万达放大《长城》IP价值，实现商业地产跨界营销

万达放大《长城》IP价值，实现商业地产跨界营销 房天下     2016-12-21 13:40

[摘要] 中国影视产业每年以30%以上的迅猛增长，借势电影IP来做营销并不少见，但是生搬硬套的植入和浮于形式的传播一直是难以解决的问题。随着年度大IP《长城》电影上映时间的推进，各类《长城》影片配套传播增多，《长城》IP价值开始不断彰显。万达充分放大《长城》IP价值，将其融入到商业地产的营销中。

1.

>>>主题高度契合<<<

“长城”成为传播的共同符号

“长城”之于中华民族，是文化符号也是精神图腾，象征着守卫、雄伟、坚定，也是电影《长城》里面所表达的主要思想。而“长城”之于商业地产，是最为稳健的资产配置渠道。“长城”之于万达商业地产，宝亿莱家居饰品，更象征着万达实力雄厚，给人购房者更坚定的信心。

万达商业地产深度挖掘了“长城”符号的隐藏含义，让“长城”成为传播的共同符号。把其融入传播之中，如“财富长城，万达铸就”、“长城盛宴，财富盛惠”等各个阶段的营销主题都与“长城”深度关联，无缝衔接，整体软装宝亿莱家居饰品，保证了营销逻辑紧密，项目师出有名，实现了与《长城》IP内容的深度关联。

2.

>>>活动深度匹配<<<

各类活动捍卫财富和文化“长城”

用丰富的线下活动来匹配项目营销，各类活动捍卫财富和文化“长城”，实现内容的深度关联。召集粉丝和影迷汇聚万达项目案场，举行观影出征仪式，集体出发到达万达影院，宝亿莱家居饰品加盟<宝亿莱整体家居软装生活馆，参与专场观影活动，在案场组织粉丝喊统一口号，五军同步挥舞旗帜表达捍卫长城的气势，形成全城热议话题。

组织粉丝按战队集结，统一装扮，营造热烈氛围。

圈层融合：实现《长城》IP受众与

万达商业地产营销内容的深度关联

1.

>>>主组织圈层客户观影<<<

实现精准的体验式营销

通过案场派票、渠道赠票等形式，组织各类圈层目标客户参与限时点映、震撼首映、万达包场等观影活动，使得影片受众与项目客户进行融合与内在相互影响，然后再针对不同圈层的客户进行体验式销售。

对目标客户进行圈层分类，设置银行、公务员、媒体、教师、律师、医生等不同行业专场。利用开场前20分钟进行有针对性的体验式项目推介，使项目圈层传播深入人心。

2.

>>>童心万达展蓝图<<<

实现亲子圈层互动落地

高端消费人群阶层，生活习惯、职业、喜好相差巨大，但是他们唯一一个共同语言关注自己小孩的成长。所以地产圈层传播中最重要的一环就是亲子圈层传播，如果能够吸引儿童群体，就能带动更多父母到案场参与促销互动，达成购买。

万达联合当地教育局，调动幼儿园、中小学、教育培训机构等资源，组织“画出心中的长城”绘画比赛，开展圈层落地活动，深挖意向客户。

活动现场人气火爆，大量亲子圈层人群到达案场

远超预估人数。

在南京万达茂更是举办了“谁是好汉”全民砌长城活动，吸引了众多亲子人群到达案场，一起来砌出自己的长城。

情景一致：实现《长城》IP与

万达商业地产高度一致的情景营销

1.

>>>免费赠票、包场观影<<<

把观影情景变为营销情景

影视营销的核心就是影片本身，观看《长城》影片是最能吸引客户的营销点。只要能吸引消费者来影院观影，就能把一场场的观影，变成一场场的营销推荐会；观影情景与营销情景的融合，就能避免生硬感与违和感。万达商业地产开发了“《长城》盛宴，狂热抢票”H5互动，用户通过拼字游戏，找出“暗号”就有机会赢取《长城》电影票，从而加入观影情景中。

在拼字游戏里面巧妙的嵌入万达商业地产等多个传播主张，如“财富长城”、“盛惠集结”。创意新颖好玩，避免了生硬植入。

2.

>>>影展、明星宣传<<<

把IP传播阵地打造为人气旺地