上市房企陆续公布2013年年报：中海净利领跑 绿城销售单价最高

近期，整体软装宝亿莱家居饰品，上市房企开始陆续公布2013年年报，2014年的销售目标也纷纷出炉。与去年相比，在今年较为平淡的市场前景之下，部分房企的预定销售目标偏向保守，绿城就是其中之一。根据绿城年报显示，其2013年销售金额为651亿元，2014年的销售目标为650亿元。

绿城整体均价20115元/㎡

2014年销售目标650亿

绿城2013年度年报显示，宝亿莱家居饰品，绿城集团去年销售金额651亿元，较2012年销售金额546亿元增长19.2%。不过，宝亿莱家居饰品加盟<宝亿莱整体家居软装生活馆，绿城2013年全年收入为289.91亿元，较上年下降18.1%，公告中称，造成下降的主要原因是销售面积减少和销售均价降低。

纵然销售均价降低，但绿城去年的整体销售均价仍然达到20115元/平方米，绿城常务副主席兼行政总裁寿柏年表示，这一售价为全国房企最高。

公告显示，2013年绿城在浙江的销售收入为184.93亿元，其中杭州地区项目销售收入113.5亿元，仍然确保了绿城在浙江以及杭州的老大位置。

绿城的长短期债务结构明显改善，净负债率仅为67%，虽然比2012年稍有提升，但仍然维持低位。

据寿柏年透露，今年绿城销售目标为650亿元，与去年基本持平。在业内人士看来，650亿元的目标较为保守谨慎。他解释说：“今年绿城目标较保守，是因为集团希望以加快周转及提高去化率为首要目标。今年集团的可售货量达1300亿元，目标去化率为50%，去年去化率是42%。”

为提升去化率，宝亿莱家居饰品，绿城将深化经纪人作业模式，加强销售管控，并全力推进经纪人营销电商化运营模式，实现公司在售房源的全国联动营销。虽然杭州有个别楼盘降价，但价格不会是绿城提升去化率的主要手段。寿柏年说：“集团会根据项目的地点及时间性推出促销优惠，家居行业升级转型 ，但不会进行全面及大幅降价。”

对于杭州的降价事件，绿城方面称，杭州的库存结构确实有问题，但是绿城的项目主要是在市中心，而杭州市中心需求强劲，因此不会受太大影响。

万科目标2000亿元

实现难度不大

作为全国老大，万科2013年的年报显示，万科以1709.4亿元再次刷新中国及全球企业房地产业务年销售额历史记录，销售金额同比增长21.0%，实现营业收入1354.2亿元，同比增长31.3%。在经营上万科延续了一贯的稳健风格，年底净负债率仅30.7%，处于行业低位。

2013年万科依然延续了面向自住购房者的产品定位，所销售的产品中，144平方米以下的普通商品房占比达到91.5%。从交付的数据来看，2013年万科的装修房比例也已经达到约九成，基本实现全装修的目标。

万科给自己2014年定下的目标是2000亿元。目前看来实现这一目标难度不大，包括杭州公司在内，去年年底万科故意放缓“脚步”，以避免“一不小心2013年就突破2000亿元，破坏2014年的计划”。截至2013年底，万科合并报表范围内尚有1623.3亿元已售资源未结算，这为今年万科破2000亿元奠定了基础。

但与2013年21%的实际增幅相比，万科今年17%的增长目标依然显得“低调”。万科CEO郁亮说一再强调万科早已放弃对规模的诉求，也不介意其他房企对万科的超越，甚至恨不得颁奖给超越的房企。然而在绿地誓要超越万科的咄咄逼人之下，万科是否真的愿意将“全国老大”的市场地位拱手想让？一位万科人说：“从管理层到员工，万科骨子里放不开老大情结，这是万科多年的骄傲。”

入杭大鳄各有所长

绿地富力要狂飙突进

这些年报，也体现出了已经入杭的外来大鳄的各自特点。融创中国在年报中肯定了自己坚持区域深耕、主打高端精品的2013年销售战略，2014年将继续坚定地延续这一品牌战略。在杭州，融创打造的也几乎都是高端精品项目。

中海地产的年报显示，中海去年实现的净利润约为183亿元，连续12年位列房地产行业第一。这得益于中海地产出色的成本管控能力和高利润率水平，2013年该公司毛利率超过35%，比万科23.69%的毛利率高出11个百分点。其资金成本控制能力极为出色，资金借贷利率长期仅为4%左右，为内地房地企业最低。不过，中海在销售目标上较为稳健，2013年销售额1385亿港元，2014年销售目标则为1400亿港元，目标增长幅度仅1.08%。

一部分房企保守，一部分房企则准备在2014年狂飙突进。富力年报显示，2013年富力协议销售额破纪录达到422亿元，而2014年的协议销售目标为700亿元，目标增幅65.8%。这也意味着今年杭州富力将开足马力，除了目前在售的西溪悦居，在杭州未来科技城板块的其余四块地很可能都会入市。

而绿地全年2400亿元的销售目标人尽皆知，绿地与万科之争将成为2014年的精彩剧目。在杭州，绿地今年的销售目标为100亿元。