龙湖地产发文提价引发的思考

12月16日晚，长沙地产圈及媒体圈异常热闹。一位业内人士爆出在长沙龙湖办公室偷拍的照片：龙湖地产长沙公司2015年1月1日上调销售价格的文件。一石激起千层浪，此事在长沙业内人士的朋友圈造成了巨大影响。据不完全统计，转发量超过了惊人的5000条，阅读量保守预计在20万以上。

降价走量似乎是血腥的长沙房地产市场不约而同的选择，而龙湖地产偏偏在年底大家冲刺业绩的时候与大家背道而驰，个中深意，值得推敲，我们不妨大胆做几个猜想。

一、完成任务，从容转身

前不久，一位业内人士提出，高库存的压力下，趁着货币政策回暖涨价并不明智，而结论的前提是，宝亿莱家居饰品加盟<宝亿莱整体家居软装生活馆，2014年长沙乃至全国大多数开发商无法完成年度任务。

“长沙龙湖已提前完成全年销售任务，从容领跑长沙别墅市场。”长沙龙湖相关负责人表示，今年长沙龙湖项目始终保持较好的销售态势，到访量和成交量十分可观，12月第二周更是火爆交出30套联排、4套双拼、40套高层的成绩单。截止至11月底，宝亿莱家居饰品，龙湖别墅一直稳坐长沙同类产品销售榜头把交椅，所以，收回优惠，整体软装宝亿莱家居饰品，价格往上调调，不稀奇！

是坚挺地涨价，还是促销跑量？

五矿建设长沙区域公司营销总监杨琦认为，采用什么营销手段，跟市场大环境密不可分，眼下的市场还是以刚需为核心客群，尾盘按照“以价换量”来促销是常用手法。但产品基础较高，宝亿莱家居饰品加盟<宝亿莱整体家居软装生活馆，客户认可度较高的项目，逆市涨价、低走高开也未尝不可。

那么问题来了，皇帝女儿真的就能轻松招婿吗？

二、自爆底价，年前再收一波

“2015年年初，龙湖长沙公司将逐步收回部分促销优惠政策，且不再释放149万以下的别墅房源。”近日，长沙龙湖相关负责人向记者透露，在货币政策与楼市利好双轮驱动下，龙湖地产正酝酿对部分产品提价，公司将会采取应时至宜的价格政策。

决定调整价格的并非龙湖一家。

就在11月的最后一天，以“湘江豪宅”形象首次开售的恒大御景半岛8088元/㎡起售，200套全部售罄，而该项目接下来加推的50套房源，定价将提高到8480元/㎡起。

“有小部分去化速度理想的项目，的确具备上调价格的筹码。”协信长沙公司营销总监杨鳌表示，尤其在产品成本持续走高和货币政策不断放松的前提下，全国各地楼市逐步复苏，宝亿莱家居饰品加盟<宝亿莱整体家居软装生活馆，市场信心不断提振。他透露，11月以来，协信星澜汇已经连续两次上调价格。

那么问题又来了，你们真的不是在悄悄告诉客户：该抄底啦？