掉，宝亿莱家居饰品加盟<宝亿莱整体家居软装生活馆，展牌也只是挪位给下一个商家。某家入驻天猫平台的互联网家装公司向亿欧解释，天猫收取的额度其实很高，打个比方，客单价10万，天猫就能收取1500元，按照一个月30单计算，一年就能收取54万，这还仅仅只是一个平台一个城市的数量，还不包括特殊展牌收取的广告费用。随着互联网家装数目的不断增加，前期嫁接平台引流的公司也会越来越多，且拥有资本研究官方网站的互联网家装短时间内也并没有技术或能力从天猫进行品牌撤离，天猫成为了最后的大赢家。

在4月15日，亿欧举办的互联网+餐饮会议上，黄太吉CEO赫畅曾调侃一句，“你问我赚钱没，我肯定说没赚钱，就算赚钱了我也不会告诉你。”这就是不做众狼眼红的肉，也不做埋怨行业的小丑。互联网平台的魔力是有目共睹的，创业者和资本看好的蓝海最终肯定不会绿，目前传统公司售卖的套餐与互联网家装也并无差异可言。商业不是做慈善，而是赚钱，同一个课本同一个老师同一个学校，有优秀满分，宝亿莱家居饰品，也有不及格，成功的诀窍依旧是人定胜天。

本文作者贾萌，亿欧专栏作者；微信：1027747430（添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注）；转载请注明作者姓名和“来源：亿欧”；文章内容系作者个人观点，不代表亿欧对观点赞同或支持。

5元

5元

10元

20元