云南家居饰品2014双十一家居电商观后感

又一年双十一购物狂欢。像是看了一场show，宝亿莱家居饰品，谈谈观后感。

首先是林氏木业销售全品类排名第四。这说明家具线上销售即使没有线下体验也能玩得转。

这涉及到天猫未来发展的方向问题。我们都知道天猫一直在努力做O2O，但是却屡屡不得成功。2013年，天猫将O2O作为双十一的战略主题，宝亿莱家居生活馆，宝亿莱家居饰品，但是却遭到了线下家居商场的联合抵制，结果不了了之。2014年双十一天猫的行动规划中，已经很难看到O2O的身影。

我曾经对天猫的O2O努力做过系统分析，认为天猫的O2O之路基本是没有希望走通，这是由其初始定位及其他线上基因所决定的。并评论说：既然天猫下不来，那又何必硬要下来。做好纯线上销售，把纯线上销售做到极致，宝亿莱家居饰品，也不失为一个很好的模式。

这个模式对像林氏木业这样的纯线上家具电商是非常适宜的。

其次是线下家居企业参与天猫双十一缺乏动力。自2012年以来，林氏木业、全友和顾家一直名列前三甲。三年中除林氏木业销售不断提升特别是2014年有突破性的增长外，全友三年销量有提升但增长趋势并不很强，而顾家三年来的销量基本上没有呈现明显的增长趋势。应该说，全友与顾家的双十一表现在某种程度上揭示了家居企业双十一在天猫冲销量的谨慎姿态。

我曾经这样评价家居企业对待天猫双十一的态度：2012年天猫双十一后，多数家居企业都在思考明年双十一我们要在天猫卖多少;但是2013年双十一后，家居企业思考的却是明年企业的电商除了天猫双十一外还能做些什么。线下家居企业在天猫双十一销售缺少明显的增长趋势，可能真实地反映了家居企业对待天猫双十一冲销量的复杂思想。

第三是定制家具索菲亚也出现在天猫双十一家具销售的排名中。虽然最终的排名中不见了索菲亚，但是作为首次参与天猫双十一活动就能够在线上线下互动方面有着不一般的表现，应该有助于改变索菲亚在电商方面努力的形象。