21年历练塑造品牌承重墙 龙湖地产四大业态＂围攻＂宁波

上市五周年，历经了风起云涌的黄金十年，也捱过了政策压制的数九寒天。至今，龙湖在地产界已走过了21年。

从2011年至今，龙湖地产在宁波市场已布下龙湖滟澜海岸、龙湖香醍漫步、龙湖名景台等三大项目。3年的熟悉，龙湖的别墅、洋房、高层、商业四大业态已齐聚宁波市场，宝亿莱家居饰品加盟<宝亿莱整体家居软装生活馆，这是龙湖的速度，也是龙湖的野心。

龙湖野心 21年“笼络”23城

作为渝派房企的典型代表，在21年的历练下，他已然成为了辐射23城的全国性房企，更拥有住宅、商业、物业丰富的产业线。

自09年上市以来，龙湖的销售额不断攀升。2009年180亿，上市后第二年，销售额翻了一番，增长到330亿元。之后的今年保持平稳的增长，2011年380亿、2012年400亿，宝亿莱家居饰品加盟<宝亿莱整体家居软装生活馆，2013年达到了480亿。

最新数据显示，11月龙湖单月实现合同销售额50.2亿元，同比增长9.8%，销售面积达45.7万平方米，同比增长3.4%。至此，公司首十一月实现合同销售金额435.7亿元，按照全年目标570亿元计算，前11月，龙湖已完成目标约76.4%。

走出重庆大本营，龙湖在环渤海区域、长三角区域、华南区域、西部区域、华中区域均留下足迹。根据统计，目前龙湖已“占领”了23城市。

然而，随着扩张规模的加大，龙湖的野心已不仅仅局限于数字的成长。面对市场的变化，龙湖并没有妥协，而是开始修炼内功。

在楼市的白银时代，龙湖地产不再一味的追求规模高速增长，而转为精耕细作的香港房企模式。

穷思变 历练品牌承重墙

过去的龙湖致力于打造低密度的精品住宅，用近乎理想化的产品展现着龙湖理想。

“一花一世界，一草一乾坤”，龙湖地产给人最直观的印象是“一花一世界”的人文景观规划。花草之间感受到龙湖的细腻，但龙湖产品的细腻也绝不仅限于此。景观体系之外，宝亿莱家居饰品加盟<宝亿莱整体家居软装生活馆，细腻的客户服务、精美的景观呈现、低成本控制、80分的产品卖出85分效果，这些都是龙湖收获市场尊重的强项。

慎重拿地、快速去化、高效回款使得龙湖在存货量和负债率方面优于同行。其坚守的不碰信托的守则同样也给了置业者更高的安全感。龙湖甚至可以把住宅开发周期缩短至9个月。

面对市场的变化，龙湖的作战计划也开始了新的游戏规则。“扩纵深、近城区、控规模、持商业”成为龙湖最新的游戏准则。把一二线城市做得更加聚焦，拓宽新城市的布局，控制规模提高投资的周转效率和完成商业的布局。

随着“改善型”市场的缩水，龙湖开始丰富并延长其产业线。现在的龙湖，可售业态面积占比中，别墅产品仅为22%，高层住宅为29%，销售型的商铺及办公物业占比为18%。

而“持商业”的战略也被放在更重要的位置上。龙湖地产，15年商业修为，立足20大城市，打造20座天街，750余战略伙伴，以全新的“产-商-居”城市生活圈，领衔中国商业地产领域。

龙民“黏性” 线上“老带新”的全覆盖

“善待你一生”，不仅仅是龙湖献给30万龙民的口号。面对如此数量庞大的利益相关群体，龙湖在提升自身功力的同时，整合平台资源， 通过金苹果计划，为龙湖的业主提供跨越商业、地产、物业的功能性服务。

在今年市场萎靡的弱势下，老业主成为了老牌房企的富矿资源，他们在观望的市场环境中，成为了动员市场的新动力。

11月初，龙湖开始了全新营销活动——友家置业计划，按照这一计划的设想，两个异地项目之间也可以实现“老带新”，实现客户资源的互流以及精准营销。与全民营销相比，它的精准度和成功率将更高，而且它将范围扩大至全国。

根据赛惟数据第三方调查显示，龙湖地产的客户推荐购买意向高达84%。龙湖业主再次购买意向达79%，处于行业较高水平。据龙湖地产内部统计，在龙湖经营多年的城市，长期以来“老带新”成交比例高达20%，通过这一计划，全国老业主跟龙湖一起站在了同一艘船上。

四大业态 拉开宁波战局

在龙湖的目标城市的衡量标尺下，宁波是一个“良性”市场，它既满足了龙湖“400亿以上销售额的一二线”的硬性标准，这座城市优质的消费力也对龙湖充满诱惑力。

2011年2月底，龙湖地产以9.5亿元一并拿下春晓中直河东1#--4#地块，面积为758.69亩，实际建筑面积约90万方，宣告首次入驻宁波。龙湖滟澜海岸项目，也成为了龙湖在宁波市场的开篇之作。在靠近中心城的国家级生态度假养生新生区域，龙湖滟澜海岸享受着区域规划带来的价值增长点。

（龙湖滟澜海岸规划图）

龙湖宁波第二个项目坐落于慈溪龙山，总建筑面积约40万方。项目主要以商业综合体、高端低密度住宅，即目前的龙湖香醍漫步项目。

今年年初，龙湖斩获鄞州区一宗小幅地块，宣告正式入驻宁波中心城区。相对龙湖·滟澜海岸和龙湖·香堤漫步而言，龙湖·名景台的项目占地面积要缩小很多。在这个总建面在10万方以下的洋房系精品住区项目上，龙湖也显露了自己的新心思：采取小规模快产快销的战略以缩短项目周期。

住宅之外，星悦荟成为龙湖在宁波的第一个商业项目。星悦荟从满足日常生活需求到提供“一站式”消费，再到“轻奢式”享受，星悦荟几乎“应有尽有”。

（星悦荟规划图）

星悦荟处于龙湖滟澜海岸项目内部，未来通过住宅业主以及它们的消费能力代入其购物中心之内。同时，利用好开发住宅和开发商场的时间差，吸收业主发生在各个环节的消费，涵盖购房、装修、家居、日常生活等方方面面，以此达到平衡整个项目的整体经营现金流的目的。

至此，龙湖已在宁波市场完整布局别墅、洋房、高层、商业四大业态。业态的扩散与特色的聚焦，整体软装宝亿莱家居饰品，让龙湖的品牌形象成为其发展的承重墙。（新华房产调查记者 周晨 严婷婷）

，宝亿莱家居饰品