宝亿莱搜狐家居照明论坛聚焦“热捧背后的LED真相”

    慧聪LED屏网6月13日报道  背景：近日，LED概念股突然受到追捧。有分析家认为原因在于目前LED灯的出厂价格已降至每瓦1.38美元，从前限制LED灯发展的最大障碍——价格障碍已被打破，这将令LED灯加快普及。加上中国将逐步淘汰白炽灯，将加速LED市场扩容。

    LED遭受热捧，背后隐含怎样的真相？今年也被称为“LED元年”，室内LED商照市场的现状及未来将会如何发展？LED将进入“大设计时代”，这将开启一个怎样的未来光世界？本期的新闻会客室，搜狐家居特邀照明行业资深人士、设计师，共同探讨LED被热捧背后的真相。

    时间：2013年6月10日

    地点：比亚迪会议室

    【主持人】各位嘉宾大家下午好!欢迎感谢大家参加由搜狐焦点网，比亚迪照明特别支持的“热捧背后的LED真相”聚焦现场。今天是2013年6月10日广州国际照明展期间，从现场可以看到很多LED产品，每家企业都是带着“创新产品，创意展馆”的制胜理念而来，希望各位嘉宾通过搜狐焦点家居这个平台进行交流，积极发表观点与看法。在这个论坛里，我们将围绕近来大热的LED概念股、室内LED商业照明市场的机遇与挑战，“LED与设计”等议题来开展今天这个论坛。请允许我自我介绍一下，我是搜狐家居记者黎少芬，特别荣幸为大家介绍今天到场的嘉宾，他们分别是（排名不分先后）：

    比亚迪LED营销部销售副总监肖志勇

    洲明科技战略品牌部总监梅志敏

    雪莱特市场策划总监魏志权

    中国市政工程华北设计研究总院第五设计院创意总监李全胜

    杭州牛耳照明设计有限公司设计总监匡新波

    同样很荣幸为大家介绍，参与本次聚焦对话的还有搜狐焦点家居网华南区主编郑哲女士。下面先请郑哲女士为我们先作开场白讲话。

    【郑哲】大家好。搜狐从08年就开始做照明行业了，这两天我自己也逛了下展会，相比较之前的家具展，厨卫展，照明展给人的感觉是科技感和技术感很强，整个行业给人很有朝气的和希望的感觉。今天借着比亚迪的展厅邀请各位专家，业内代表齐聚一堂，希望接下来大家可以有精彩的观点分享，我们把时间交给各位嘉宾和主持人。

    【主持人】谢谢主编。话说回来这次逛展会我的感受是：看到很多无论传统照明企业还是新型照明企业都在大力做LED，近期整个行业LED概念股也很火热。从LED概念股也可以反映出行业的变化，现在大部分LED行业股份都在上涨，我想跟大家探讨一下：LED概念股上涨是不是意味着这个行业的爆发期到了呢？

    议题一：LED概念股上涨是不是意味着这个行业的爆发期到了呢？LED概念股疯涨，哪些因素影响着LED概念股的涨跌？

    【梅志敏】LED前两年确实不太景气，那是因为市场的热度，临界点没有到。产品的寿命和价格决定产品的性价比，LED的替换优势明显，这两年LED变化日新月异，从推出到材料的升级等，每一个小环节的变化都带来不一样的影响，正因为这种推动使得LED行业当前技术水平相对成熟，整体价格没有高于传统照明多少，投资回报率会远远低于传统照明，但是市场的临界点我们觉得已经到了；

    前几年LED企业更多的是像电子企业一样，对于照明并不擅长，随着LED企业这几年的探索，就明白了照明业是什么行业，我们卖的不仅仅是芯片，卖的可以是光，是对空间的影响，对建筑的影响。我们需要跟设计师打交道。随着LED的深入，消费者更懂得享受，以前教育消费者成本很多，现在LED懂得如何教育用户，也跟市场走得更近，不像以前单纯停留在电子行业。现在照明行业，我们或许不能看到今年或明年就会有百分百乐观的增长，但这是一个里程碑。进入LED的江湖，目前阶段可能还在地下室一层。现在很多灯管都在换LED，但往上走还有很长一段路需要走，因为照明行业非常大。

