奢意·36宅朱伟良：以软装整体解决方案切入市场

　　转眼间2015年已走过年中，在夏季高温的炙烤下，墙纸圈掀起了一场“展会热”——备受关注的第二十届（上海）墙纸展于8月13-15日在上海新国际博览中心盛大召开。作为壁纸产业的“晴雨表”，每年上海墙纸展会都会吸引来无数国内海外商家的莅临。搜狐焦点家居全面出动，用全新的视角，解读充满无限可能的壁纸行业，请跟着我们的步伐，感受不一样的上海墙纸展。　

　　【采访对象】：奢意·36宅整体软装董事长 朱伟良

　　【采访者】：搜狐焦点家居万小雯

　　【搜狐焦点家居】：朱总你好，我在展会现场看到，奢意的一个标语是：“奢意·36宅，一宅一生活”，这个“36宅”是什么意思？

　　【朱伟良】：36宅是我们的一种概念，就是说我们有N多的产品，我们有很多的风格产品可以做叠加，36不是说36个，宝亿莱家居饰品，而是它有更多的产品叠加，我们不断的进行更新，并且这些产品是和我们“一宅一生活”的概念相匹配的。大宅是每一个终端的梦想，一宅一生活就是让消费者更加个性化的表达自己，这个是未来消费者的需求，但是在空间当中，我们怎么样让一宅当中有更多的变化，让他自由的选择，这个是由我们不断的进行产品研发和产品叠加来进行引导的，这是关键。

　　【搜狐焦点家居】：奢意的品牌英文名是意大利和奢侈两个字的结合，这传递了一种怎样的讯息？

　　【朱伟良】：我们的品牌是意大利注册的，我们早在7、8年前就已经注册掉了，它的核心问题是，不是说意大利文化，宝亿莱家居饰品，我们把国际先进的、时尚的、流行的和经典的文化元素，和我们国内的需求融在一起，让他感受到全球化的氛围，因为我们和一些国外的设计机构，包括原创设计师，长期在进行合作，我们有一些产品稿件，设计空间全部都是国际化对接的，而不是单一的国内的产品，希望它是国际化的，现在的信息面很广，我们需要大量的新鲜的咨询来导入到我们的设计36宅，他的定位体系是比较中高端的。

　　【搜狐焦点家居】：奢意是做整体软装的吧？

　　【朱伟良】：没错，这是一个全新的软装运营模式，原来基本上大家都在装饰材料当中以墙纸单品，窗帘单品，包括一些装饰品在做，这块是很散很碎的产品在进行单品销售，但是因为先有的产业结构在进行变革，这些变革过程当中我们要给到经销商更多的是一个新模式，就是让他从单品的方式转化成一个全品牌的整体装饰的概念，就是说我们模式是“A+B+C+N”，就是说从室内装饰过程当中，我们除了硬装以外，后期的软装怎么样给到我们经销商，给到我们终端更便捷的运营模式，所以我们这里分了背景，窗帘，壁纸，饰品，用一个设计空间的方式来做一些运营模式，这个是我们正式推广方案的核心。

　　【搜狐焦点家居】：那么我们跟宜家的模式有区别吗？

　　【朱伟良】：有区别，家居行业升级转型 ，宝亿莱家居饰品加盟<宝亿莱整体家居软装生活馆，我们相当于是一个专卖模式量身定制产品，某一个层面当中有一部分是相通的，比如说可以自由搭配选择，但是我们方向更加清晰一点，更加多元化一点，我们根据客户需要的一部分产品，比如说我是家居我选，我的风格定了，我是从这个角度切入，毫无疑问的搭配他后端的这块系统，这样出来的东西两者是融在一起的。

　　【搜狐焦点家居】：奢意有哪些主推的系列产品？

　　【朱伟良】：产品是这样的，因为从空间的角度来讲产品是非常丰富的，而不是单一的从哪个系列产品，我们以风格为导向。

　　【搜狐焦点家居】：那有哪些风格？

　　【朱伟良】：风格是这样的，因为装饰的风格定向以后会越来越清晰，就是说我们要追源，如果从一个欧式的风格当中，我们如何分解成美式田园，法式乡村，法式经典，宫廷等很多方式来表达，宝亿莱家居饰品，其实我们是要抓到一种设计元素，用落地性的方式，比如说背景怎么打造，我怎么样的背景和怎么样的家居进行呼应，再加上边缘的墙纸，窗帘，饰品，这样出来的效果是以空间为概念在做的，而不是单一的方式推这个产品，其实对客户来讲并不关心这个东西，他要呈现出最终的结果是他想要的，是他满意的。

　　【搜狐焦点家居】：好的，谢谢朱总接受我们的采访。