宝亿莱访郑爱民：硅藻泥挑战传统壁材进行时

大津硅藻泥公司总经理 郑爱民

　

　　硅藻泥自2003年被郑爱民带到了中国，但是这个号称是挑战和颠覆传统壁材的新型材料，在市场推广过程中是否被销售者接受了呢？目前的发展情况如何呢？

　　【人物】大津硅藻泥公司总经理郑爱民

　　【记者】家天下网王艳丽

　　【时间】2008年6月5日下午

　　【地点】家天下网第一演播室

　　大津硅藻泥公司总经理郑爱民【记者】：各位家天下的网友，大家下午好！现在接受我们采访的是大津硅藻新材料有限公司的总经理郑爱民，由于大家对硅藻泥的概念，以及产品的构成都不是特别的熟悉，所以首先请郑总跟我们谈一下什么是硅藻泥？

　　【郑总】：硅藻泥是一个内墙壁材的成熟产品名称。这种硅藻泥壁材主要成分是用硅藻土矿物质作为主要原材料加入清水调和制作而成的，所以命名产品为硅藻泥。又因为大津公司是国内最早生产把此类产品的企业，所以消费者又把硅藻泥称为大津泥。

　　【记者】：大津泥现在已经成了硅藻泥的代言词了。刚才您说硅藻泥由硅藻土这样的矿物质构成，硅藻土寻找起来方便吗？

　　【郑总】：这种材料是一个很成熟的、工业上使用的过滤剂，比如说有些女士喜欢做面膜，有一种面膜叫海藻泥面膜，海藻泥面膜的主要成分之一就是硅藻土，这是用在化妆品上。另外还有像啤酒的过滤、医院的注射液过滤用的都是这种材料。硅藻土实际上在工业上非常成熟，用途非常广泛，甚至包括核辐射，核废料的处理等。高品位的硅藻土只在少数国家存在，中国最好的硅藻土品位非常高。大津泥定位在高端产品，因此选用的硅藻土也是世界上最好的。

　　【记者】：刚才您说10年前这个材料开始在国外建材应用，一开始出现在哪个国家？

　　【郑总】：这个材料最初出现在日本，因为日本比较注重健康和环保，所以对居住的生活质量和环境要求比较高。与此同时，日本的建筑界也不断从审美的角度努力突破原有的墙纸和乳胶漆，挖掘更多的内墙饰面材料。硅藻泥从一开始用在内墙，就在日本的建筑界引起轰动，专业人士发现，硅藻土不仅具有环保，吸附、分解等功能性特点，而且美观度也远远的超过了传统墙面材料。

　　【记者】：硅藻泥被日本人普遍接受，相对于国内的情况，您跟我们谈一下硅藻泥在日本应用的一些范围以及目前的现状？

　　【郑总】：在日本最初主要是应用在五星级酒店、高档的私人会所，花园式别墅、医院、幼儿园等。近一两年，通过对日本的考察，我们明显感觉到，硅藻泥壁材开始广泛的应用到居家。日本在六七年前开始向国外推荐这种材料，逐渐被美国、欧洲等国家的中高档收入家庭接受，并在酒店、图书馆、医院等场所使用。

　　【记者】：居家用的比较少？

　　【郑总】：居家用的现在在日本非常广泛、在其它国家也逐渐的开始多起来了。

　　【记者】：大津公司在2003年创办，一开始市场定位如何？我们也把这个产品销售到酒店、会所，还是主要针对家庭？

　　【郑总】：这个问题提的非常好，实际上我们将来的目标，我先倒过来说将来市场发展目标，随着人们的收入提高，我们一定要把产品普及到普通的消费者中去。但就近几年市场来说，我们还是把主要精力放在高档的酒店、别墅、高档公寓等消费群体，目前通过客户服务系统数据分析显示，高收入，具有海外教育、外企从业背景、科技界艺术界人士等人群所占的销售比例增长非常快，他们不仅关注健康和环保，同时也喜欢硅藻泥独特的自然气质。

　

　　硅藻泥在国内处于市场培育期

　　【记者】：据我了解这个硅藻泥的价格相对其他的墙面材料来说比较贵，价格是否是硅藻泥未被广大消费者接受的主要因素呢？

　　【郑总】：这个先讲一下硅藻泥进入中国的历史。硅藻泥在2003年开始由大津公司引到中国市场，价格主要是受制于成本比较高。因为大津公司是跟日本两家知名企业集团合作，一个是薮原株式会社，这个是一个有106年历史的集团。另一个是在日本的上市公司当中排名靠前的大阪瓦斯集团，通过三方合作，把硅藻泥产品引入到中国。虽然大津公司已经具有了生产能力，但是由于种种原因，一些主要的原材料还要从日本进口，这样做，产品的质量完全可以达到日本的最高级标准。另外还有些原料是从德国进口，因为是全天然的环保原材料，所以产品的成本增加不少。目前，硅藻泥壁材的价位相当于进口中档偏高墙纸的价格。

　　郑爱民接受家天下记者采访【郑总】：现在来看市场的反响，主要是高端的市场反响目前来说非常好，他们的接受度非常好。从生产开始一直没有做很多的广告，因为目前是产品的市场培育期。但是客户的口碑相传为产品做了很好的传播，比如说我用了推荐给你，你再推荐给他。

　　【记者】：口口相传。

　　【郑总】：对，这个口口相传给我们扎实的打好市场的基础，非常的重要。

　　【记者】：硅藻泥与其他的壁材比如说乳胶漆、墙纸比较起来，有什么优势？

　　【郑总】：说到优势，首先讲讲我是如何被硅藻泥迷住的。我原来是做金融的，做过基金公司、上市公司的总经理，也涉足过房地产，为什么我把其他的停下来，做这个呢？

　　【记者】：这应该需要非常大的勇气，毕竟是转向不同的领域。

　　【郑总】：主要是因为这个产品，在我做基金公司的时候，我曾经找了很多的产品都没有很喜欢的。而这个是一个让我很激动的产品。我首先讲一个明显的例子，假设一个家庭刚刚装修的房子，你想住吗？很想马上搬进去住。但是现在很多家庭做不到这一点，因为刚刚装修完的房子，屋子装修的味道很重，住进去要不就流泪，要不喉咙难受咳嗽。现在我们好象已经习惯了，把新装修的房子放三个月。这个观念其实不对，就像我们买的新衣服一样，肯定想迫不及待的想马上穿，不能说放在那里等一等再穿，房子也一样。

　　功能优势挑战传统壁材

　　【郑总】：硅藻泥产品第一个好处，刚刚装修完的房子，只要用了硅藻泥产品，你就可以放心马上住进去。你可以闻到一种味道，是什么味道呢？是泥土的味道，是硅藻泥的味道。这是硅藻泥当初吸引我的优点之一。

　　郑爱民谈硅藻泥四大优点【郑总】：我发现这个产品是抹到墙上去的，这个过程很像我小时候在农村抹墙的感觉，让我感觉很亲切。我很担心抹出来的样子是否好看？但是日本师傅在我面前抹出来的图案非常棒，很有质感，很有内涵，我当时感觉比墙纸还要漂亮。这是第二个吸引我的优点。