    【主持人】从06年开始，LED通过漫长的铺垫，现在进入一个小爆发期。我们听听魏总有什么想法。

    【魏志权】行业里面有一个说法，2012年是LED元年，在此之前谈LED很不现实，价格高，技术不稳定，2012年之前要走很长的路，2012年之后我们发现光亚展可以看到这种现象，无论传统照明还是新的照明企业都在做LED，所有企业都在上LED的产品，客户也在增长，包括股市方面的推动，这既有价格和技术的原因，也有国家政策推动，取代白炽灯的政策公布，给我们的感觉非常好。在LED照明市场上市场容量非常大，500亿个市场，LED在2015年会有30%的比例，这些都是非常乐观的数据呈现，对于厂家，对于整个市场而言这是非常好的现象。

    LED门槛低需制订行业准则

    作为雪莱特而言，我们从10年开始布局LED，我们推出第一代LED产品，到现在以小球泡为主，我们也在思考，如何把高性价比的产品推到千家万户，我们现在开发出来的产品都聚焦家居与室内，重点把这些产品真正通过技术的突破，成本的下降，然后把好的产品推到百姓家中，接下来我们在LED上面还会有很多突破，但要真正良性发展，我们要解决一个市场的问题，LED是进入门槛很低的企业，山寨企业牺牲质量把这个市场搞乱，这个阶段国家需要制定一些标准，让一些企业进入不了这个行业。

    【主持人】就是因为LED进入行业门槛太低，很容易成为第二个光伏产业。

    【梅志敏】这个我不同意。LED不会成为光伏产业，从生产环节来讲LED没有污染，它有很多天然因素，生产过程没有污染；无论穷人富人都需要用灯，天黑就使用灯，需求强烈。中国市场是全球最大的LED市场，为什么中国LED展会还有一大帮国外企业过来，因为中国这个市场非常大，中国的企业在LED里面是最有机会赢得市场;

    从技术上来讲，LED一直以来不是靠政府补贴起来，从终端来讲LED一直以来都跟国外离得最近的产业，综合方面来看无论从市场出口，生产过程当中没有污染，完全绿色产品，所以LED跟光伏有区别，从产品本质不一样，产品销售也不一样，LED像光伏我觉得绝对不可能。

    【主持人】梅总认为LED不会成为第二个光伏产业，我们听听肖总的意见。

    【肖志勇】刚刚问到LED概念股的上涨是否意味着LED产品已经到了爆发点，我是这么认为，首先说LED概念股增长：大企业的进入;十二五规划地方政府也在配合产品需求，2013年总体LED交易额大副上升，这导致概念股增长的因素，这种影响原因增长还是比较健康。

    【主持人】影响概念股涨跌有什么因素呢?或者说从整个LED产业上来说要使得它健康发展，是否有一些建议?

    【肖志勇】之前很多产品把市场搞得很乱，现在国标也出来了，这对企业来说很痛苦，你既想做品牌，也想做利润，没有国标的时候大家做市场，很多时候就被动的拼价格，一拼价格没有的限制话，就容易没有底线，大家怕做品牌，拼价格，这就导致良好的产品不能进入良性发展，终端用户和设计师的反馈也不好，消费者说去年我们用半年就把LED市场搞坏了。

    【主持人】各位企业负责人都从企业角度考虑，我想请问两位设计师，从设计师的角度考虑，您们会关注LED概念股，LED产业的变化吗?

    【匡新波】我们在设计过程当中会用到很多产品，用到产品的时候就会考虑到公司的实力，是否是上市公司，是否是专业设计团队，从这再延伸出LED，我最近也看一些股票，涨幅都在7%以上，从资本市场来讲有两个：一个有一些投资成分在里面，股票在涨，有这些行业、大企业，政府在信息披露在推动，但这对企业没有太大好处，我们是代表客户，我们在选产品的时候更多就是惯性思维，我们在设计的时候有很多厂家会有倾向性，比如说一些厂做博物馆很好，有一些企业做五星级酒店的吧台做得很好，这个时候我们就要考虑相关的设计同行，哪些品牌在某些领域做得很好我们就会选他。

    我们现在也会受到业主的影响，综合来说设计师更多考虑到企业的实力和出来的产品的质量，第三才是价格，高端项目里面价格是不敏感的，最重要就是设计风格能否符合被设计出设定的场景，能否更好地体现出来，这才是最重要。

