宝亿莱居安思危图进步 访浙江金蝉股份有限公司总经理

 

 

浙江金蝉股份有限公司总经理杨卫

从小就对父亲艰苦创业的历程耳濡目染的杨卫，宝亿莱软装配饰，对于父亲的勤奋、坚韧深感触动，并一直以父亲为自己的榜样和标杆奋起直追。在高三时就明确了自己的爱好和理想，那就是要做一个优秀的企业家。于是杨卫选择挑战自己，在高中最后一学年选择读考文科并且获得了成功。在杭州读大学期间，为了锻炼自己的能力，杨卫和同学共同创立了未来企业家俱乐部，进行多种模拟商业模式的学习与训练。2005年，大学毕业的杨卫选择了去美国留学，主修金融，并在那里获得迈阿密大学MBA。

金蝉股份有限公司公司总经理杨卫结合金蝉的发展史，为创业者开阔企业管理的新思路。以下几点是杨卫总经理认为对创业者很关键的问题。

一、团结是影响创业者能否成功的关键因素

针对创业者提出的问题，杨卫说：创业者应当认识到团队是影响创业者能否成功的关键因素。

二、良好的体力及对事件的合理安排能力是创业的关键所在

平和的心态，积极的思考，充足的体力。创业者必须将所有时间放在工作上，但更要保持最好的工作状态。管理好工作状态，是管理好时间的至关重要的环节。工作状态的好坏，直接影响任务的完成效果。合理的安排时间是一个创业者必须要具备的素质和能力。

三、其实并没有所谓的夕阳行业，只有夕阳的心态

有些创业者选择创业的领域的时候，会考虑所谓的朝阳行业和夕阳行业，但是事实上并不存在所谓的夕阳行业，只有当你以一颗“夕阳的心”去看这个行业，才会认为某个行业是夕阳行业。

四、创新精神是创业者必须具备的精神

当企业的产品质量相近时，创新将为企业创造巨大的发展空间。杨来荣一直以来都把创新作为公司的头等大事来抓。每年，公司都会组织设计师参加国内外大型家纺展览，仅此一项每年就花费150万左右。同时坚持每年投资30多万元，为每位设计师订阅国内外专业杂志、开通收费专业网站，每月举行一次新产品研讨会，让设计师相互交流、总结自己的设计与计划，分析各自捕捉来的市场信息、时尚元素，把握设计方向。为加强企业自主开发、自力设计、自行研制的能力，杨来荣不惜人力、物力，就连自己去国外考察，行李包总是塞满了各种各样的布样。杨来荣要求每一名业务员同时担起信息采集员的责任，每次出差必须收集当地家纺市场信息，收集到的信息经科技人员筛选，广泛应用于产品研发。他还组织了一支20多人的专职设计队伍，要求每个设计师每月必须拿出4个有创意的新产品。这样，金蝉每个月开发的新产品就有百余款，客户们都能从中发现自己中意的产品，这使得金蝉家纺产品开发的成功率很高。

市场需求千变万化，市场信息瞬息万变，但“万变不离其宗”，这就是产品贵在一个“新”字。产品是企业发展的源头活水，只有适销对路，才能脱颖而出。对于开发新产品，杨来荣作过一个形象的比喻。他说：“小孩吃苹果总是嘴里咬着一个，手里拿着二个，眼睛还盯着篮子里的。开发产品也同样，我们要以生产一批、推广一批、储存一批、开发一批的思路，建立起领先市场的新产品开发运营机制。”2012年推出了壁布产品，研发整墙无拼缝装饰，引领新美家主义；同时运用最新布艺展示触摸屏技术，理论上可以在加盟店面中展示“无限量”的产品，推动布艺行业的信息化发展。

如今，面对国内日益加剧的环境污染问题，金蝉的研发人员正紧锣密鼓地研究着高科技防雾霾窗帘，宝亿莱家居饰品，通过足够细密的编织技术阻拦细微的PM2.5颗粒，在让阳光温暖居家的同时将污染物隔绝在外。而同时研究的防甲醛技术将赋予窗帘家纺奇妙的室内空气净化功能。这两项产品一旦研发成功，不但为广大消费者带来健康、环保的福音，也势必为金蝉开拓出巨大的市场。

五、经营者需居安思危图进步

金蝉企业初具规模，但高速发展中也不可避免地出现了一些不和谐的问题，1992年的一天，杨来荣果断集合全厂职工，将两万多元的质量不合格产品搬到厂区门口，召开全厂劣质产品现场会。最后，他当着全厂职工的面把当时价格不菲的产品全部烧毁。杨来荣在现场对员工高声强调，金蝉的产品合格率必须达到100％，因为哪怕是99.9％的合格率对于拿到次品的那个客户而言，出次率就是100％了，所以不能有一丝差错。金蝉员工在痛惜被烧毁的产品同时，也经历了一次深刻难忘的质量洗礼。经过此事，杨来荣下定决心，将产品质量作为企业的根本大计，从企业制度建设、设备更新、人员素质上狠抓质量。

同年，金蝉将濒临倒闭的两个企业兼并，承担债务并解决安置问题。正当企业高歌进取之际，没想到迎来了1994年的企业转制，原来的镇办企业被收回，杨来荣骤然被迫从零重来，并且背负上了300多万的巨额债务，在当时人均工资几百元的情况下，这笔巨债无异于天文数字。

天无绝人之路，在最绝望的时候就是柳暗花明的转折时刻。1995年，置之死地而后生的努力终于迎来了企业的转机，所有库存以每米增加净利2.5元的价格一售而空。企业转死为生，然而令人扼腕的是，忠孝不能两全，这一年年底他的母亲去世。与多数传统的中国老人一样，她辛勤操劳一生，在黎明前的黑夜静静离开，未来得及品尝儿子的成功。这时，杨来荣的孩子杨卫才12岁。