家居饰品生活馆加盟宝亿莱伊仕利：十年磨一剑 成衣柜行业领跑者

伊仕利：十年磨一剑 成衣柜行业领跑者

2014/02/08 11:47 来源： 搜狐焦点网 评论

　　从十年前的衣柜行业先行者，到现今的“衣柜行业十大品牌”、“中国著名品牌”，伊仕利十年来精心耕耘、稳健发展，在二三线城市巩固 了品牌的行业地位，成为衣柜行业当之无愧的领跑者。今年，伊仕利衣柜将发展重心转移到一线城市，进攻一线消费市场，必定会为衣柜行业带来新一轮冲击。今天，搜狐家居来到伊仕利采访了营销副总冯学斌先生，了解伊仕利的近况和发展规划，宝亿莱软装配饰，走近这个务实沉稳、富有生机的衣柜业王者。

 
　　受访嘉宾：伊仕利营销副总 冯学斌

　　采访人：搜狐家居记者

　　搜狐家居：首先很感谢冯总在百忙之中接受我们搜狐家居的采访。伊仕利这十年的发展可谓备受瞩目，能不能介绍一下伊仕利这个品牌的发展特色？

　　冯总：伊仕利的品牌定位是“整体衣柜、精致生活”。伊仕利的品牌价值主张是“精于心、简于形，创造精致艺术、品享精致生活”。伊仕利源自浪漫法兰西时尚家居的设计风格，从2001年进入中国开始就一直以顾客需求为导向，形成以壁柜为主的整体家具专业定制系统。这十年来，我们默默地做实业，在二三线市场获得了消费者的广泛认可，一直位列衣柜行业十大品牌。我们现在已经是二三线市场当之无愧的头号品牌，在过去十年的市场积累基础上，今年我们将选择一些重要的一线城市进行重点培育。

　　搜狐家居：十年的磨练，伊仕利的发展令人眼前一亮，衣柜行业也在高度成长中。目前其他相关行业如地板、卫浴、橱柜等也开始进驻衣柜行业，想请问冯总您是怎么看待这个现象？伊仕利在竞争上存在什么样的优势呢？

　　冯总：很多人都想做衣柜，是衣柜行业看上去简单，因为进入门槛很低，但是真正要在这个行业里面做下去，像伊仕利一样能够做十年，发展到一定的规模，宝亿莱软装配饰，这样的企业并不多。为什么会这样？因为衣柜是一个定制化的产品，定制化的产品因为流程比较长，定制化的产品必须要在店面的管理上花心思。如果是做标准化的产品，做出来以后往大卖场一放，或者搞一个专卖店就可以卖出去。但是现在做衣柜却不一样，在店面上有一个店面的管理、宣传，还有销售是一方面，更主要的是后勤的保障，生产、安装，在店面看起来好，买回去不一定好，还涉及到具体的量尺、安装以及生产出来以后物流的运输等等；卖出去还要把服务做到很好，做衣柜行业或者橱柜行业不是一次、两次服务就搞得定的，可能是很多次，这是一个很繁琐的工作。所以这就是为什么很多人觉得做这个行业很简单，都想去做，但是真正做了这么多年做的好的没有几个的原因。

　　其实竞争在行业的每一个阶段都是存在的，只是每个阶段的表现不一样。其实像我们伊仕利十年做到二三线城市衣柜的头号品牌，市场占有率还是很小的，行业这块大蛋糕根本分不完，市场潜力还是非常大的。竞争激烈对行业来说是好事，它能让各商家更积极地发展自身优势，对行业有很大的促进作用。如何在相互竞争中凸显优势，分享各个层次的消费群，达到双赢，这个就需要企业自身去定位了。企业之间的竞争，对于伊仕利来说也是一种挑战，但是经过10年来不断摸索和调整，我们已经积累了深厚的客户基础，消费者从消费习惯到情感依赖上，都和我们有了深层次的联系。此外，我们也形成了一套完善的销售和服务模式，让顾客满意，是我们的软实力，也是夺取市场份额的有力武器之一。总的来说，我们并不畏惧竞争，我们现阶段思考更多的是如何深化品牌影响力，这也是我们今年开始向一线城市发起进攻的原因，广州也是我们接下来发展的重心。

