宝亿莱2015年8月28日海峡都市报闽南版数字报

N海都记者 盛凌云 文/图

市场遇冷，商家以频繁的营销活动拉动销量，却又不可避免地造成经营成本增加，宝亿莱家居饰品，利润下降。面对竞争加剧的市场背景，建材商们积极调整经营心态、营销渠道，以应对市场变局。

现象：商家培育新客户周期延长

市场遇冷，销量、利润双双下降，不免令从业者出现一些悲观情绪。而在博美家建材城相关负责人黄先生看来，建材行业早已不复十几年前赚“快钱”的好时代。淡季不淡，旺季不旺，宝亿莱家居饰品加盟<宝亿莱整体家居软装生活馆，宝亿莱家居饰品加盟<宝亿莱整体家居软装生活馆，成为一种市场新常态。在此常态下，保持昂扬的斗志，时刻思考创新经营模式、培育新客户的方式，是保持品牌活跃度和市场占有率的一种有效方式。

为在短期内刺激销售，营销活动铺天盖地而来，频繁的“轰炸”，也让消费者从一时的新鲜、冲动，变得更加理性，商家培育新客户周期延长。TATA木门负责人叶先生表示，目前市场竞争激烈，一位客户同时有多家同行争抢，早就是见怪不怪的现象。正是在这样的环境下，商家更不应该轻易被竞争吓退，而应该以此为契机，通过为客户提供更优质的品质服务，宝亿莱家居饰品加盟<宝亿莱整体家居软装生活馆，提高品牌美誉度的积累，并通过一定间隔期营销活动的辅助，增加市场占有量。

商家：拓展渠道增强综合实力

有限的市区容量，宝亿莱家居饰品加盟<宝亿莱整体家居软装生活馆，也让商家尽可能调动起可用的资源，拓展蓄客渠道。诺贝尔负责人卓先生表示，今年品牌就将一部分重心放到县域拓展方面上。通过在县域增加经销点、增派业务员等方式，为品牌开拓新客户，并为县域消费者带来更方便的服务。

好兆头橱柜则充分发挥门店优势，运用良好的地理位置，配合展厅升级，吸引客户进店，为客户带来良好的选购体验。“门店自身的优势，可以吸引一部分新客户主动进店，而这部分新客户在获得好的使用体验后，又将补充到以老带新的渠道中来。”好兆头橱柜负责人赵小姐介绍，除此之外设计师引导、营销带动等其他渠道，品牌也都会努力尝试、培育。

除了对单一产品进行销售渠道的拓展外，通过增加销售品类，提供一条龙的便利服务，也成为不少商家增强综合竞争力的新方式。以木地板销售起家的仁义建材城负责人严先生告诉记者，目前建材城内销售地板、硅藻泥、门窗、吊顶等多种建材品类，价格涵盖低、中、高端各类需求消费者。“入漳多年积累下的口碑打下了较好的基础，因此品类的增加，也为公司带来新的利润增长点。”

而凯撒琳灯饰、格莱美壁纸、致和软装、欧尚整体软装馆等品牌，则通过软装设计、搭配、采购的一条龙服务，深耕中、高端消费者，引导业主享受更有品质的居家生活。