窗帘生意有点“难做”

本报记者刘欣佳蔡银菊

窗帘是现在家装中必不可少的，各式各样的窗帘不仅体现着屋主不同的格调与品味，更彰显着家的浪漫与温馨，近日，记者走访了我市多家窗帘销售店，对我市的窗帘市场做了一番了解。商家：井喷发展市场“难做”“难做啊”！10月28日，记者走访香水街、子材西大街等地的多家窗帘店面，都听见老板抱怨说如今市场大不如从前。开了十多年的英姿窗帘店的赖老板也有同样的感受，他说，如今开窗帘店的人太多了，价格竞争加剧，如果我这家不卖，其它家也会抢去，为了保证销售量，有时候为了说服消费者购买，那是说破了嘴皮！

有关业内人士说，七八年前，钦州大约28家窗帘店，如今有一百多家,单单子材大道就有30多家窗帘店，这些年来窗帘市场呈现迅猛发展的态势。

据了解，钦州比较大规模的窗帘店所经销的窗帘大多从杭州、广州等地进货,目前比较流行混纺窗帘,材质包括棉、麻以及涤纶等。价位高中低档都有，从十几元到上百元不等，市民更偏爱中档价位的窗帘。

一位姓陈的老板说，现在生意难做，其实最根本的是市场趋于饱和，很多窗帘店都是在靠老客户支撑。一方面近两年房控引发购房相对减少，装修需求也少了很多，而另一方面卖窗帘的人在不断增加，一边在减少一边在增加，最后只能供大于求了。

顾客：窗帘并不便宜

记者走访发现，尽管众多窗帘销售者都抱怨生意越来越难做，但钦州的窗帘店却越开越多，还有不少是新开的，位于子材西大街的美利窗帘店与浙江美之锦窗帘店都是新开不久。这让记者顿生疑惑，这是什么原因呢？

各式各样的窗帘店都大同小异，款式差不多，价格也相差不大，“25元/米、28元/米、32元/米，如果我买几米，好像也不是很贵……”，在一家窗帘店，记者假装一边看一边嘀咕道。“一般一套房子的窗帘价位在三千多到四千元的比较受欢迎,算是中档价位的”，店主说。“啊，怎么会那么贵？”记者故作惊讶地说。

一位陪朋友过来看窗帘的女士见状顿时笑了起来：“一看这位小姑娘就是位外行呀，如果以布料25元/米， 用 10米， 只是250元，窗帘布不是很贵，真正贵的是窗帘的辅料还有加工费。制作一款窗帘，需要布料、花边、吊绳、导轨、吊坠珠子、窗帘钩……有些辅料的价格比布还要贵很多，单是窗帘下摆的珠子就要三块钱一个，都花了上百块钱，一个完整的窗帘下来就是好几百了，如果选好一点的布料，一个窗帘就上千了，我们家买了好几个窗帘去了六七千呢……”，这样算下来，记者还真吓一了跳，不得不佩服这种“化整为零”的计算方法。

原来一般市民选择窗帘时，首先会考虑窗帘本身的价格以及颜色、面料等，很少留意辅料。商家则抓住顾客这一心理，首先会降低布料价，在循序渐进地介绍整个窗帘的搭配中，消费者不知不觉就接受了辅料的价格，选好布料后再交给窗帘店制作。看似便宜的窗帘，最终却并不便宜，因为里面的利润空间往往不在于布上，窗帘店越来越多也就不足为奇了。

吸引顾客 商家各显神通

面对越来越多的窗帘店蚕食市场，窗帘店如何找到属于自己的发展空间呢？

在不少店里，记者发现都有缝纫机，原来这是专门用来加工布料的，有缝纫技术的店主便不会过多进成品窗帘，而是直接进货窗帘布料，然后根据顾客需求量身设计窗帘。在加工过程中，不少商家会根据实际情况收取相应的加工费。竞争的加剧，有些店面不止做窗帘，还做起了被套等床上用品的缝纫。

由于入行门槛低，在钦州不少市场上做窗帘生意的窗帘装饰经营商大都很少关注品牌，而注意店面的装修。时尚布艺方老板为了带动自己的窗帘生意，首先成立了一家装修公司。她说，大多数客源都是从自家装修公司来的。也因为有了装修公司的便利，她把自己的店面打扮得漂漂亮亮的。

皇家胡老板认为，在钦州品牌不好做，主要是因为消费水平参差不齐，各个价位的都有需求。如果只是做品牌，相当于将部分客户排斥在外了。在当今竞争压力严峻的形势下，杂牌军还是营销策略。