浙江家居饰品软装配饰生活馆宝亿莱T8灯管价格大战背后：雷士照明/明凯照明/莹辉照明LED厂商“论战”

　　曹利晖：作为木林森经销商、代理亿光等其他品牌，木林森在一开始就高举高打，尤其是在价格这块，被誉为行业的价格屠夫，有核心产业链优势，目前木林森价格已降到新的临界点，但有人预测，T8管会降到2.8元，亏本去卖，你觉得有没有这种可能，你是如何看待这个问题？

　　临沂世林照明董事长刘明贤：有人预测木林森T8灯管会降到2.8元是不可能的，一条普通的玻璃管至少要5-6元，最便宜的驱动也要1元多，加上包装，原材料，物料等也要2元多，所有这些价格加起来是不可能卖到2.8元。对于这次T8灯管事件，也许是媒体过多的喧嚷而导致。

　　其实T8灯管大家都很清楚，在十年前，要有三工证明的就是T8灯管，大家也知道T5在很大一部分中代替了T8灯管销量，还有灯带、一体化灯盘等，这些都是取代T8灯管“始做者”，厂家应该把精力多放在做好单品上，相对而言，两个灯泡的价格应该等于一个灯管的价格。

　　在销量对比上，灯泡类是远远大于灯管类销量；从厂家上来讲，两个3-4元灯泡加在一起差不多就是一个灯管的价格了。作为厂家和商家，应该多把精力放在做灯泡这块单品来，未来一两年或许在终端市场上就完全看不到节能灯了，所以说未来是LED替换的过程。前两年，我与合作厂家有提议，你们不要把精力都放在T8灯管上，宝亿莱家居生活馆，可能很多人一说到灯泡、灯管等就会想到木林森、华强，销量大的往往会没有注意到。其实我们应做好灯泡，现今每家每户至少都有三五个或者十个八个灯泡，我们不应拿几根灯管说事，宝亿莱家居饰品软装生活馆，不应只放在价格上。未来灯管在5-6元价格应该是能实现的，不管目前灯泡是8元多，9元多还是10元多，我们应提到产品品质上来，宝亿莱软装配饰，不应只放在价格上。

　　曹利晖：刘总感同身受，直接参与到核心品牌及运营商中，其实除了T8始外。据说，接下来还将会有T5、灯盘、球泡、天花灯这五个品类至少有三个工厂（在今年5月23-27日开会）要把这五类产品给打压下去，加速洗牌，把一些中小企业加速尽快洗出去，也有观众问到，这样降下去，仓库中库存应该如何处理？厂家又该怎么办？

　　刘明贤：我从1992年做光源一直做到现在已经24年，说实话我一直做中低档产品。其实我在做传统光源的时候，库存能达到30多万。从2012年年初开始做LED，曾经做到十几个厂家，库存增到五千多万；其实很多厂家心里都会明白，不管我们怎样做，都需要好好的去做，负责任的把该做的做好。

　　上海明凯照明杭州代理商张新来：我主要是做工程领域这块，对于照明这块需要有一个思路，我们需要与设计师渠道加强沟通，对照明这块要进一步加强，要学会经营，生存下来是很重要的。

　　台州名都灯饰总经理曹海华：既然是做LED，那么我卖的是光，家居软装体验馆>，卖的是灯。对于LED而言，七块多八块多对我们来说并没什么概念，但是你需要给到相应的企业，你的东西做出来需要达到一个什么样的效果，这是我需要想的；由于很多做工程领域，是需要我们给到甲方或乙方认可的，对于我们来讲是不存在低价竞争。通常来说，宝亿莱软装配饰，价格越低越“任性”，往往会导致最后钱很难攒。也许价格下来后对于全国消费甚至整个行业会起到普及化作用。但对于做工程来讲，需要给到客户一个很好的服务，很好的品质、很完美的产品体现，这是我需要做的。