　　搜狐家居：您刚刚提到的的提升品牌都有哪些举措呢？能否跟大家分享？

　　冯总：伊仕利做了衣柜十年，公司一直的发展重点都是在二三线市场，在广东很多地方，伊仕利都是销售第一的品牌。但是公司以往都只重视默默做实业，比较少进行宣传推广，在整体的品牌包装上一直比较欠缺，所以今年伊仕利对品牌重新作了定位，叫做“精准定位，精耕渠道”。从今年开始，伊仕利将会在一些特一级城市包括本部所在的广州，会做一些旗舰店，样板店，从高层次上面树立公司的品牌。具体操作就是1个基地市场，10个样板市场和30个明星终端的统一形象定位和整合营销。

　　我们计划在广州地区全新打造多个200平米以上的旗舰店，完成所有伊仕利专卖店形象改造，统一执行全新SI形象系统，统一整合营销，使广州市场成为全国业绩及招商的样板市场。同时在全国范围内优选打造10个样板店，集中公司优势资源，在样板市场进行实践和创新，宝亿莱家居饰品，做成标板示范市场，带动周边市场的发展。再结合30个明星终端，开家居饰品店，挑选30个具有业绩潜力的专卖店，签订责任协议，给予系统的营销政策支持，全面提升终端市场运营服务能力。同时也着手对经销商和员工进行培训，以统一的形象和服务打造良好的品牌。我们计划每年发展50-80家经销商，这个数字在行业里算是低速发展，但是我们的目标是保证这50-80家经销商都能得到我们很好的服务，以沉稳的步伐发展，争取五年之内上市。

　　搜狐家居：看得出来，伊仕利今年对品牌推广倾注了比较多的心思。现在网络推广也是越来越多商家重视的营销形式，请问冯总您是怎么看待网络这个平台？伊仕利今年的营销计划里有没有网络推广这一块呢？

　　冯总：随着现在网络的普及，现在很多的80后甚至70后，对于网络的依赖会更大，人们信息来源比较多，同时他们在购买时可能是货比三家，先会去卖场看，然后在网上去搜索，看看口碑怎么样，再决定是否购买。现在很多消费者在使用了某产品后都会在网络上写下自己的的评价、体验。因为受众群体广泛以及反馈及时这样的优势，网络作为推广平台，是可以起到明显作用的。所以伊仕利也很重视网络的推广这一块，有意识地加大网络推广的力度。去年底开展了一个“十年见证”的线上活动，寻找伊仕利十年的老客户，分享伊仕利产品的体验心得。活动持续到今年，将会从参加线上活动的老客户中挑选个别个人或者家庭，作为我们伊仕利的形象代言人，从而深化我们品牌的形象。

　　除了这个“十年见证”的线上活动之外，我们还计划加强与网络媒体的合作，进行多方的线上推广，以我们改版之后的官方网站为立足点，连接媒体平台，进行合作推广。这些都已经在我们的计划当中，并且在逐步实现。

　　搜狐家居：伊仕利根据市场需求推出了哪些新品，都有什么样的卖点呢？

　　冯总：伊仕利在2010年推出的雕花系列很受市场欢迎的，包括“印象玫瑰”以及现在新出的“印象奢华”系列，这跟我们的定位也比较类似一点。伊仕利定位是“时尚简约”，针对的是30-40岁的有一定购买能力和鉴赏能力的消费群体，如公务员、医生、军人、一般企业高管等。“印象玫瑰”是以新潮的闪银珍珠白覆膜工艺结合抽象创意的玫瑰雕花腰线，主打的是一种永不褪色的生活态度。而“印象奢华”系列，融入了经典世家奢华的生活元素，散发着卓而不群、风华独秀的气息。这两款是在我们的消费群体中反响较好的。

　　搜狐家居：再次感谢冯总跟我们分享伊仕利的近况以及对行业发展的卓见，宝亿莱软装配饰，相信伊仕利在未来一定能够一如既往地稳健发展，期待伊仕利在深化品牌的道路上走得更长远。

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