    【主持人】谢谢匡总的精彩观点。下面我们进入第二个议题，从展馆上来看，以前商照LED没有什么创新，从去年10月份开始，因为国家政策方面的推动，这一块发展很快，室内商照的机遇会不会给LED照明产品研发带来影响，这种产品的创新，研发会不会带来企业的竞争和洗牌？

    议题二：室内商照的机遇会不会给LED照明产品研发带来影响，产品的创新与研发会不会带来企业的竞争和洗牌？

    【梅志敏】商业照明会让LED企业更理解照明，商业照明是整个照明的基础，像博物馆照明，可以是很大照明技术的浓缩，商业照明因为会有应用的技术含量，但对光的控制，能驾驭光就是就是所有灯具的核心，商业照明就由一种单纯光源的产品，从价格竞争转向解决方案的竞争，像博物馆很多都会用到欧普照明产品等，他们提倡的概念就是做顾问的顾问，设计师是业主的顾问，他要做做设计师的顾问，做的是调节灯光。

    【主持人】这种趋势对企业产品研发和创新会有很大的影响吗？

    【梅志敏】LED企业一直都很火，但企业真正盈利的不多，因为商业照明的介入，使得企业对照明有更加深刻的认识，我们发现做光源就是卖灯泡，并不是做照明的，做照明从请人来看，洲明科技现在请人大多是做灯具出身的，他更多会跟建筑师、设计师打交道，包括之后跟他们合作赞助国际大学国际设计大赛，我们很强调商业照明灯光利用的市场，产品研发导向，未来针对建筑照明，城市照明，包括各种各样细分市场的照明都需要一个方案，企业愿意做这个事情才能控制照明的核心利益，你到商业的环境里面，业主关心不仅仅是价格，更加关心的是灯具作为一个营销工具，可以很大程度促进店铺的销量，对他来讲花更多的钱买一个好的产品，营造一个很好的光空间的氛围，他更愿意花这个钱，对于品牌企业来讲，通过商业照明可以获得利润，实现角色转变企业把做商业照明的方案加上去，评估的估值也会提高，这对企业创新能力，市场研究能力，产品开发能力都会提出更高的要求，当然也是因为有了这种更好的应用为企业创造更多的价值。

    【主持人】：意味着整个市场观念发现变化？

    【梅志敏】：对，会更加关注光，关注光的解决方案。

    【魏志权】：我们原来都觉得LED应该做工程，包括路灯，户外，市政等。这种提法从技术角度来讲，宝亿莱家居饰品，等于之前的LED技术在显示数据、光效方面是没有达到商业照明要求的，所以只能在大工程来做，而且价格也很高，你进入到家居，商场很难，但随着技术的突破，我们有机会来到商业照明。

    讲一个案例，玉器批发市场提出照明需求，一般来说最好的照明应该是陶瓷，但陶瓷发热量大，耗电大，最致命一点就是紫外线，紫外线对翡翠有伤害作用，所以可以考虑通过LED照明可以解决的方案，因为LED能光源，耗电量小，我接到这个课题就开始研发珠宝照明，针对翡翠产品的个性我们调到特定的色温，让翡翠在这种光源环境之下更能体现出自身的价值。商业照明技术的应用，在LED上面通过技术突破，在商业照明上面可以带来传统照明所不能有的效果。

    【肖志勇】LED本身是一个半导体产品，相对户外而言，室内对后面产品研发方向会更容易进驻一点，随着技术的成熟，越往后期越会从LED走向替换传统灯具的阶段，这个先驱肯定就是商业照明。商业照明的成本比家居会实惠点；商照是LED技术更新最快的途径，比亚迪在做这一块业务投入比较大，主要精力在研发LED发展方向，后面的产品会和基础建筑材料进行结合，会有更多的智能调控，会有更多的光学效果打出来，如果研发成功的话会快速替代传统的灯具，这个时候就会大洗牌，有实力的LED企业才能快速跟进这个研发结果。

    【主持人】您认为大洗牌的时机预期是什么时候？

    【肖志勇】：预期应该在2013年左右。不过我们自己定的是五年，为什么提到2017年？因为我们刚好在这个时间方面取得质的成果，目前家居在上面做LED灯光的镶嵌，使家居更加华丽，能够随着时间的变动，变化不同的效果。白天是太阳光照明，晚上就不热了，这个产品比亚迪已经推出，还有智能控制系统，只要有WIFI的地方，可以上网就随时调控色温，还可以随时监控，以后的商场搞活动，商业照明可以随心所欲把商场做得时尚点，设计师朋友这方面的空间很大。

