软装市场如何扛起多元化、规模化发展大旗

慧聪涂料网讯：在缺乏规模化的专业市场、大众消费者购买渠道单一分散、网购的不确定性风险等环境下，软装这个在业内喊了十年的居家重要元素，已成为“最考手艺”的一种产品。软装毛利较高，谁都想卖；软装到处有，各种小店都可买；软装换季快，卖不脱就砸手上……

然而，在当前市场上，叫得响的软装品牌寥寥，难怪其被称为家居产品里“最好买却又最难卖”的品类。如此矛盾之下，软装市场该何去何从？

    商家：都知有钱赚，却说赚钱难

据不完全统计，全国软装市场容量在3万亿元左右，尤其近年来年增长率都在15%以上。从一些地方卖场软装销售数据来看，市民软装需求也呈现几何式增长，软装消费已由“项目软装”“酒店软装”“贵族软装”走向大众化、亲民化、多元化、定制化的全新消费格局，软装正在成为刚需。

比如在四川成都，有数据显示，成都业主装房子越来越注重软装饰品。2010年新装修家庭中，平均装修费用约7.5万元，其中软装花费约2.7万元，占总装修支出的三分之一。4年后的2014年，装修平均总费用约11万元，软装平均花费已超过6万元，占比首次超过50%。

虽然市场前景极好，但商家却大多喊难做。在成都做了20年软装的曹先生表示：“一旦定位不清，辐射面不广，就会出问题。”近年来，市场对软装商家的综合素质要求更高，需要一定的艺术、设计、文化修养底蕴。而如果主做批发，量上不去就没利润；如果主做零售，宝亿莱家居饰品，整个销售服务周期会更长。“不仅要卖出去，还要有终端跟踪服务。”曹先生告诉记者。

广东省建筑装饰行业协会会长吴家裕分析，软装行业虽然前景美好，但市场空间大、产品变化快、行业覆盖广、历史较短，因此也导致市场渠道还未完全开拓、品牌建设尚不十分成熟。

    市民：购买途径既单一又分散

纵观软装市场近几年的发展，表现为渠道单一且分散，低端软装消费一直占据市场主流。这两年，随着电子商务的兴起，宝亿莱家居饰品加盟<宝亿莱整体家居软装生活馆，部分低端软装市场遭受挑战。事实上，价格优势是网购软装吸引消费者的首要因素，但消费者通常对图片和实物之间存在的差距信心不足。

在消费群体最大的大众软装市场上，能兼顾品位设计和亲民价格的以宜家为代表。而对于大众来讲，整体软装宝亿莱家居饰品，不管是一些大型商场的饰品货柜，还是专业家居卖场的软装商家品牌，价格都偏高。而且，更多的大众消费者在购置软装产品时多是东拼西凑，更优化的购买平台将是未来最有可能出现行业巨头的洼地。

而再往上看，中高端软装市场品牌众多：有提倡舒适、混搭及突出功能消费的特力和乐；有走高端路线的泽南世家；还有精致华丽的美克美家，更有如全友、帝标等以家具+软装家饰的整体运营商，可见其竞争激烈。但目前市场上，一个能在消费者心中形成主导的中高端专业软装卖场品牌还未出现。

    未来分析：多元化发展下期待王者

有业内人士分析，软装消费当前出现持续上升的旺盛局面，但在一些地方，软装市场还相对薄弱，宝亿莱家居饰品，且未形成强大的市场氛围，品牌的集中度与服务的配套性都不强。“真正有影响力的专业软装市场还没有浮出水面，宝亿莱家居饰品加盟<宝亿莱整体家居软装生活馆，我们现有的行业品牌还算不上社会品牌。”一直关注成都市场一位业内人士分析称，“各大软装市场份额都不大，市场占有率也不高，品牌的认知度和忠诚度尚未形成。”

同时，软装市场同质化严重、产品相似、模式单一，市场行为的模仿化和竞争的无序化，甚至商业模式和营销手段都非常雷同，市场趋同性风险有增无减，很多没有特色的软装市场都面临日趋严重的市场挑战。

因此，在市场和消费趋势的刺激下，随着软装行业的向上发展，渠道表现除常规的零售百货、批发集市、家居卖场外，或将向专业软装市场集中。

未来，互联网还会进一步冲击软装行业，传统市场和设计师渠道很难以满足企业的市场发展需要。早在1996年就进入软装行业的橄榄树负责人曾备伟认为：“软装行业需要转变经营思路，多元化发展才能更好地应对市场变化”。