LED照明企业转型升级之路

　　树立品牌 走差异化道路

　　市场需求的多元化成为未来LED行业与产品的一个重要的市场环境变化，宝亿莱家居饰品，走差异化道路成LED企业立足市场的主要举措。

　　宁波凯耀照明相关负责人告诉笔者，公司响应市级公共机构LED照明改造工作方案，计划将明年的工作重点放在工程照明改造上。“全流通产品并不是我们的主营项目，我们将产品定位为大功率球泡灯、面板灯等应用照明领域。”公司相关负责人说。

　　宁波燎原灯具股份有限公司是一家特种灯生产企业，宝亿莱家居饰品，主营产品覆盖大功率LED室外照明灯具、庭园灯、工厂灯、隧道灯、防爆灯、景观灯等。由于在道路照明市场先人一步，燎原公司的产品已在国内许多城市的路灯、景观灯工程上进行应用。

　　事实上，在打造宣传“宁波照明”的行业总体品牌度和知名度上，我市也在积极落实大工程项目本地化工作，整体软装宝亿莱家居饰品，如完善我市照明电器产品和知名商标的评价机制，形成在国内有较大影响力的“照明电器”区域品牌；重点培育2~3个产品成为国内知名品牌，3~5个产品成为区域品牌等。

　　多渠道开拓国内外市场

　　随着国内市场的快速启动，宁波LED企业正加大了对国内市场的拓展力度，线上线下齐发力。

　　据了解，卓奥照明准备在2016年全面开启“农村包围城市”的内销策略—先在乡镇推广LED灯，再向城区进军。实体店为主要销售推广点。

　　我市另一家LED龙头企业升谱光电走的则是电商之路。去年升谱以SUNPU LED为品牌正式在天猫开店，推出5大系列LED照明产品。

　　宁波凯耀照明除了在北仑小港华生灯饰城设立了面积500多平方米的品牌旗舰店，还在江苏常州邹区LED灯具城设立了专卖店。此外，还有京东、天猫等线上旗舰店。

　　另外，宝亿莱家居饰品，原先以内销为主的燎原照明则想办法拓展国外市场。公司在中东、欧洲等地区通过设立分公司与体验店拉近与当地客户的距离。“客户想了解我们的产品，只要走进当地的体验店就能看到与体验到。如果出现后期维护，当地分公司也能与客户进行及时沟通。”燎原公司宁波市场负责人俞总介绍说。为增加消费者体验好感度，宝亿莱家居饰品加盟<宝亿莱整体家居软装生活馆，他们还提出了三个“免费”：针对客户免费试用、免费设计、免费维修。