售楼处样板房软装设计

今天有有一个人跟我说只要是软装设计公司都做样板间，我有点不认同，我在想就在这个国际化大都市北京市场上又有几家是专业做样板间的。可是对于一个拥有十年软装设计经验的设计公司来说，曼洛尼有理由在这里来诠释一个真正意义上的样板间设计概论。当前的软装设计公司有两种，一种是实实在在的从空间设计美学的角度进行设计的，另一种就是打着软装设计公司的大旗到处招摇撞骗，误导这个市场。

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　　在个性张扬的大时代，不少企业或个人都在处心积虑、想方设法扩大自己的知名度和影响力，期望在盛名之下斩获更多的社会和经济利益;然而，也有一些创业人或生产经营者沉默寡言，埋头做事，不事张扬地取得着一个又一个骄人的成绩。曼洛尼作为北京软装市场上一刻新星，宝亿莱家居饰品，无疑他是最亮的。

　　一、房地产样板房的发展

　　改革开放以来，中国的房地产业逐步发达起来。随着人们经济能力、认知水平的提高，行业竞争加剧，国外楼盘的包装概念引入进来，样板房在房地产的销售过程中起着重要作用。

　　1990年，万科地产策划制作了中国本土的第一套样板房——深圳天景花园，引领了房地产业的潮流，宝亿莱家居饰品，为万科树立品牌、促进销售起到良好作用。

　　经过十几年的发展变化，目前的情况表明：制作了样板房的地产项目比没有样板房的销售要好;有样板房的户型比没做的户型销售情况好;引领时尚的样板房比一般化装饰的项目效益好。现在，全国各地大大小小的房地产商越来越重视售楼项目的整体环境包装和样板房的室内设计与施工。

　　二、对样板房设计的独特见解

　　房地产的发展给曼洛尼设计提供了广阔的施展空间。深入、广泛地介入房地产行业，成为曼洛尼设计发展壮大的关键。短短的十年之间，曼洛尼已经跟龙湖地产、雅士地产、保利地产、润泽地产都签订了大量长期间的合作合同，同时也在别墅软装、酒店软装、会所软装等领域有很深的建树。

　　样板房设计的特点：

　　近年来，样板房设计几乎成为一个专门的领域。一般说来，样板房有如下几个特点：

　　关联性。样板房的设计与楼盘的定位及销售唇齿相依，样板房的设计必须与定位、卖点相关联、相呼应。

　　针对性。普通的住宅装饰设计，一般只为某一个体服务，满足个体家庭的居住需求，而样板房则针对于某一特定的目标客户群体。设计师必须分析这一群体共性的生活方式需求，通过设计语言表达出来。

　　展示性。样板房的展示性强于实用性。样板房的首要功能是配合销售，强调感观效果，客户并不一定使用它，而普通住宅的主要功能用于居住。所以，那种样板房柜子只能看不能用的做法是不可取的。许多发展商希望样板房将来能卖给客户，要求将样板房做到又好看又实用。

　　煽动性。样板房为了推动销售，一般做得夸张一些，甚至达到一种舞台布景效果，具有极强的煽动性。通过光、形、色、摆设创造某种非常吸引人的氛围效果，去俘虏客户的心，激起客户的购买欲望。

　　特色性。一个样板房必须有特色，让人记住。发展商总是希望样板房与众不同，让人耳目一新，甚至引起轰动效应，成为人们的谈资。

　　样板房设计的原则：

　　样板房设计其实是户型结构的美化和再创造，强化自己的优点，掩饰其中的缺点，以便完美地展现在客户面前。因此，样板房设计的关键原则就是：

　　扬长充分展示自己的优点。灵活的房间结构、完美的布局、大面宽、好的采光、较高的层高、良好的视野、景观等都可以引导强化。比如有些房子无梁无柱，那我们可以在自由组合上下功夫，展示房间间隔灵活的一面;如果层高比较高，高到一定程度，可以引导客户去加盖夹层，使人们觉得房子具有灵活性，于是便有了所谓“使用面积大于建筑面积”的宣传效应，让人们觉得物超所值。

　　避短通过设计的手法来弥补户型的缺憾———房子或多或少都存在某些缺憾。那么需要通过设计师给予弥补或掩饰。

　　主题风格样板房设计必须有明显的主题思路或风格，让人们记忆深刻。

　　样板房设计的关键因素：

　　人们接触样板房的时间最多只有几分钟时间，如何在短短的几分钟里去俘虏买家的心，使理性的思维在这个特定的环境里变得亢奋、变得感性。为达到这个效果，可以充分利用下面几个因素：

　　光、灯具——光是营造气氛的重要工具，有一个恰当的光环境非常重要。要做到柔和、舒适，有层次。照明分三种方式：背景照明、辅助照明、重点照明。在设计中，这三种灯光照明要注意组合，组合得当可产生迷人的效果。三种照明的光亮度比例是背景照明1：3：5。照明设计时，有时不希望看到灯具，灯具藏在一个很隐蔽的地方。有时则要让灯具成为装饰的一部分。确实，好的灯具具有很好的装饰效果，为空间增色不少。

　　色——颜色最能刺激人的视觉神经。设计师必须关注色彩的象征性和意象性，有意识地利用色彩媒介传达出一定的意境、情感和内涵。恰当地用，可以塑造不同凡响的气氛，达到以少胜多的效果。用色彩来组织设计语言是最有效、最经济的手法，往往能收到事半功倍的效果。

　　新材料、新技术——“新”代表着最新的时尚。科技的发展，新技术的应用可以让人耳目一新，吸引客户的注意力。