    灯光设置不等于灯具

    LED不只是功能照明

    【李全胜】：当大家都在研究功能性照明的时候我们做一个细分，把家居的发展，做得更加务实，但最关键对于做创意工作设计来说，不是当做一个灯具来考虑这个问题，LED是装饰一种材料而已，如何把这个材料发挥好？这是一个材料，举一个例子您刚刚说这个产品，比如说一个高端写字楼我当做是一个心理去分析，色温早上上班是6000K，下班五点钟就变成3000K，我就感觉人上班的时候很有精神，下午下班3000K的时候就回家，很幸福，这种气氛的营造，很多厂家都在往这个方向发展。

    我做灯光装置，从来没有当做普通灯具来做，我希望大家一起来玩，这是艺术作品，我在杭州做咖啡吧，做一个屁股后面发光的蚂蚁装置，艺术装置很难营造这种空间，但又有另外一种韵味，说明这个咖啡厅有很多绿色的产品，连蚂蚁都闻这个味道过来了，所以LED的优势可变，可控，在功能照明基础上有更多发挥空间。

    【李全胜】这次展会我还做了一个“葵园”创意主题，我在灯具前面做一个互动装置，把LED球泡灯装成葵花样子，一颗一颗葵花向着太阳，观众闲逛葵园的时候，“葵花”随着脚步变幻明灭，跟观众互动。这样就把光跟葵花元素变成现在的LED球泡灯的元素，大家在葵园里边逛边体验，更多激发大家认识LED还可以这样做。

    【主持人】：除了功能照明以外还可以把LED的特性放大去想。匡总有没有特别的感受？

    【匡新波】：我们的想法差不多，我们这边做装饰比较多，灯具是光的介质之一，不是全部，我们在设计过程当中就希望厂家有两个需要注意，一是易于控制，既然是一个新科技，不仅要替代原来产品，他对原来产品不感兴趣，我们现在要提供一个惊喜，我们知道LED有一个功能没有发挥，那就是易于控制。总是说节能环保那些都是很虚，真正易于控制才是最核心、最中心的问题，客户要求希望说变化很快，不好控制，这就需要视觉上的统一，不仅仅是一个灯；

    厂家在做灯具的结合点，就是变化。我们吃饭的时候餐厅可以用灯光表现出来，灯跟观众有互动，我这个餐厅设计体现老板跟观众沟通的意愿，他不能跟每一个人沟通，而灯光，座椅、菜的设计都是跟客户沟通途径之一，厂家在LED控制这一块，在灯具，外观设计上多做一些改变，这是代表业主在跟大家沟通，以前传统床头灯具大家很少关注，我们去五星级酒店就是去睡觉，但你细心关注一下灯有一些设计师，有一些同行做得真的很好，他把灯光特别某种工具，让人感觉这个灯光，或者不一样，我们就觉得这酒店老板也是花了心思，希望通过灯光跟消费者沟通，把这种意识传递给每一个消费者，这是灯光最大的作用。

