奢意36宅朱伟良：时尚设计造就软装销售新模式

　　2015年8月13-15日，第二十届中国（上海）国际墙纸、布艺展览会（以下简称“2015上海墙纸展”）在上海新国际博览中心隆重举行，奢意•36宅携带新品强势参展。我们邀请到奢意软装董事长朱伟良先生为我们介绍奢意•36宅的新品亮点及下半年发展战略。以下为采访实录。

　　奢意·36宅整体软装董事长朱伟良

　　记者：请问奢意本次带了什么新品来参展，这些产品有什么亮点呢？

　　朱伟良：我们本次的重点是奢意·36宅系列软装。目前装饰材料行业以床制单品，宝亿莱家居饰品，窗帘单品等零散销售为主，但是现有的产业结构正在不断变革，原有的销售模式将很难适应时代的发展。所以我们给经销商一种新模式，让他们从单品销售向整体品牌方式转变，这种全新的软装运营模式就是奢意·36宅。我们把窗帘、被子这些软装整理在一起，然后用一种运营模式去将他们空间化、系统化，从而形成一个便捷的终端，这正是我们现在要推广的方案核心。

　　记者：这次推广的产品有哪些？能不能介绍一下？

　　朱伟良：现在我们展出的产品风格以欧式为主，而且以后将会越来越清晰，我们计划从欧式中分解出美式田园、法式乡村、法式经典、宫廷等一系列设计元素，并且采用落地性方式，加强背景与家具、饰品与饰品之间的呼应，同时引入空间整体概念，使产品设计更加容易满足客户需求。

　　记者：那么你们是自主设计还是邀请设计名家？

　　朱伟良：我们是以自主原创为基础，辅以中外知名设计师和设计机构联合

　　记者：能给我们解释一下吗？

　　朱伟良：奢意·36宅本身是以原创为基础的品牌，比如说窗帘，定制背景中心跟自动化窗帘成品加工中心都是我们自主建立的，生产方面则采用自动化流水系统，这些基础设施的原创性保证产品开发的丰富性、自主性和高性价比。在这基础上我们还为经销商提供新型终端，宝亿莱家居饰品加盟<宝亿莱整体家居软装生活馆，配套DIY设计系统，让他们更加便捷地解决设计终端问题。

　　至于设计师方面，因为他们主要负责单品设计，所以跟经销商方面互动比较多。但经销商反馈的设计理念少，于是我们建立一个核心研发中心，将顾客信息收集整理出一个数据库，再筛选其中高性价比方案给设计师们提供参考。

　　我们的品牌在意大利注册，通过把国际先进的、时尚的、流行的和经典的文化元素，和国内需求融在一起，让顾客感受到全球化理念。因此我们和国外设计机构，包括一些原创设计师展开长期合作，无论是产品稿件还是设计空间，全部都与国际对接，引入大量时尚资讯，满足更多中高端消费群体的需求。

　　记者：这种高性价比产品主要面向哪些人群？

　　朱伟良：高性价比意味着适销对路，所以我们设计理念主要围绕中高端定制人群。研发中心的工作就是量身定制，中式场景采用中国古典元素进行搭配，美式场景则采用欧美风格来设计，宝亿莱家居饰品，最大限度满足客户定制需求，这也是我们产品设计的核心理念。

　　记者：定制方面你们是否已经开始运作？

　　朱伟良：本身我们这个项目已经准备了将近两年时间，也就是说很多东西我们已经做了很多市场调研和落地模式试运。一般来说，我们是按客户需求来做产品，所以我们不仅要考量正式运作的模式，整体软装宝亿莱家居饰品，还要处理产品和终端的对接，这是最关键的。如果这些问题得到解决，我们终端就能和工厂方式形成一个完全配合的层次：前端进行系统的运行推广销售，我们这边扎扎实实为产品质量把好关。

　　记者：现在你们是厂家直销还是加盟经销商？

　　朱伟良：我们采取加盟模式，也就是说一城一店，统一设计，统一选址，统一培训，包括统一进行协助经销商的四面推广。加上产品多样化跟系统化，使产品的生产跟输出得到完美同步，减弱产品量化概念，降低生产成本，缩短从终端到客户端的距离，从而提高我们的竞争力。

　　记者：这种模式跟宜家有什么区别？

　　朱伟良：有区别，我们是专卖模式，主打量身定制产品。某个层面来说，我们跟宜家都推崇自由搭配选择，但我们方向更加清晰，选择更加多元化。比如说客户选择我们的风格顶板，我们就能给他们提供一整套产品的搭配方案，更加方便他们选购。

　　记者：目前奢意在全国的店面发展到什么地步？

　　朱伟良：前期运行过程当中我们一直在做尝试，但现在软装市场尚未成熟，宝亿莱家居饰品，如果要让所有店真正落户生根，我们要解决的问题就不仅仅是产品方面，而是包含各种方向的难题。因此我们目前大概有20多家已经在选址和装修，比如说上海，有七八家已经通过选址并且正式开业，其余店面主要分布在山东临沂，安徽、青岛、哈尔滨这几个地区。

　　记者：这些店已经开业多久？

　　朱伟良：我们1月份开始选址，但由于要求比较高，很多店要在几个月之后才正式开业，到现在还不到半年。从目前来看销售态势良好，因为我们奢意•36宅的产品搭配方案性价比相当高，而且简单易执行，所以我们在建造装饰行业起点算是很高的。但高起点意味着高消耗，尤其是人才资源方面，我们亟需优秀人才加入到我们团队中来。

　　记者：奢意•36宅的标语是“一宅一生活”，这其中有什么含义？

　　朱伟良：首先，“36”其实是我们一种概念，是一个虚数，意思是说我们有很多产品可以做，而不仅仅只有36种。

　　而“一宅一生活”的概念是什么呢？大宅，每一名顾客的梦想，“一宅一生活”就是让他们更加个性化地表达自己，这也是一种需求。怎样让一宅当中有更多的变化，让顾客拥有更加自由的选择，是将来产品研发的关键。