互联网家装下一步如何发展？王刚盛希泰投的「悦装网」开始玩生态

互联网家装行业在 2015 着实火了一把。土巴兔、悦装网、爱空间等大量互联网家装创业企业纷纷进入人们的视野。迅速启动又尚未产生巨头的万亿级市场，群雄逐鹿情况下谁会是最终的赢家？

近日，互联网家装企业「悦装网」发布了其互联网家装生态体系战略。发布会上，悦装网创始人兼 CEO 郜亮首次公布了「悦装网泛家装生态聚合平台」的全系产品：「688、988、1388、A 极豪宅」等套餐，悦软装、悦动 VR 虚拟现实体验家居、自有橱柜品牌「悦装优品」以及「悦装宝」消费金融等产品，以及由以上产品共同构建而成的悦装网完整的生态体系。会上「悦装网」投资人王刚发来了 VCR 祝福，另一投资方洪泰基金创始人盛希泰则亲临现场站台，并表示「商业没有秘密，最关键的是团队是执行力，天使投资最重要的就是看人，投有狼性的团队，有成功特质的人，悦装网具备这些要素，所以这个项目洪泰基金一定会跟投」。

传统的经销和分销体系链条过长，从而导致了经销、分销体系存在利益链的不健康问题，各种灰色利益链滋生、蔓延。悦装网的商业模式是通过 B2B2C 模式，宝亿莱家居饰品，打通了中间的最短路径，将优质的主辅材输送到用户家中。其中第一个 B 代表的是悦装网，中间的 B 代表各城市分公司合伙人，C 代表用户。悦装网的城市合伙人可以通过悦装网的资源整合优势拿到最具竞争力的产品，实现 B 端的共享经济模型。同时，悦装网可以将用户的需求和反馈信息传递到产品的源头工厂，工厂可以通过这些反馈信息来实现产品的迭代，升级。全链条将通过 ERP 系统将业主、施工队、厂家、悦装网连接起来。

发布会上，悦装网创始人郜亮首次公布了悦装网泛家装生态聚合平台全系产品：688、988、1388、A 极. 豪宅、悦软装、悦动 VR、悦装优品、悦装宝等，它们共同构建了悦装网完整的生态体系。另外，现场发布了平台产品战略：买全球，卖全国，实施跨境供应链战略，为用户在全球范围内甄选高端建材家居产品，实现集约化的运营战略，打造最健康、最良性的聚合生态！悦装网创始人兼 CEO 郜亮表示：2016 年将完成 30 家分公司建设（目前已建成 11 家），年度产值目标 5-10 亿元。而悦装网为自己设立的五年目标则是成为百亿级企业。

以下是悦装网创始人兼 CEO 郜亮对于互联网家装的部分认识和分享：

1、从去年的 8 月 1 号我第一次站在北京的发布会，9 月 31 号做第二次的产品发布，今天我做了整个平台未来战略的发布，该死的终究会死，但活着的将永无止境，在座的媒体朋友大家都看过一段话，90% 的互联网家装公司会死掉，另外 10% 会被大佬收购掉，很不幸我们成了那 1%，因为我们一向以来我们特立独行，爱谁谁，所以我们活成了那 1%。

2、家装这个圈，尤其传统家装，我是从这个圈里出来的这个人，这个圈里的人对于一些新生的事物他们总是在持一些怀疑，他们总是做一些议论，宝亿莱家居饰品，有人议论我经常听到很多战略供应商和伙伴跟我讲，郜总你知道吗，谁谁谁说你们快发不工资，谁谁谁说你们投资没有了，还有谁谁谁说你天天在烧钱，我今天跟大家讲一句话，我们到目前为止没有烧过投资人一分钱，我们悦装网的两位投资人都可以给我们证明，到目前为止悦装网还没有动用我们第一轮融资的一分钱。

3、我今天在这里放一句豪言，未来像悦装网这样的泛家装生态聚合平台在发展壮大之后，将会把传统大型建材家居卖场干掉，为什么？大家算一笔账，目前的建材家具市场里面，不要说特别好的位置，就说一二线品牌能够拿到的位置，250 到 400，每天，不是每月，拿 150 平米的房租，一个月少则十十万到二十万，多则是 20 多万，还不含管理费，抽的管理费的佣金，以及各种广告费，在这种流通渠道里面每卖一百块钱就有 15 块钱交了租金，而这样一个比例他已经让所有的商家的承受能力达到了崩溃的临界点。大家都知道会认为悦装网跟天猫家装关系很好，我今天也在这里说，我们永远立挺家装电商，某些所有的业内大佬联合起来抵制电商这是一个逆时代的行为，没有价值，终将被时代抛弃，整体软装宝亿莱家居饰品，真相是一个品牌商家在他的渠道占比，把全北京所有的店面建材家具市场全铺开了，只占了北京销量的 30%，上限，很多小玩家，小的商家做不到 30。这种渠道既无法给商家兜底，不能完成商家 100% 的销售额，又薅了用户的羊毛，你有什么价值。

4、互联网家装发展壮大的原因是什么，很简单，真正比拼的是产品本身，真正比拼的是底层的逻辑，你对上下游做了什么，把这个商业关系和商业逻辑搞明白了，这个事情没有什么复杂的，所有时代的进化，社会的迭代、洗牌，其实不是模式，任何模式的创新都是微创新，洗牌是洗的人。在北京 1994 年之前桥头的游击队开始出现了一批品牌家装公司，那个时代他们把一帮人洗掉了，现在有可能说像悦装网这样的企业，未来会把不再先进的这些人洗掉。行业入口轻、重选择不同、信息层永远离不开物理层，轻重的选择不同，但是有一句话是肯定的，信息层再强大也离不开物理层，我们悦装网怎么做，我们还是那句话，宝亿莱家居饰品，以互联网的分享精神，我们做入口做链接，我们把所有好的，不管是线上还是线下做链接和融合，这种基因和思维早已经从创业开始第一天到现在已经浑然天成。

5、什么是互联网家装底层商业模式，重要的事情再说一遍，就这三件，宝亿莱家居饰品，深耕产业链，重构供应链，然后重塑利益链，没有别的途径。如果大家非要讲，给出一个互联网家装的定义，修客刚才提到互联网家装就是泛家装行业的互联网化，互联网化的特征有几个，我的不一定全，大家可以做参考，信息层的系统建设这是必须的，直接本质的方法论，就是我们所说的互联网思维也是必须要有，互联网营销流量的捕捉获取也是必须要有的，去中间层，去中间化的本质是必然的。另外就是通过产品经理思维，让用户、口碑、价值能够得到更大的放大，这就是互联网家装，或者说泛家装行业互联网化的特征。

6、平台的使命是什么？悦装网的平台使命一共有三句话，第一我们要构建泛家装行业完整的消费生态，第二我们要重塑这个行业的新商业文明，所谓的新商业文明是把曾经不好的用户并购的剔除掉，上下游的关系更加顺畅，上下游的融合更加的深入。平台使命第三个就是要开创 B 端的共享经济，目前我们已经在做，而且通过自己的实践已经证明了在 B 端的共享经济模型是完全成立。这两个标签不会消失，德系和智能是我们永恒不变的追求，我们对德国的匠人精神非常推崇，我们对智能化的应用我们非常认可。