【FCCS专访】嘉兴万科地产副总经理 季瑜君(2)

　　嘉兴房产超市网：

　　各位网友大家好，我们都知道万科来到嘉兴已经三年了，这三年来，万科以他专业的开发能力在我们禾城这块热土上开发了三个项目。坐在我身边的这位是万科的季总，今天，我们走近万科，更多的是想跟季总聊聊万科在嘉兴开发的其中一个项目——万科金色梦想。

　　季总，你好，今天我们应众多网友的需求，来深入了解金色梦想这个项目。金色梦想位于嘉兴市秀洲新区，应该来说区位优势并不明显，他的备受关注和热销，您觉得原因是哪些？

　　嘉兴万科房地产开发有限公司副总经理 季瑜君：

　　非常荣幸能够接受冯总的采访。金色梦想是我们在嘉兴的第二个项目，关于热销的原因，我想是这样的：第一、产品非常重要，金色梦想本身就是一个全面积段的产品，两房、三房、四房都有，刚刚结婚的小夫妻，三口之家，两代居等等都可以满足。第二、这个产品有一个特殊的地方，他是首个长三角成长性社区，整个小区的环境非常不错，我们也是围绕了0~18岁的不同年龄段，布置了一些游玩场地，能够让小朋友们不要离开社区，在社区里面就能够享受自己的童玩生活，既安全，又能够让小朋友在玩乐中成长。第三个就是性价比，目前来说，我们的两房产品，装修完以后的价格在50万左右，三房可能在60多万，四房基本上在100万之内能够拿下，应该说性价比是非常高的。

　　刚才冯总也提到了关于我们地段的问题，其实我们也非常看好这个片区，因为这是一个成长型片区。秀洲新区的南块，不管是学校、配套还是其他方面，都非常成熟，北块的潜力应该说更大，无论是秀湖、医院、学校等等。而且政府也做了很多的对外的宣传，我们的很多客户选择这里也是看中了未来的发展机会。

　　我想这些就是我们这个楼盘卖得还不错的原因吧。

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　　确实正如你所说的，我身边也有许多朋友买了你们的金色梦想，包括我的一个同事，一个小年轻，也是买了金色梦想。对于他们，我也问过这个问题，我说“你们为什么选择了金色梦想？”给我的回答，大致都是冲着品牌去的，“我相信万科在全国能做到老大的位置，他的产品肯定有他的价值。”“既能够买到品牌房，又能够让我的支出在我的承受范围之内”，我觉得这些话就说明了万科的魅力所在。

　　说到万科，我们在这个背景墙上也可以看到，万科传递的是“让建筑赞美生命”的理念。万科来到嘉兴，我们嘉兴的购房者和市民还是有很多的敬仰之心的，今天，我也想请季总说说，对于金色梦想，你们的理念在嘉兴传递的是什么？

　　嘉兴万科房地产开发有限公司副总经理 季瑜君：

　　其实，大家可能会觉得这个名字（金色梦想）比较有意思，我们在市面上看到比较多的就是以奢华、隆重等主题为案名的偏多一点，而我们这个案名比较特殊一点。其实最早的时候，我们的主题确定是按照0~18岁的成长社区来定位的，当时有考虑过以童年作为一个主线。但是后来一想，我们这个产品其实覆盖面是比较广的，也不限于年轻人，一些老人，创业者等等都是可以选择的，所以我们定义为金色梦想。其实，每个人都有梦想，有些是充满激情的，有些是怀抱希望的，我们想到的，是太阳，是阳光，是晨曦里的光辉给人实现梦想的机会。基于这样的情况，我们定下来这样的名字——“金色梦想”。

　　其实，金色梦想和金域缇香是作为一个大社区来做的，尽管他们是不同的案名，也是不同的定位，但是我们做的比较统一的就是可以共用一个大的配套，这也是我们给产品定义的理念。未来，金色梦想的客户，都可以用到包括金域缇香现有的这些配套。这当然也是我们的一个开发理念之一，我们称之为“配套先行”。

　　刚才冯总也提到过我们的理念，叫“让建筑赞美生命”，其实，另外呢，我们还有一句，比较通俗的，就是“让普通人住好房子”，中间有三个点，第一个就是“普通人”，刚才提到的年轻人，老年人和在奋斗的人，都是普通人。第二块就是居住的问题，房子它本身还是居所，所以我们希望人能够在里面居住，其前提就是他需要一些必备的生活配套。这也是，我们在打造金域缇香和金色梦想这个大社区的时候，需要考虑的问题，近期，我们也会着力提升配套，包括会所，商业街，幼儿园等等。另外一块就是“好房子”，如何定义“好房子”？就是不止是质量好，还有他的服务也要好，可能目前来看，周边的发展还需要一个过程，宝亿莱家居饰品，但是，我相信在未来几年后，在体验到好房子的质量和服务的同时，又能够看到片区的成长，我觉这就是实现了我们业主的“金色梦想”。

嘉兴万科地产副总经理季瑜君

　　嘉兴房产超市网：

　　我觉得这个名字也取得非常好——“金色梦想”，你们的定位非常准确，从某种意义上来说，你们解决了刚需和首改，也让他们能够知道，在这样的社区里面，家居行业升级转型 ，有一个让他们梦想迸发的点。

　　对于万科的理念，我一直认为，他不光光是在造房子，也在打造一个人文社区，这是我觉得万科最具品牌魅力的一个事情。从金域缇香到金色梦想，你们也一直传递着一个人文社区的理念。就像刚才提到的缇香食堂等等，这其中最让我震撼的就是，在你们房子还没销售的时候，你们为生活而建设的社区街铺已经开始先行了，也就是说你们努力的一切都是在为了业主的便捷生活。对于，金色梦想，我也知道，你们是在打造一个让孩子在小区里安乐玩耍，安乐生活的家园，对于大环境，我们也看到了，秀湖已经开始厚积薄发的建设中，所以，这一个地方确实是一个可以发出金色光环的梦想之地。

　　对于网友来说，可能更为实际一点，在金色梦想这两年的销售中，不断有活动和政策出现，在此也想听季总说一下，2014年，金色梦想会推出哪些活动，能够让业主、购房者参与和感受金色梦想的理念。

　　嘉兴万科房地产开发有限公司副总经理 季瑜君：

　　应该说，首先要感谢很多网友选择了金色梦想这个项目，宝亿莱家居饰品加盟<宝亿莱整体家居软装生活馆，在以往的话，我们也有很多的主题性的活动，其实我们是这样想的，一方面是用不同的活动来给消费者更多的实惠，另一方面，让更多的消费者近距离的接触万科，去了解这个未来他要生活的地方。近期呢，我们也在做这样一个活动，就是——“你实现金色梦想，我们来帮你付首付”，活动大概内容的话就是，宝亿莱家居饰品，我们会有一部分资金出来，参与这个活动，客户到现场就会有25000元的优惠，同时呢，我们会做一次抽检，未来会有大概6名左右的业主和客户能够享受到5万元的优惠大礼包。仅这个大礼包的总值就已经有30万，应该来说，这次万科也是下了很大的决心，希望更多的购房者能够买得起金色梦想，能够住进来，实现金色梦想。

　　其实，自金域缇香去年交付后，已经有越来越多的人住进了这个片区，宝亿莱家居饰品，随着今年年底，金色梦想业主的入住，也希望，更多的业主能在这个片区安家乐业。

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