宝亿莱打造“聚美系”：聚美优品要终结的是女性电商

DoNews 8月2日消息 继6月收购韩国美妆品牌it’sskin部分股份后，聚美优品在7月再度出手，以15.5亿人民币约合2.5亿美元战略投资国内母婴平台宝宝树。近期聚美优品围绕女性电商展开了聚美系的一系列布局。

聚美优品CEO陈欧在其个人微博上如此描述这次投资：“聚美战略投资宝宝树15亿，开家居生活馆，最强母婴社区+最强跨境电商+烧不完的钱，母婴电商格局已定。”

宝宝树自2007年3月8日正式上线公测，历经八年，现已经超过美国母婴社区Babycenter居全球第一，当前其DAU（每日活跃用户）超在千万级别，覆盖中国8成孕期到6岁的中国互联网妈妈，而其移动客户端“宝宝树孕育”在中国所有母婴类APP中排名第一。

聚美优品联合创始人、产品副总裁戴雨森称，此次投资宝宝树，目标就是终结母婴电商行业的价格战争。

聚美为何投资宝宝树？

戴雨森在接受采访时透露，此次投资是由聚美优品发起，但发现宝宝树也在寻找聚美优品。聚美优品在今年4月份开始切入母婴领域，目前已经做到了行业第一。两家公司基因互补，家居饰品加盟，宝亿莱家居饰品软装生活馆，开家居饰品店，聚美是一个擅长做电商的公司，宝宝树拥有最大的母婴用户和流量的社区，双方合作将各取所长。

他表示，聚美此次以这么大金融投资宝宝树，是母婴行业截至目前最大的一次投资，未来聚美优品将以价格战的模式切入母婴电商，目标有两个：一是把小玩家挤出局，提高门槛；二是把海淘的概念传播出来。

戴雨森称，母婴电商大打价格战的主要原因是没有流量，而宝宝树在流量聚集方面，尤其是抢占怀孕晚期到婴儿出生初期这部分用户上有绝对的优势，占有中国这个年龄段群体妈妈中80%的份额。拥有了这些用户也就把握了未来的消费趋势。

宝宝树创始人兼CEO王怀南也透露，和聚美优品几乎是同时找到对方，母婴电商里的相当一部分是跨境电商，聚美优品的强项是跨境电商，从各自的领域看过去对方都在行业的领先地位，所以一拍即合。

广发证券零售部研究员洪涛认为，聚美优品和宝宝树都是女性之友，都是各自领域的龙头。前者是国内最大的美妆垂直电商，后者是国内最大的母婴社区。在用户群体上有重合，但更多应是互补，聚美以年轻未婚女性为主，而宝宝树以准/新妈妈为主，年轻女性是未来的妈妈，而妈妈们基于母婴品类对聚美产生信任转化为对美妆、食品等其他品类的消费，因此对双方而言都是用户基数的快速扩大。

他认为，聚美在经历了信任危机、业务调整风波后，all-in跨境海淘业务，坚持自营模式保证商品品质和供应链稳定性，并且重新以规模为导向，目前来看是极为正确的战略转型。和宝宝树的结合，是聚美发力母婴品类极为重要且关键的一步。

聚美与宝宝树如何做母婴？

以美妆类产品起家的聚美优品，从去年9月开始，聚美优品推出极速免税店开始，并将业务拓展至包括美妆、食品、保健品、母婴产品等多个领域。

戴雨森强调，聚美优品现在的定位是：“中国最大的跨境电商”，而不是“中国最大的化妆品电商”。这背后有数据支撑：2015年1月，聚美优品在郑州保税区做了90万单，周年庆在郑州保税区一天发了100万个包裹。在2015年第一季度全国跨境电商的7个城市中，郑州订单量是最多的，差不多等于宁波和杭州之和。郑州的单量有95%是来自聚美优品。

在“跨境”里面，聚美优品的销售结构也发生了一些变化。在聚美优品消费过的3000万精准女性用户中，基本上是刚刚从大学毕业加入工作不久22岁-30岁的用户群，以一二线城市为主。这个用户群在聚美获取美妆用品的时候，逐渐的可能就变成妈妈。所以当这种用户群作为其资源的时候，聚美优品做母婴是一个非常自然的选择。

对于与宝宝树如何合作，戴雨森透露，接下来将是开放聚美优品的整个供应链，包括母婴、食品等全系跨境供应链；其次将注入仓储物流等整个跨境后端，聚美优品可以以成本价为宝宝树提供产品；此外，戴雨森将加入宝宝树一起做电商，会为宝宝树提供大量的经验，包括流程、系统等方面。

对于聚美优品来说，母婴类产品具有发展成和化妆品品类一样的规模的潜力，带来的增量不可小视。聚美对母婴品类迅速布局,体现了聚美极为精准的眼光和对行业竞争态势的把握。此前聚美已经与美国奢侈品电商gilt合作，开通青蛇频道；陈欧也于近日宣布食品保健频道上线，不仅如此，6月份聚美还宣布数千万美元入股韩国化妆品品牌it’sskin。聚美方面还表示，讲继续通过扩充品类、战略投资等方式，在女性电商方面逐步布局“聚美系”

“聚美系”到底要做什么？

据统计，宝亿莱家居饰品软装生活馆，女性是电子商务主要消费群体，而与女性相关的产品目前占市场份额比例最大。此外，女性消费者的用户粘性要远大于男性消费者，可以说，中国电商的实质就是围绕着女性的竞争。而其用户主要为女性的电商—聚美优品，收购it’sskin的目的就在于占据化妆品供应链优势；投资宝宝树是为了其强大用户群体的流量；布局美国奢饰品电商gilt，意在于保证轻奢品类的优质渠道。预计接下来聚美还会有更多的动作来完善在女性电商市场的布局，而布局这些聚美系的目的在于在女性电商的战争中取得先机，而布局一旦完成这场战争便已告结束。