    【主持人】设计师跟企业之间如何协作、沟通这个问题匡总也提出来了，企业产品大多满足通用照明，但从设计师角度来说可能还有更高的要求，企业如何满足不同的要求呢？

    议题三：室内LED商照市场推进过程中，企业、设计师作为LED照明行业的重要组成部分，怎样才能真正形成合力来切实推动LED产业的发展？

    【肖志勇】对于这一块，比亚迪投入会更大一点，我们研发机构也很大，400多人的LED研发机构，在国内还是比较少，我们更加专注于做开发，因为我们开发不仅在产品上，我们还有汽车，背光等都在一起的，后期LED特性被抓出来之后，灯光设计，元素化或者概念化，真正进入LED时代。现在大家对声音，味觉，听觉有很高的享受追求，我可能会花几万块钱买一套音响，会花几千块钱吃一个晚餐，让味蕾感觉很舒服，但我们对光学呢？我们不是要求很少，不是很少而是没有要求，零要求，在很专业很专业的团队情况下，才能得到一点点满足，比如说我们做这一块，需要多么专业的灯光。其他的可能满足不了，LED出来就不一样，也许以后每个家庭都是一个多变化的灯光环境。这个时候我认为说我们的终端客户绝大多数可能由设计师决定，像装修，终端客户选材料，但很多时候会决定风格，风格来自哪里？一般由设计师推荐，无论商照还是家居照明还是户外，如何能把光学的风格体现出来？以后我们买房子，装修商照，还是来自于设计师推荐。就像手机一样，手机一开始只是打电话，现在就看上网是否快，是不是安卓系统，我认为光学也是这样，现在看够不够亮，照度是否够高，以后就不一样，舒服还要跟环境协调，说得再远一下，以后LED是否可能光学成影，能推广到电视也不好说，现在也研发出来，通过LED的光谱传输数据。

    【主持人】肖总，我理解不知道对不对，我觉得是从LED基本功能性应用升级到高级定制LED的概念里面了。

    【肖志勇】从照明到光的享受，我认为智能照明包含整个空间灵魂，现在空间很呆，以后就不一样，灯光可以感同身受，灯光随心情变化而变化，不是只听着忧伤的音乐才能缅怀，以后可能看一些绚丽多彩的灯，来配合一些音乐，大家一起唱歌，和自己的朋友一起喝一杯咖啡。

    【郑哲】肖总意思就是说现在光作为一种基本需求，只要亮，但光以后会进入高级阶段，因为消费者越来越有要求。

    【肖志勇】我认为后面会产生一个新名词，叫做“光学发烧友”。

    【李全胜】我觉得玩光就是玩跨界的东西，我定位光是一个游戏，拿我自己设计一些作品来说，我在客厅里面就躺着玩灯光，但我玩的是游戏，灯光被我控制的时候，是我们在做艺术作品，可以把光定制为LED雕塑，LED油画，国画，这些有很多很多可变形，这不仅仅是一个照明，定位为游山玩水，看着山，看鱼在游很惬意。

    对于厂家来说，LED创意有很多想法，这是一个很好做出来对厂家来说是很好的品牌推广，后期我们会有很多好的新的作品出现。

    【李全胜】我再举个例子：移动公司，联通公司，电信公司，三家打来打去，但最后被微信干掉了，他觉得微信才是竞争对手，这是完全跨界，所以我经常说照明设计跟艺术设计有很大区别，搞到最后我做艺术设计抢了做照明设计的饭碗，这是完全跨界，没有界限，定位就是照明设计，工业设计没有这个定位。

    在杭州、北京我们做了很多为客户单独定制的单最后都被胜任了，因为我们是一心为客户想问题，为他营造一种思想、意境，不是靠量取胜，而是靠附加值，LED也一样，不仅仅是产品。

    【主持人】大家还有没有其他想法？

    【魏志权】我们也一直在讲，LED跟传统灯不一样，它有太多可以变化，可以给厂家无线的希望，你可以做很多传统照明不能做的，在我们设计，研发，生产过程当中有一个理念必须要坚持，做LED不仅仅是传统照明长什么样子，把传统灯具放进去，把光做出来，更需要厂家和设计师进行互动，把思想融入进来，厂家想技术方案解决。

    【李全胜】我跟匡总一直在研究LED的装置，我们也在找一个厂家生产我们的七巧板，举个例子，这个周末跟我老婆或者孩子一起在家里面玩，平常都是玩电脑，但我现在在墙上玩七巧板，跟孩子一起组装很多图案出来，这是对孩子的智力是一个发展，这不是纯粹LED照明，而是一个游戏。我跟匡总天天在一起研究这些东西。

    【梅志敏】李总、匡总的观点让很兴奋，传统照明如果是黑白电视机，LED可以变成彩色电视机，互联网电视机，数字电视机，想象空间太大了。照明这一块分为很多快，灯饰公司，照明公司，灯具公司，灯光公司，每一块都有市场份额，但有不同的附加值，卖灯具可能就是钢铁大王，附加值稍微低一点，灯饰可能更多是像家居一样，跟着装修风格走，LED可以有更多的融合，创新。

