宝亿莱新华有约专访赵君：不在既有市场中分“蛋糕”，始终致力创造市场

    100年前，太古街开创了哈尔滨的商业时代；2013年，在哈尔滨北跃战略的新中心，一座家居建材业新的丰碑——华美太古广场拔地而起，并将改写一个行业的历史。作为引领哈尔滨家居建材业渠道变革的宏大项目，华美太古广场又将如何描绘冰城家居建材业新的梦想蓝图呢？此次新华有约对华美立家集团副总裁、哈尔滨华美太古广场项目总经理赵君进行了专访，家居建材行业的现状和未来趋势如何？华美太古广场的建成又将为哈尔滨这座城市带来怎样的变化？赵君总经理为我们一一道来。

华美立家集团副总裁、哈尔滨华美太古广场项目总经理赵君

    落户冰城 华美立家拓展东北亚市场第一步

    新华网：华美立家集团经过20年的商业管理和运营，已投入运营和在建项目达13个，分布在全国的13个城市。2013年，华美立家选择落户东北黑龙江省会城市哈尔滨，是什么样的契机和原因促使华美立家选择在哈尔滨投资这样一个规模宏大的家居建材广场？

    赵君：首先，哈尔滨作为黑龙江的省会城市，不仅是黑龙江的政治、经济、贸易中心，也是东北地区人均GDP超4.5万元、人口过千万的大型城市。在交通运输和地理位置方面，哈尔滨有6条国内国际铁路线、19条跨省市高速干道、60条国内国际航线，可满足来自世界100个国家和200个机场货物运输的内陆港，不得不说哈尔滨是中国与东北亚地区经贸往来的重要枢纽。

    众所周知，中国的东北亚地区拥有全国最丰富的林产品资源，能源资源、土地资源、人力资源和巨大的市场需求等各方面的优势都相对较突出。哈尔滨作为中国与俄罗斯贸易往来桥头堡的东北省会大城市，依托整个东北亚市场充满活力的经济发展形势和巨大的市场商机，宝亿莱软装配饰，以及优良的市场资源和能源优势。随着近几年中俄贸易关系的进一步深入发展，俄罗斯家具建材市场的巨大潜力也将会吸引国内其它地区更多的企业来哈尔滨、来东北投资和生产，进行出口贸易和产品的流通。所以，华美立家认准了这样一个极具潜力的价值洼地，对哈尔滨家居建材业未来的发展充满了信心，选择让华美太古广场落户于哈尔滨，只是华美立家拓展东北亚市场的第一步，今后我们还将以此为契机，把产业合作做更深一步的探索和推广。

    整合上下游产业链 致力于创造市场

    新华网：您觉得华美太古广场落户哈尔滨之后，将会给这座城市带来一些怎样的变化？将会对哈尔滨家居建材行业的发展乃至整个城市的经济发展起到怎样的作用？

    赵君：目前哈尔滨家居建材业市场主要有三种形态——仓储物流型的大型产业园、综合类的大型专业商场、主体型专业商场，功能模式主要为单一的批发和零售平台。从宏观角度来看，这种存在状态对哈尔滨的家居建材产业发展不太有利，会出现品牌重叠度高、同质化竞争严重；服务功能单一，经营投入低；各自为政，缺乏统一的行业发展战略；经营辐射范围有限等诸多阻碍行业发展的问题。

    那么华美太古广场将整合上下游全产业链，全方位的整合资讯、品牌和行业的发展。华美太古广场模式不单是产品的竞争，更是产业模式的竞争，这种企业不是在既有的市场中分取“蛋糕”，而是始终致力于如何创造市场，将蛋糕做大做好，这对于激活整个哈尔滨家居建材行业的活力和推动城市整体经济水平的快速提高都是十分有益的。

    华美太古广场项目总体分为商贸集中交易区、中央商务区与仓储物流配套区三大功能区组成，建成后将实现以家居建材产品贸易、物流、商务服务为主，并集商品交易、会展中心、金融中心、总部办公、电子商务、产品包装加工、仓储服务等配套于一体的现代化综合商贸物流集散地。可以预见到的是，因为华美太古广场这一新兴产业模式项目的落地，将从根本上改善哈尔滨百姓的消费习惯，一个更加适合区域发展、适合城市发展、适合老百姓消费的场所将会出现。同时，通过对产业上下游的合作和影响，能够创造对上下游产业、对消费者更加有利的环境和平台，从而极大的推动哈尔滨城市现代化和经贸往来的发展步伐。

    家居建材业面临转型 品牌集中化趋势更明显

    新华网：据了解，无论是规模、影响力还是品牌张力来看，建材家居流通行业的品牌布局差距越来越大，新渠道的融入带来更多活力，宝亿莱家居生活馆，家居建材的各种个性化需求也越来越多。您对目前中国家居建材业的发展是怎样看待的呢？

    赵君：近年来家居建材行业也面临着前所未有的机遇和挑战，家居建材行业租金不断上涨，电商的飞速发展，老百姓对时尚、品质要求日益提高，使得家居建材行业开始站到了一个新的历史的转折点。现有的传统商业模式和结构已经跟不上时代发展的需要，一种全新的顺应市场需求的商业业态和经营模式慢慢浮现。

    首先，现如今的家居建材业品牌集中化趋势更加明显。经过十几年的长足发展，我国的一些知名品牌迅速崛起，消费者的关注焦点逐渐从实用、价格转向款式、环保、健康、时尚等方面，家居建材卖场对进驻品牌的品质要求越来越高。由于高端市场的客户群对产品品质的需求越来越高，直接导致企业生产成本不得不扩大，而那些资金有限、无法跟上市场发展脚步的中小型家具企业或在勉强维持生存，或无奈转型其他行业。而华美太古广场通过整合全产业链资源，引进国内外大品牌，不仅满足了消费者的众多需求，还通过一系列政策，让本地的中小企业也有了立足之地，不但减轻了成本压力，还提升哈尔滨家居建材行业的整体实力。

    对家居建材企业来说，“O2O”是未来企业往电商转型的一个趋势。通过电商手段，消费者很容易就可以收集到各类合适的产品。在电商发展的基础上，传统专卖店的功能一定会更全面。在未来，复合型的流通渠道将会继续存在，传统的消费市场也将继续存在，但是随着互联网的发展，会给传统渠道带来变革。而随着竞争的愈演愈烈，价格手段将会成为武器，加速行业的洗牌。

    产供销一体化 全方位助力运营发展