家具微利时代的产品策略

许多企业在遭遇2011年的滑铁卢之后，步履维艰地坚持到现在。对他们而言，2012年是一个物竞天择的变局之年，更是稳中求变，变中求胜的关键一年。

当大洋彼岸的次贷危机席卷而来，当2011年的人民币对内贬值导致原材料人工上涨，对外升值导致的出口受阻、房地产市场限购和限贷……所有的这些不利因素都在告诉我们：中国家具行业高速发展的时代已不复存在，洗牌在所难免。

只是，路在何方？大家奠衷一是。
 

紧盯儿童家具

我国第六次人口普查显示，目前国内O至14岁的儿童大约为2.22亿，约占总人口的七分之一。如此巨大的消费人群，必然蕴含着巨大的消费市场。据中国家具协会介绍，近年来我国的儿童家具行业发展很快，已经衍变成独立的家具门类，使得儿童家具不再是成人家具的缩小版、卡通版。市场上也涌现了一批专业生产儿童家具的企业，其中不乏儿童家具的知名品牌，如七彩人生、喜梦宝、多喜爱等。

儿童家具在面临巨大机遇的同时，也遭遇很多困局。

近年来，儿童家具的热销吸引了很多家具企业或蠢蠢欲动或跟风投产，但多数厂家都没有将儿童家具视为独立的研发和生产领域，只是简单地将儿童家具看做普通家具的缩小版，或简单地加以比较阳光的色彩（这在展会和卖场中很容易发现），导致儿童家具研发深度不足，设计水平较低。

其次，儿童家具缺乏强有力的规范标准，对环保、尺寸等都没有明确的规定。很多企业只从自身角度考虑，忽略消费者需求，生产出很多不符合规范的儿童家具，破坏行业发展的良好环境。

另外，尽管有一些机构不定时做家具的相关检测，但往往是有检测有结果，但无处理办法，被“上榜”的企业也并不用为自己不规范的行为付出代价。已于8月正式实施的《儿童家具通用技术条件》，为全国儿童和家长带来了一丝福音。这是全国首个针对3至l4岁儿童消费出台的家具专用标准。该标准对家具中普遍存在的有害化学成分控制作了严格规定，同时对软体家具染料、pH值提出了具体要求，该标准的出台大大提高了儿童家具的门槛。

这不仅是全国儿童和家长的福音，更是那些寄希望于大力发展儿童家具和有实力的企业的定心丸，因为他们相信，朝着这条路走下去，前途一片光明。

高端形不成主流

东莞市华辉家具实业有限公司设计师王健在接受笔者采访时认为，在未来的家具发展趋势中，“高品质的生活”、“精品路线”将是整个家具业的发展主流。

伴随着中国人口数量的不断增长，以消费偏好为驱动的家具行业增长将呈现出具有品牌化、高端化等增长升级特征的稳健态势。从而导致家具行业向更高的价值链转移。只是，这种论断会不会是我们的一厢情愿？

因为模棱两可的市场信息，导致现在很多企业蠢蠢欲动，开始走高端路线，希望在高端市场占有一席之地。笔者在走访家具商场时发现，无论是像红星美凯龙这样的高端卖场，还是像一些名不经转的中低端卖场，“高端”家具总是出现频率最多的一个词汇。这些“高端”当中，有成有败。就目前来看，成功的并不多，很多企业都是赔了夫人又折兵。

从去年7月开始在全国闹得沸沸扬扬的达芬奇家具事件，让许多国人看到了“高端”家具的真正面目，可谓是至今“心有余悸”。另外，高档家具的销售重心主要还是在大城市，中小城市目前没有流行开来。除了受经济、文化的因素影响外，大多数国人的审美趣味远没有达到享用高端产品的地步，因而，那些盲目跟风一心想走高端路线的企业，三思而后行方是上策。

在市场竞争激烈的现状下，家具企业要想脱颖而出必须要有明确的定位，做出与众不同的产品与品牌文化，才能长久立于市场不败之地。

给自己一个清晰的定位，明确自己到底是走高端、中端、低端路线，有了方向才能朝着这个方向正确走下去，否则模棱两可的定位在市场发展中必然会时刻处于被动地位。

平民家具或是最终“归宿”

“专走精品路线的企业毕竟是少数，大多数企业走的是综合型路线。”东莞市洋臣家具有限公司副总经理朱小坤说。

现在家具市场可谓百花齐放，各种各样好看的、多功能的家具层出不穷。这也为消费者提供了更多的选择。不过，中国人过日子，讲究的是实在，即使是有诸多的选择，在购买时都不会轻易下手，而必将通过“望、闻、问、切”择审美与实用于一体的家具。正是中国人“过于实在”的生活方式，为物美价廉的板式家具提供了巨大的发展空间。

中国家具协会理事长朱长岭曾表示，家具品牌除了要关注外观的设计外，产品的实用性与适用性同样不能马虎。比如，广大的经济适用房消费者也期待能用上有设计的家具产品，但如何平衡设计与售价的问题，是商家需要研究的方向。

板式家具具有其它家具无法替代的价值，包括实用价值和艺术价值等等。更重要的是板式家具代表了行业发展的主流方向——它是新材料、新工艺、新文化、新设计的应用。

现在木材资源越来越匮乏，实木越来越稀缺，而使用人造板的板式家具适应了时代发展的潮流，解决了木材资源稀缺和广大对家具产品需求越来越多的矛盾，也符合绿色环保低碳的发展方向。因此，板式家具的应有价值，特别是社会价值，正在为越来越多的国人所认识、接受。板式家具，前途无量。

在家具行业的微利时代，企业要想继续做强做大，攫取更多的市场份额，往往会采用产品延伸策略，利用消费者对现有品牌的认知度和认可度，推出新产品，以期通过较短的时间、较低的风险来快速盈利，迅速占领市场。在此，企业除了要搞清楚自身的情况外，更重要的是通过对市场、对手的对比，以便知己知彼，从而使企业在市场竞争中更加有的放矢。

其实，高端也好，平民也罢，符合“民意”和市场发展规律的才是王者。