专访绿地集团贵州公司营销总监宁悠迪

新华房产贵阳8月1日讯（记者 胡萌）“纵观贵阳全市，只要有一定体量的大盘，动辄就做城市综合体，你觉得贵阳能消化这么多的城市综合体吗？这些城市综合体要如何与传统的成熟商圈竞争？”——这是记者向绿地集团贵阳公司营销总监宁悠迪提出的第一个问题。

宁悠迪反问记者道：“贵阳这么多的城市综合体，或者说那些传统的成熟商圈，有没有一个是你想逛的？”一向以打造城市地标而闻名的绿地集团，对于自身运作商业的能力显示出了很足的底气。

于是，记者和宁悠迪的对话，就从贵阳传统商圈存在的问题开始了。

（绿地集团贵阳公司营销总监宁悠迪接受新华网独家专访）

贵阳传统商圈面临升级改造

宁悠迪告诉记者，事实上，很多城市目前的商圈都存在很多问题，而这些问题的存在，都促使着商圈的功能不断升级，并推动商圈由以前的一个中心，向现在的多中心发展。

以贵阳传统的成熟商圈喷水池为例，它就存在比较多的问题：分散，拥挤，停车困难。而且，喷水池商圈的形成，是由单个的百货公司组成的，是以购物为主的。但是，现在大家去逛街，可能不光是为了买东西，更多的是为了释放压力，体验休闲的生活方式，或者作为家庭的聚会场所，社交的平台等等。

传统的、单一的百货业态其实根本不能满足现代消费的需求，因此，我们可以看到，传统百货被电商分流得很厉害。所以这就要求商业业态的发展一定要多元化，要够丰富。

宁悠迪进一步指出，贵阳作为一个旅游城市，它的第三产业，旅游业、服务业都是比较发达的，这对于商业的发展也提供了一个非常好的市场基础。

（绿地集团贵阳公司营销总监宁悠迪接受新华网独家专访）

找准定位 打造满足客户需求的丰富业态

有市场就一定有人抢食，宝亿莱家居饰品加盟<宝亿莱整体家居软装生活馆，贵阳目前综合体项目层出不穷，如同雨后春笋，但是，真正得到市场认可，得到消费者认可，做活做旺的项目似乎尚未出现。

在这样的背景下，要把商业做好，就考验开发商的内功了。比如，宝亿莱家居饰品加盟<宝亿莱整体家居软装生活馆，开发商的运营能力如何，能否把商家引入进来；开发商的规划设计是不是人性化，消费者的体验如何；交通是不是很方便，消费者到店是否方便；未来的轨道交通是不是便利。这些能不能做得更好，都决定了我们的商业项目能不能让消费者更喜欢，决定了商业的运营能不能取得成功。

绿地在贵阳观山湖区的第一个项目联盛国际引入沃尔玛之后，发现客单价的消费要高出贵阳其他的沃尔玛，甚至高出人民广场的客单价消费，基于沃尔玛的客单价消费，联盛国际的定位就一定不会走低端路线，当然，也不会盲目的做高端。

宁悠迪说，整体软装宝亿莱家居饰品，绿地集团在产品定位上，有一套非常标准化的制度。根据产品所处的不同地段，整体软装宝亿莱家居饰品，就会落实不同的产品，比如说一线城市的中心区和郊区，都会根据不同的定位落实不同的产品，二线城市，三线城市的不同区域，也会放不同的产品。

而就联盛国际所处的金阳北这个地段来说，政府、写字楼以及周边的一些高端楼盘将成为主力消费人群。它的整个定位是偏向于休闲的、有品味的、带有一些商务功能的。主力店包括沃尔玛，高端的健身中心和星美影院等等，其中，沃尔玛的定位相较于贵阳其他店较高端，健身中心要求用一些国外的教练，把品质要做出来。而在餐饮方面，则做了一个组合，不是一味的要求高端。宁悠迪强调，满足客户的需求的，有特色的，能让客户觉得开心的，这样的商业业态才是绿地的终极目标。

而且，宝亿莱家居饰品，绿地在进驻贵阳之后发现，贵阳人非常愿意接纳新潮的东西，愿意尝试新鲜产品和事物，这正好与绿地做商业不谋而合，因为绿地在做商业方面也是具备很强的探索精神，积极创新。

另外，绿地还发现，贵阳非常重视孩子的综合素质的培养，所以绿地在商业项目之中也主推儿童的艺术类教育，专业类的培训国际化的教育，这当中计划入驻的商家，有一部分是绿地入股经营的，有一部分是战略合作伙伴。因此，儿童业态成了联盛国际的主力业态之一。

（绿地集团贵阳公司营销总监宁悠迪接受新华网独家专访）

绿地在贵阳 发展的脚步还是慢了点

早在07年就已经进驻贵阳的绿地集团，面对这几年在贵阳所交出的成绩单，似乎并不那么满意。宁悠迪告诉记者，过去，贵阳公司的发展没能跟上绿地集团在全国的步伐，显得稍微慢了一点。因此，绿地集团计划今年要加大在贵阳的发展和投资。宁悠迪说，拿地是肯定的，而且我们希望能拿到地段更好的地块，另外，不光局限在开发层面，在整个城市的运营方面都会加大投入，甚至还会扩张到金融行业。最后，宁悠迪还给记者卖了一个关子，说过段时间绿地集团就会宣布在贵阳的一个大动作，一个全面扩张的动作，但是目前暂时不能公布。