家居装饰品批发｜室内装饰品加盟｜宝亿莱｜两个大学生试做新型农民 他们打理的阳台园艺好看又能吃

创客：金留成、孟青　项目：馨艺家　类别：文化创意类

在阳台上种种花容易，但要种出一片好看的“私家生态花园”可就不简单了。

对忙碌的都市人来说，花草和宠物已经渐变成了刚需，更时髦一点的则玩起了阳台园艺。苏州农学院园艺科技学院2015届毕业生金留成、孟青就瞄准了这块市场，利用自身所学的观光农业专业优势和农校资源平台，开启了阳台种菜项目的自主创业。他们的阳台园艺不仅绿色好看，还健康能吃。

2015年夏天的金留成和孟青看起来又黑又瘦，言语行动间略带拘谨，然而一旦进入正题，两个刚毕业的大学生立马显出孩子般的活泼烂漫。两人笑着自嘲说，自从去年4月份公司注册成立以后，他们就过上了“面朝黄土背朝天的农民生活”，其实这话并非全是玩笑，在校期间两人就取得了国家新型职业农民证书、蔬菜工、花卉工，说起来还真是实打实的“专业农民”呢。

据了解，阳台园艺在中国台湾和中国香港、日本、新加坡、荷兰等地区和国家已经非常普遍，但在大陆还属于新兴产业，然而随着人们生活品质的不断提高，家居饰品加盟，这块市场需求正在逐渐打开。

孟青坦言，在品种的选择上，宝亿莱软装设计，他们经历过一段曲折，宝亿莱软装配饰，一开始想做的是传统蔬菜，把青椒、小番茄、小黄瓜种进盆里，放在阶梯状的小架子上，欧美系又洋气又小清新的样子很受小区主妇们的欢迎;不过一段时间的热火之后，不少居民反映说阳台上种植蔬菜不太实际，一来空间不够，二来病虫害问题多，更重要的还是许多人并非想种个蔬菜玩玩，而更想品尝亲手栽种的劳动成果，但是小小一盆蔬菜根本不够吃。

收到反馈后的两人心思一转，决定调整方向，开一家家居饰品店要多少钱>，把重心放在兼具药食和观赏功能且易栽培的盆栽香草和药用蔬菜上，这样一举三得地解决了客户的问题：香草和药蔬适合小盆栽种，占地小，不易起虫好打理，吃的时候主要用作配菜不会不够用。

借助学院资源，他们首批精选了三种药蔬进行培育和生产。“养心菜，中文名费菜，学名景天三七、土三七，是一种古老珍贵而濒临绝迹的植物，对中老年人血管硬化、高血脂血压有很好的缓解作用;紫背天葵又叫观音菜、补血菜，是一种高营养保健蔬菜;还有我们熟悉的薄荷，全株青气芳香，能净化空气，提神醒脑”，说起这些，金留成头头是道，立刻化身植物小里手。

他告诉记者，为了培育出健康可爱的药蔬，他们选择了质量上佳的荷兰进口营养土，扦插后放在温室大棚里接受“保姆式培育”。

在苏州农学院相城科技园农业基地里，他们得到了学院支持的三个全智能一体化温室大棚，有智能设备的监控，两人只需调节好棚内的温湿度等环境指标，就能管理好上万盆的药蔬了。每隔两三个月就会有一批药蔬长大成型，流向市场而后进入千家百户。

事实上，除了这三个大棚，在苏州农业科学院，他们还拥有50多亩的生产基地，足够大展宏图。有了这些丰富的资源作支撑，眼下两人要着力做好的就是市场营销了。

所谓无创意不创业，金留成分析，迄今苏州还没有专业从事阳台蔬菜(香草、药用蔬菜)、阳台园艺软装饰以及创意植物墙制作综合为一体的企业，馨艺家尚无直接竞争者，然而产品结构相似的花木市场、花店、装潢公司和绿化公司都构成间接的竞争关系，而突围的最佳策略就是“走创新创意路线，用产品服务顾客”。

目前，馨艺家已在盆栽蔬菜之外开发了养心茶、薄荷茶、香草香囊、亲子园艺套装、文化创意植物墙以及私人定制阳台园艺设计等一系列衍生产品，宝亿莱软装设计，一边在网上销售，一边接受私人定制。金留成表示，他们看好创意植物墙的发展前景，有意将其打造成核心产品。

在馨艺家入驻的创客巢孵化器里，记者看到了他们制作的植物墙样品，看起来就像一幅长在墙上的生动壁画：9平米的框架上长满了绿油油青翠欲滴的绿萝，右上角的位置恰到好处地镶嵌着孵化器的图标，边缘的位置稳稳地悬挂着储物袋，可放纸笔宣传册杂志等物，好看又实用。再走近仔细看，还能看到组成滴管系统的细细水管，瞬间激起人们对清新田园的鲜活联想。

从最初6人的创业团队到现在仅有两个人，人越剩越少，金留成和孟青却告诉记者，他们的底气越来越足，一方面是因为有了包括观光农业教研室带头人陈素娟、复旦大学植物学在读博士高级工程师汪成忠等6位技术专家做后台支持，另一方面则来自于周围人的认可，“以前还偶有人说怎么念了大学还做农民，而现在这种质疑越来越少”，金留成开心地说，大家对新型农民的概念有了更深入的理解，这让他们更有信心坚持下去。

(商报记者　曾雅文)

专家点评

园艺行业消费群体和终端用户广泛,包括居民、企事业单位、公共部门等。该项目在园艺行业中做了细分，而且切入较为精准。致力于在阳台种菜与设计，如香草、药用蔬菜生产及生态衍生品销售、阳台园艺设计、特色植物墙制作为一体的生态产业链发展，秉承健康消费的生态理念，统筹都市阳台经济、室内经济、健康经济、生态文明建设的共同发展，打造自己的绿色品牌，力求体现生态健康的魅力之美。大胆的将园艺打入家庭的阳台，植入家庭“阳台园林”的概念。

但获得市场认可及体现商业价值，还是由消费者说了算。所以，在现如今“产品(服务)为王”的市场环境中，观念的正确引导，辅之合理的产品、服务以及价格体系，是该项目需要反复推敲和思考的。

(全球模拟公司联合体中国(苏州)中心负责人　王代翔)