“地头蛇”开发商们的时代结束了？

山城多枭雄，但也难违世事。11月10日，绿地集团一则公告，将重庆协信纳入了“格陵兰大王”的版图。根据协议，通过股权转让及增资的方式，绿地集团最终将持有40%协信远创（民间称协信地产）的股权，从而与汉威重庆并列为第一大股东。

攸克君纯属个人猜测，宝亿莱家居饰品，这个交易并非最终版本，未来协信股权仍有变动的可能，因为并列第一大股东绝非良好的公司治理结构。

协信地产在重庆如雷贯耳，在全国却名声不大，进入全国地产业界视线的高光时刻只有两次，一次是万科副总裁刘爱明加盟；另一次，则是老板吴旭涉及华润前董事长宋林案而协助司法调查。

吴旭“命硬”，他不仅在重庆打黑中“独善其身”，更是在协助调查宋林案多时之后平安归来。但是，当面对奔腾的资本力量和变幻的市场环境时，这位协信老板作出了痛苦而明智的决定。

和吴旭一样识时务的，还有同在重庆的黄红云夫妇。在黄红云辞任金科地产董事长后，孙宏斌增持金科地产股权，占股比例达到16.96%。在此之前，孙宏斌的融创还有一系列的收购，在被收购的对象中，名气最大的是联想旗下的融科智地，除此之外，还有诸如莱蒙地产、天朗地产等的数十个项目。

在金科地产的股权上，孙宏斌还与另外一位个性十足的老板许家印碰了个头。后者通过恒大人寿持有金科1.77%的股份，并通过前海开源资管计划买入2.31%，合计持股4.08%。和金科一样进入恒大视野的，还有廊坊发展、嘉凯城、深深房这样的房地产壳资源。

这些开发商和协信类似，在全国都没有太大的名气，但在二三线城市，也曾有过呼风唤雨、如鱼得水的幸福岁月。比如协信地产，10年前就在重庆位居前三。他们熟悉本地市场，适应本地政商环境，在那个草莽年代，他们生龙活如，即便是面对当时强大的外来者，也能应验“强龙不压地头蛇”这句中国民谚。

无论是恒大概念股的深深房、廊坊发展，还是融创看中的天朗、莱蒙，都曾活在属于自己的舒适地带。然而，由于战略误判和人事更迭，错过楼市黄金10年的发展机会后，它们发现，后来的超越者是如此凶猛，自己不仅已无力追赶，而且相对位次愈来愈后。比如，根据克而瑞信息集团的房地产企业销售排名榜，协信地产去年仅为108.3亿，列第84位。今年上半年则已退居第100名。

在今天由宽裕流动性支撑的土地出让市场，一幅地动辄三五十亿元，百亿及以下级房企要去跟一大批500亿以上房企争抢，已经没有多少机会了。也可以去豪赌，但一旦套上某块地王，轻则原地停滞，重则退回3年前。

资本已经改写了房地产行业基本的游戏规则。多少“地头蛇”开发商们，整体软装宝亿莱家居饰品，曾不屑于那些拥有资本助力的外来者。但他们一次又一次被资本碾压之后，他们终于知道，属于他们的时代结束了。

资本的嗜血，宝亿莱家居饰品，不仅体现在对对手的碾压上，也同样体现在利用资本的“本体”上。资本其实不分敌我，它甚至是一种独立的存在，无论敌我，都要按照自己的规律运行。

错过资本的快车，一切便无法补救。一天下午，攸克君和一位好友谈起天津——这个曾经被视为十分封闭的区域市场，得到的答案是，现在活跃在天津的，宝亿莱家居饰品，基本上也都是全国一线的房地产开发商，因为——资本的力量无处不在。

供养地产商的环境与规则都在改变。现在，百亿级房企面前只有两条路可选，第一，孤独地抵抗下去，哪怕生存环境正在变得更加艰难；第二，“卖身”于资本，退出这个残酷的游戏。

记得朱新礼在试图卖掉汇源果汁的时候曾经说，“做企业，要当儿子养，当猪卖”。尽管他并未如愿，但朱新礼却道出了商业的真谛。

客观而言，这些曾经活在舒适地带的房企，还有几分姿色——有低成本的土地储备、项目，以及熟悉本地市场的团队。“卖身”这个词虽然不好听，但是，对于它们而言，趁着姿色尚可，软装设计家居产业链，还是能卖个好价钱。

攸克君认为，对一批百亿及以下级别的房企来说，当下这个时期，不失为出让股权的较好时机。新一轮调控刚刚展开，2017年上半年才会迎来最艰难的考验。房地产下行周期里，比拼的是抗风险能力。如果500亿以上房企是舰艇，百亿级别房企就是小船。坚持抵抗也不是不可以，但真到了无法支撑时再寻求资本之手，就可能丧失谈判的话语权，卖价只会更低，甚至只能是任尔宰割。

在很多企业的老板那里，“卖身”难过的是心理关，情怀、责任乃至尊严都会一股脑地涌到面前。但是，攸克君衷心提醒一句，商业就是商业，任何把尊严与情怀强加于商业交易的想法，都是天真而幼稚的。我们都知道，还有比协信地产名气大得多的企业家，也选择了委身于强悍的资本。

（原标题为：再不卖身就晚了）