宝亿莱CCTV家居卖场调查：美乐乐家居电商试水营销新模式

CCTV家居卖场调查：美乐乐家居电商试水营销新模式 发表时间：2014-04-08 11:39:08来源：

摘要提示： 近日，CCTV第一时间针对国内家居卖场进行了实地调查。调查结果显示，国内家具品牌连锁卖场总面积增长了1倍以上，租金水平普遍上涨超过50%。面积和租金的连年上涨直接导致经销商经营举步维艰以及工厂订单下降。

       近日，CCTV“第一时间”针对国内家居卖场进行了实地调查。调查结果显示，国内家具品牌连锁卖场总面积增长了1倍以上，租金水平普遍上涨超过50%。面积和租金的连年上涨直接导致经销商经营举步维艰以及工厂订单下降。与传统卖场形成鲜明对比的是欣欣向荣的家居电商。这其中极具成功代表性的是最早试水O2O营销新模式的美乐乐，其销售额从3年前的2亿上升到去年的20亿，成功跻身中国第一家具电商。

 

　　(美乐乐CEO接受CCTV采访)

　　美乐乐家居网创始于2008年，是中国首家进入家具电商行业的B2C网站，并迅速成长为中国最大的家居电子商务平台。2011年，美乐乐开始线下体验馆的全国布局，成功转型O2O。美乐乐CEO高扬在央视采访中这样阐述美乐乐的蜕变：

　　“三年前，我们就觉得要突破网上销售瓶颈的话，一定要有某种程度线下的配合，宝亿莱软装配饰宝亿莱家居生活馆，当时还没有O2O模式，我们只是觉得，一定要让客户在线下有体验。这样他整个的购物体验和消费体验才更好。那时候想起说，我们能不能做一个线上推广，线下体验，最后线下服务这么一个模式。”

　　“O2O”，作为一种线下商务机会与互联网的优势充分结合的电商新模式，备受电商巨头的关注。而在家居界，更是掀起了一场“美乐乐O2O”旋风。CCTV以美乐乐为案例分析了美乐乐O2O相比卖场的一个最为突出的优势：通过互联网营销聚集精准买家。

　　据了解，美乐乐在百度建立相关入口，对用户的购买行为和需求进行分析和挖掘。同时通过百度的多种搜索模式，针对数据捕捉预测看涨的款式，美乐乐就加大推广投入，走爆款策略，一个单品一个月就可实现几百上千的量级。这种整合线上优势外链资源，在互联网进行有效的流量索引，不但提高知名度和官网的点击率，还带来了真正的客户。在该模式下，顾客不再是通过地理位置被吸引来，而是通过明确的目的性得到聚集。他们的购买愿望更加强烈。

 

　　(美乐乐线下家居体验馆场景)

　　美乐乐CEO高扬认为通过网上线下结合的O2O模式，实际上接触到的是主流的消费人群。相比之下，纯线上的模式，其实是消费人群中比较少的一部分。在他看来，光看一个图片就买家具的消费者，目前来说还是比较小众的人群。

　　据悉，美乐乐2014年将启动O2O平台开放战略，宝亿莱软装配饰宝亿莱家居生活馆，最近结出的硕果便是占据当下家居行业新闻头条的美乐乐联姻宜华木业深化O2O战略布局。美乐乐CEO高扬表示，今年计划在全国建立50家小型卖场，大力吸引第三方品牌入驻，实现O2O全平台开放，全网络共享，使美乐乐有望成为继天猫、京东之后的又一重量级渠道品牌。

 

　　(美乐乐2014年启动O2O平台开放战略)

　　美乐乐家居网与家居体验馆的成功运营，宝亿莱家居饰品，使美乐乐成为当下中国最大的O2O家居电商，其模式也为业界普遍看好。业内人士认为家具O2O 模式是家具销售链条上的重大变革，而随着用户触网触电趋势进一步加强，未来很快将形成替代传统家具销售模式的风潮，相应资本市场也将刮起“美乐乐”旋风。

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