    LED卖的不是灯而是生活方式

    洲明科技品牌定位族群是——乐活族，快乐健康新照明，照明让您更快乐。我们第四代产品会更加注重快乐照明，LED一个灯使用十年，未来卖的不是一种灯，而是生活方式，我们要储备，要思考90后消费者需要什么，这样企业才能活得长久。我们的第四代产品就是可控，可调，可遥，但我们现在要把照明做好，然后再把灯光、灯饰做好，乐活中心在国外拥有非常庞大的一个族群，叫阳光乐活，强调的是一种非常健康，可持续性发展，非常快乐的生活方式，可能会逐步寻找自我成长，使用节能方法材料，在美国有四分之一的乐活族，欧洲有三分之一，在中国未来这个群体会更大，他们会用到很多环保材料，让自己的生活更加多姿多彩，这是LED最大的未来。

    【主持人】梅总的观点非常精彩，提前把我们以后能做到的东西都想到了。现在在展会上我觉得很多东西都是在宣传一些基本功能的东西，像照明或者说LED节能，环保等等，没有把未来发展的趋势看清楚的感觉。设计师可能跟企业有很多交流，多做一些关于LED一些特性被放大以后发展的趋势的探讨。所以我们的第四个议题是：LED的特性与价值被设计放大以后，会怎样的方式结合？未来LED发展趋势如何，你们认为LED智能化发展趋势会怎样走下去呢？

    议题四：LED被大规模普及，意味着LED的特性和价值将会通过工业设计被挖掘和放大。设计与LED的结合点在哪里？怎样才能运用设计使得LED应用更加出彩？智能系统在LED未来应用中将充当什么角色？

    【李全胜】我们也有一个项目在研究，做一个茶吧会所里面的灯光，喝茶的茶几是古香古色的，结合我们做的LED，杯子放在这的时候，LED灯光会有鱼在游，非常有意境，这是一种趋势。大家在讨论的时候，鱼在桌边游，大家去探讨古人对这个生活的想法和现代人对生活的方法，在那么好的基础上复员古代很好的生活情景。现在太枯燥了，那个时候很有生活意境，这是我对LED在中国画的应用。

    【主持人】李总把LED扩展到国画方面，匡总有什么想分享？

    【匡新波】在座企业都是行业内非常优秀的企业，我们这些优秀企业已经看到未来8、10年的方向，这是很好的趋势，我们虽然看到8、10年的消费趋势，但在这个过程当中企业如何把好的产品传递到90、00后消费者手中，这需要几件事情的完成。

    LED设计需掌握90、00后消费者消费趋势

    LED中途也有人讲这是电子产业，电子产业把他做成产品之后，里面最主要做成工业设计很重要，现在一些企业没有调到LED灯具的工业设计，更多就是把几个人组合在一起，搞结构，搞电学，宝亿莱家居饰品，搞光学，搞材料组合在一起，因为我们经常跟国外很多灯具公司交流，他跟我们做项目的方式是先出概念再出深化，都是从外到里的，因为光源很小，他们想把外部确立下来，他们把工业设计看得非常重要，所以他们一个产品可以卖很多年，我们在这一块需要再挖掘一下，这个产品现在开始开发，十年以后还是一款很经典的产品，那个时候我们的预想就可以达到了。

    在LED工厂工业设计领域，我们搞景观设计，很少参与工厂的工业设计这一块，很多厂家应该有专门团队，独立于光源的研究以外，专门为这个产品做一些结构，这可能就是产品方面，在这个领域我们想要做很大，我觉得工业设计这一块在这一块要发挥很重要的位置。

    【李全胜】现在企业对工业设计不怎么重视。

    【魏志权】作为企业我谈一下，工业设计这一块2010年我们做第一代的产品在香港灯饰展上发布了全球最薄的LED台灯，当时我们做这款台灯的时候我们很重视是造型，做出来全球很薄，4.26毫米，我们设计控制是用智能控制，借鉴苹果的理念，左右摇摆有开关，上下调节明暗亮度实现这种功能，这一款产品刚刚拿到中国专利，现在也在申请一些奖项，我们也在这种方向走，非常重视工业设计的力量在这里面，这种设计也不是自己厂家在做，这一块我们走得很快，2010年是国内设计公司，第三代产品完全跟国外设计公司合作，由我们这边对接，他们来出理念，做这个灯具。

