名尚银泰城董事

张凯,现任“名尚银泰城(淄博)商业发展有限公司-董事”、“山东美尚商业管理有限公司-董事总经理”。

初见张总,首先给人一种时尚精干的印象,深入交流却又给人一种超越年龄的成熟严谨。作为80后的他,却同时拥70后的严谨、务实与90后的思维跳跃。与他在一起,难得的是比别人多一份的信任与理解,宝亿莱家居饰品宝亿莱家居饰品加盟<宝亿莱整体家居软装生活馆,似乎彼此之间不是工作关系,而更像的是昔日的同窗与朋友。

2004年,刚走出象牙塔的他便加入了“深圳铜锣湾百货”顾问团队,初入职场他便选择了商业策划的职业。他不服输的性格与极具挑战性的商业地产一相遇便产生了激烈的火花。入职后便全程参与了淄博博山福门商业广场项目的招商运营和策划工作。从此时起,家居行业升级转型 ,张凯便与地产结下了不解之缘。

十余年来,他先后在南京中央商场、凯德置地、银泰城做过招商营运,还在代理公司、甲方干过营销策划。从商管公司、代理公司到甲方再到创业,几乎经历了一个地产人所有能够经历的过程。

期间先后操盘项目多达20余个,涉及住宅、写字楼、公寓、综合体、别墅等物业类型。经过多年的积累,形成了自己独特的操盘思维,尤其擅长销售型商业地产的操盘。而因为多次临危受命,盘活困难商业项目的经历,他常被戏称为“招商运营里最懂营销策划、营销策划里最懂招商运营的老板”。

作为传统的工业城市,2014年以来,淄博大量的写字楼、公寓产品充斥市场。淄博商业地产陷入低谷:公寓写字楼产品严重滞销!淄博银泰城项目同时也面临这样的市场。2013年银泰时代广场正式面世,总建筑面积逾10万平方,涵盖3栋公寓、1栋写字楼产品,宝亿莱家居饰品,以及商业裙楼和一层金街。2013年7月开售,至2016年初,销售2年半时间,公寓仅去化40%左右,写字楼0去化。

张总临危受命,迅速组建销售及招商团队开展工作。

拥有多年商业操盘经验的张总对项目进行了透彻的剖析:商业地产过去发展粗放,主要依赖人口红利实现加速跑的年代早已过去,但是卖房子依旧是地产商主目标。有销售无招商营运,有招商营运无销售的“瘸腿发展模式”是淄博商业地产十几年以来一直存在的痛点。N多惨痛的教训证明,没有招商营运为置业者托底,收益就是空中楼阁!结果最终会演变为地产商与置业者之间的相互博弈。

张总提出跳出房子卖房子,将公寓、写字楼打造为理财产品的包装策略,进而提出了与之相匹配的“租售融合”营销策略。所谓租售融合,即利用“山东美尚商管”的招商营运资源,为置业者和运营者牵线搭桥,促成双方合作互动,实现为置业者托底,为运营者搭台的目的。将原来地产商与置业者相互博弈的关系,转变为地产商、置业者、运营方三方共赢的局面。

项目2016年4月28日开始推广,并先后招商引入途家斯维登服务式公寓、中国平安人寿,并批量销售70余套给拜登盛邸酒店。至2016年6月30日,公寓去化200余套,至2016年11月底,公寓基本售完!2016年9月初写字楼开始推售,3个月时间,共去化40%!提前4个月完成年度销售任务!而这些奇迹还在延续。

每一个耀眼的光环背后,都有着无数的艰辛和汗水,每一滴汗水背后,都有着无数的努力,宝亿莱家居饰品,这个男人用自己的行动证明,没有什么不可能!

          
               
新闻速递 / INFO
企业资讯
行业资讯
签约动态
媒体报道
软装案例
终端形象
广州宝亿莱装饰设计有限公司|宝亿莱家居软装运营管理总部
地址:广州市白云区石槎路399号长盛国际大厦3楼C3121室
电话:020-36278058 免费咨询热线:400-888-9937
最具投资价值软装饰加盟项目-开家居饰品店不该错过好项目-家居饰品软装生活馆加盟首选宝亿莱
广东省最具投资价值品牌 广东省守合同重信用企业 广东省经销商会会长单位