宝亿莱一个淘宝卖家的家居电商创业史

岭南天地星巴克咖啡馆二楼的一个角落，柔和的灯光洒在陈磊的脸上，黝黑的皮肤和明亮的眼睛形成强烈反差，说到激动处，他的手快速地比划着，似乎语言并不足以把他的想法完全表达出来，在这里，他讲述了自己10年的电商创业史。

就在上周由禅城区举办的创业大赛中，经过三轮的激烈角逐，陈磊凭借着他的智能家居项目从200多个参赛项目中脱颖而出，获得了第一名，同时也获得了风投的青睐，得到1000万元的投资，这是所有创业故事所能想象到的最美好的结局，但在陈磊看来，这种光芒的背后更多的是创业的艰辛，他更希望让人们看到创业的漫长过程，而不仅仅是美好的结果。

“现在的社会很浮躁，觉得凭借一台电脑就能够完成一个人的创业，但创业需要考虑的因素很多，我个人建议现在的年轻人应该先就业再创业，通过就业去学习很多管理方面的认识，提升自己的综合能力。”

这是陈磊给创业者的建议，同时也是对自己亲身经历进行的描述。10年前，他还是国家电网湖北分公司的一名职工，拥有一份让多数人艳羡的工作，但一次网上购物经历让他与电商结缘，从此一发不可收拾。对于电商发展前景的笃定让他放弃了稳定的工作，从一名兼职的淘宝卖家，摇身一变成为了创业大军的一员，从一个人的战斗变成一个团队的战斗。在这个过程中，他见证了中国电商产业的蓬勃发展，他个人的故事，同时也是一部中国电商发展简史。

“要做好的卖家先要成为好的买家”

在陈磊的创业经历中，2005年的一次网上购物经历是一件值得纪念的事情。在此之前的2003年，他首先在易趣做一些个人二手商品的买卖，后来易趣被淘宝打败后，才把阵地转移到淘宝。彼时的他，只是把电商作为工作之余的一种兴趣，虽然已经意识到电子商务会成为未来的一种发展趋势，但当时并没有一个明确的方向，更没有想到这会成为自己人生的一个方向。

2005年，陈磊从网上为自己的新家购买了8万元的家具产品，在这个过程中他发现了家具产品通过互联网进行销售的潜力，同时也发现了当时存在的很多不足。“我自己是一个动手能力比较强的人，喜欢去钻研解决一些问题。但如果换成其他人，估计不会去做这么麻烦的事情。”陈磊坚信，要成为一名好的卖家，首先要从买家开始，要从消费者的角度出发，只要发现到一个领域的问题并去解决它，就可以创造出一个市场。

2005年开始，陈磊转做家具产品的网络销售，成为淘宝最早一批家具卖家，并从此一发不可收拾。“2007年开始就实现了每个月几千元的固定纯利，到了2011年销售额达到了600万元，年收入过百万元。”也是从这个时候开始，陈磊与佛山的家具产业结缘。

作为全国著名的家具生产基地，陈磊每年都会到佛山两到三次，宝亿莱家居饰品，除了寻找供应商外，他的另一个身份是淘宝家具商会的会长。“由于单价高，市场潜力大，淘宝很早就意识到家具产品会成为电商很重要的一个品类，2009年开始召集了家居电商组成商会，我是第一批成员，负责商会的组建。”

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