    在设计上面我们也可以发现，原来照明我们定义为低关注度的行业，所以在LED上面，人们普遍认为照明的灯具是工业品，工业品应用，现在的消费主力已经发生变化了，建材一般来说刚需比较强，现在刚需比较强就是80后的消费群体，80后要买房子，要结婚的，可能买一个灯具就不再是能点亮就可以了，我需要更加漂亮的设计、造型，另外一可能还有更高的要求，厂家生产出来是方方正正，你能否给我提供个性化的设计？我们第三代产品也是往这方向走，工业设计，前身的设计，也满足可定制产品，这种产品来了之后才能根据自己的喜好重新组装，个性化的东西，还要满足智能化，智能化我们引入新技术，像手机，手机APP的结合，我们更多在这边进行智能控制，包括可以根据前景来选择，我们现在在聚会，我需要怎样色温，怎样的照度都需要智能控制。

    接下来，照明产品就定义为健康，我给你怎样的色温，舒适健康的光，关注小孩的时候我们应该使用怎样的色温，我觉得这种技术会引入未来，也是现在雪莱特即将要开发第三代产品，第三代产品在2013年底，这四个要素都是我们这一款产品最重要，最核心的支持。

    APP交互：LED应用变革趋势

    【李全胜】APP我们也有很多研究，APP就是交互。APP这个东西也是我们一直在研究，但不知道你们研究哪些方面，我们研究一个软件，只要我手机一照方案就可以出来了，客户可以自己选，很多时候业主也很清楚需要怎样一个效果，平常我们就画效果图，现在手机软件给他，你可以自己设计。

    【魏志权】我们使用这个APP，其实我们可以改变很多行业。

    【李全胜】对，这是一个变革。

    【魏志权】能否颠覆开关，宝亿莱软装设计，不需要开关，你手机就可以控制，甚至还可以有游戏的互动，自己拼装，组合，调整都可以在这上面实现。

    【主持人】看来两位取得了共识，梅总您有什么看法？

    【梅志敏】洲明做了好几个APP的程序，在安卓市场都可以下载，所有APP已经在香港展的时候做了，我们做了很多测试，LED的特点这方面设计很容易，在国外，你自己家里面有小孩，一回到家里面就把手机关机，但这个时候接不了公司的电话，但LED可以解决这个问题，你安装这个APP系统的时候，电话之后就可以显示，登记了。

    我们说先行两步是先驱，先行一步是领先，刚才讲灯饰灯光，照明，灯饰，灯光这一块在家居有很大的创新空间，我们还是回到当前LED的环境，面对基础性的照明市场，像停车场，医院，学校，道路照明，这些是大块，更多是功能型照明，不是装置型照明，这是需要LED企业沉下心去做的，特别在某一个品类把量放大，让价格降下来，像自来水一样，每家每户都可以买到，从一个节能设备，甚至不需要钱，这个设备就可以安装了，最后用节能的电费偿还这个东西，LED的路我感觉路还是很长，因为LED照明这个行业太深了，豪门深似海，你看美的，海尔，康佳、TCL都在做LED，但并没有因为品牌优势取得很大的成就，这个行业应该是一个小而美的行业，但这不是规模小，而是你必须静下心去，一个企业必须沉下心去聚焦你的应用细分市场，然后在这个细分市场里面做出美的，能够给用户创造价值的产品，而且立足当下，这是很关键，所以路漫漫其修远兮，我们一起探索吧。

    【主持人】：梅总是一个很理性的人，说明LED从满足大众需求，到自己的明确细分市场。肖总怎么看？

    【肖志勇】：刚才提到结合点，有三个概念：审美、KIR、智能控制，这些方面我们朝着努力，针对某种应用，他能够和某种结合，这是终端的LED光源，再跟着就是智能软件，能够让用户自由组合，能够便于设计师的设计，就像安卓系统能让大家得到满足，家居需要一个前期把方向做起来，我们现在要去做这个概念的事情。

    因为LED方向很多条路，条条路都会有需求，但我认为这一块是其中比较大的一块，无论是说商照还是家居，给现在小的东西做一些小的玩具创意，比如说一个小型的灯具可以在小房子里面做一些游戏等等改变，我比较喜欢这些东西。

    【郑哲】：路漫漫其修远兮，我们一起共同探索。

    【梅志敏】：行业好日子刚刚开始。

    【肖志勇】：对，春天刚刚过来。

    【主持人】：好的，谢谢各位，本次论坛到此结束！

责任编辑：张鹏飞