家居饰品生活馆加盟宝亿莱做“时代的企业”50年雅蘭积极“拥抱”天猫双11

　　一年一度的电商狂欢盛宴“双11购物节”即将拉开帷幕。在“硝烟弥漫”的电商“战场”中，开家居饰品店，香港雅蘭床垫在预售中表现抢眼，成为床垫品类NO.1，引发行业关注。作为拥有近50年发展历史的传统线下品牌，雅蘭从2012年开设电商事业部，2013年参加天猫双11即“斩获”超过7000万销售业绩，今年的雅蘭电商对于这个线上购物“大节”又有着怎样的期待?

　　拥抱时代变化 雅蘭电商持续发力

　　近年来，互联网的变革带来全新的购物方式，传统的家具行业老大们也纷纷“拥抱”互联网。

　　雅蘭，也不例外。

　　然而不同的是，雅蘭在电商上的投入以及其专业的策划和团队营销能力，宝亿莱软装配饰，似乎在同行中都表现得异为出色。这似乎也吻合了外界对于雅蘭现任总经理吴为先生的一贯印象——要么不做，要做就要做得最好。在雅兰总经理吴为先生看来，电商和线下的运营方式和推广模式和线下有着巨大的区别，开设雅蘭电商事业部是全新的团队架构搭建，这给雅蘭带来了更多的活力。

　　雅蘭电商事业部现任副总经理甄永泉先生就是雅蘭电商架构的重要成员之一。他表示，雅蘭电商今年的广告投放量较去年增长了几倍，单从这个信号已经足以展示雅蘭对电商发展的重视。“推广层面，我们参加了天猫聚划算“国际床垫节”等，运用了最新的游戏，视频等的传播手段，只要在线上搜索“国际床垫节”都可以看到雅蘭，给我们品牌露出创造了很好的机会。”

　　区别于去年在天猫双11的“试水”，雅蘭在今年天猫双11的产品开发上投入更大。如雅蘭电商款的“深睡1200”床垫，雅蘭甚至和比利时的著名面布供应商Deslee Clama公司买断了“intense”面布的专利。这款采用在“深睡1200”床垫上的面布，拥有科学的去静电功能，能够有效减少睡眠静电，让深睡的时间更长。

　　如果说线下的雅蘭是优雅沉稳的“名媛”，线上的雅蘭则更像是凌厉果断的“猎手”。可以说，宝亿莱软装设计，50年的雅蘭从电商这个侧面向外界传递出新的感觉。“我们有一点“私心”，就是让行业和消费者了解一个传统的企业和最潮流的东西结合。传统和互联网是可以相生的。”雅蘭总经理吴为表示。

　　品质立本 优化服务树消费者信心

　　一般而言，电商的服饰类产品容易因为款式、尺寸等问题而存在较高的退货率。在产品利润率相对较低的电商环境中，如何最大限度减少“退货率”保持利润水平是一个重要的命题，尤其是需要耗费相对高昂的物流运输成本的家具电商业。

　　而雅蘭从开设电商部门伊始，就非常慎重考虑该问题。

　　“和电商市场上的其他品类商品相比，我们雅蘭产品可能显得太“实在”。因为我们还是坚持“回到原点”，回到产品上。只是利用这次电商的销售传播热点，拿最好的产品给到消费者。”雅蘭总经理吴为先生认为，开家居生活馆，消费者的满意度首要是产品的品质，这个无关线上线下。雅蘭决定运营电商平台，产品的品质依然是首位。

　　其次，物流安全的提升方面，宝亿莱软装配饰，有了去年参加天猫双11的宝贵经验，雅蘭此次也采用了新的物流配送方式。雅蘭电商负责人之一的甄永泉先生向记者表示，今年雅蘭采用备货至物流公司的第三方仓库去的方式来提升配送服务。“今天线上订单生成了，我们就由稳定的第三方公司物流公司仓库发给客户。这样一来，费用会减少，整体的时间会减短，同时减低货品的破损风险。”

　　没有成功的企业 只有时代的企业

　　1966年在香港九龙塘创立至今，雅蘭历经数次重大的市场经济危机，甚至是70年代的经济萧条，但仍然一路稳步走来。在香港，雅蘭是蝉联21年销售NO.1(1993-2013 尼尔森数据)的经典品牌。在内地，近50年专注制造“美梦”的雅蘭，从线下走到了线上，尝试以最大的诚意和消费者“交往”。

　　以产品价格为例，传统的雅蘭线下产品，均价为6000元至8000元区间，而线上的产品则下探至均价4000元左右。在天猫双11等重大的“购物节”当天，雅蘭更是推出了价格在2000元左右的“爆款”产品，让更多的消费者能体验到雅蘭产品50年精筑品质。

　　如今，雅蘭电商天猫平台的销量已经占据总销量的12%左右。尽管雅蘭电商负责人之一的甄总在媒体面前“谦虚”地表示，此次天猫双11的目标是和去年持平争取往上增长。但就目前预售火爆的情况来看，这个说法很有可能只是延续了雅蘭人一贯的“低调”。

　　回归到雅蘭运营电商的初衷，雅蘭总经理吴为先生更相信是一种时代的使然。“雅蘭做电商，在我看来是拥抱时代。正所谓‘没有成功的企业，只有时代的企业’，我认为每个时段把握好时代的节奏很重要。而现今刚好是电商的发展时代，我们只是选择了‘拥抱’。”