宝亿莱软装超越万科的可能不是绿地 而是要涉足地产开发的链家

　　悄悄筹划半年多后，链家在10月22日正式对外公布了其进军海外的详细战略。这个今年3月份就启动的项目已覆盖到欧美等多个国家。除了涉及选房订房、签约支付、移民咨询托管、融资服务等传统业务外，他们正考虑涉猎一个链家史上从未插足的业务：房地产开发。

　　链家海外事业部美国加拿大部总监刘震对一条君称，开家居生活馆，除了代理交易外，他们还考虑以合股甚至投资的方式来参与新建楼盘项目的开发。

　　这个新业务部门如今和链家网、丁丁租房一起，共享位于北京将台路普天科技园内崭新的办公楼。这已是链家总部机构在北京的第三个办公地点，仅用一年时间，这家狼性十足的北京中介公司就已覆盖到全国24个城市，拥有近4000家门店，其企业员工总数超过8万人！

　　庞大的员工规模揭示了这家企业架构和管理的复杂。除了直接涉足土地开发之外，他们已实现了不少房企的转型之梦全产业链服务商。从新房代理、二手买卖租赁到房屋装修、资产托管及互联网金融，在地产领域接近全能的链家眼下只剩一个问题未给出答案：是否取代房企从事地产开发。

　　刚刚发布的海外战略，和其他一些细小地动作，正隐隐显露这个问题的答案。

　　9月底，北京的气温直线下降，但围绕这座城市过去一年的豪宅热却在升温。除了房企在土地市场拼得你死我活之外，一个矗立于早已无土地供应的国贸CBD的豪宅项目低调亮相。原高策机构董事长，现任链家新房事业部负责人陶红兵通过他的朋友圈发布了这个名叫梵悦108项目的实景图，在此之前，北京地产圈内几乎无人听说过这个项目。

　　这个豪宅实际上并不是一个新项目。梵悦108位于北京国贸CBD，招商局大厦南侧的两栋塔楼。早年这两栋大楼属于全球最大的国际服务公寓业主和运营商雅诗阁，据陶红兵介绍，去年底来自重庆的梵天地产和高策一起全资收购了这个项目，经过一年多的改造升级，梵悦108由此诞生。

　　梵悦108，由旧项目改造的豪宅

　　想在寸土寸金的国贸全资收购一个项目产权不容易，整体家居饰品软装生活体验馆，谈判过程经历了很久，后来敲定了，因涉及金额上十亿，高策自己吃不下，所以才找了合作方也就是梵天地产，一起做这个项目。陶红兵说，宝亿莱软装设计，当初自己参与这个项目完全是看中其收益回报，在没有加入链家之前，他意识到资产的改造和处置对新房代理公司来说可能是个方向。

　　这个项目之于高策并不是过去熟悉的代理销售模式。他们不只拿佣金，而是和梵天一起分享买卖收益。陶红兵也是这个豪宅项目的股东，他说因为对改造升级的环节不了解，这部分都是交由梵天来做，不过在房屋设计和装修上，自己也给出过意见。至于后期的销售工作，则完全由高策代理。

　　虽然这次交易完成于陶红兵加入高策前，但它与链家也有一定渊源。陶红兵告诉一条君，收购初期自己也获得了左晖的支持。而加入链家之后，陶红兵在北京上海还陆续做了这样几个项目。

　　以合股开发的方式入主存量资产的升级改造，并利用自身渠道优势帮助项目销售，这是两个月前链家宣布新房上线时并未提及的业务。没有房地产开发资质，无法直接参与拿地，且缺乏房屋开发建设经验，这是链家从事新房开发的臆测者们绕不开的问题。

　　但合股模式却为链家打开了一扇门。尽管眼下还仅限于对旧项目地升级改造，但如果未来他们选择将链家金融庞大的资金投入新房开发，那链家和一家真正的房企就几乎没有差距了。

　　不过，陶红兵并不完全承认这些小动作是链家试水地产开发。他说，无论对于高策还是链家，这样的尝试都不是重点，只是看到合适的机会才去做。链家眼下也并没有进军开发环节的计划。

　　但凭借多年的积累和迅猛收购，掌握丰富客群及渠道的链家，看起来比进入白银时代的房企们更有自信。陶红兵对一条君说，随着中国房地产市场的整体转型，未来取代开发商的一定是掌握了客户资源和渠道的企业。

　　在他看来，如果房企继续眼下的模式，宝亿莱家居饰品软装生活馆，在未来的房产交易中，他们可能更多只能扮演代工厂的角色。对于链家来说，因为其主业仍然为中介服务，他们可以获得比开发商更低的成本优势。

　　这意味着，在未来，超越万科的可能不是绿地或者恒大，而是链家。

　　但问题也显而易见。急速扩张之下，链家的资金链问题一直是人们关注的焦点，而如果未来涉足地产开发领域，无论是直接拿地抑或参股合作开发，其短期资金投入必然巨大。

　　这家公司的高管们对于资金问题却似乎并不担心。链家CFO魏勇曾多次表示，目前链家账面依然有超过20亿的自有资金。左晖本人也曾多次表示链家目前的资金链并没有问题。

　　陶红兵告诉一条君，链家过去一年进行的并购几乎全部由换股方式完成，宝亿莱家居生活馆，由于链家目前估值较高，这部分换股总计也只有链家百分之十几的股权。同时他还强调，与外界猜测不同，他们并没有通过金融业务来解决流动性或收购资金问题。

　　我们现在也在谈融资，但这个更多属于未雨绸缪，陶红兵说链家正在为未来可能的市场恶化做准备，鉴于眼下包括爱屋吉屋、搜房等公司的扩张，他们也可能会选择在适合的时间来打价格战。一些业内人士也认为，大规模融资计划的开启，意味着这家公司距离外界议论的登陆资本市场不再遥远。

　　无论是超越万科涉足开发，或是启动上市，链家的下一步究竟踏在哪里，还没有人能给出明确答案。在海外业务落地后，这家公司所涉及的业务范围和市场体量都已非常巨大，他们已经超越了一家中介公司所拥有的能量。但与过去一门心思做中介不同，如何管理好这个业务繁杂的新公司，是左晖和他的高管们要面对的新挑战。

　　野心不小的链家，能走得一帆风顺吗？