金茂府广州首秀 中国金茂将如何布局华南市场？

　　4月29日晚间，中国金茂进入广州的第二个项目珠江金茂府正式开放体验中心，决定将上海风情带到华南。

　　珠江金茂府位于荔湾广钢新城板块，由中国金茂与金融街合作开发，总面积约33万平方米。

　　随着一线城市体现出巨大的升值潜力，向来以打造高端项目著称的中国金茂也需要在北京、上海等城市以外扩大布局区域，珠江金茂府项目正是中国金茂在华南区域推出的首个“府系”产品。

　　2013年底，中国金茂以总价19.53亿元获取广州南沙南滨水角项目开发权，并在此后两年陆续在广州广钢新城、天河北，软装饰加盟宝亿莱，以及佛山禅城增加土储。截至目前，其在华南地区共计获得4个项目。

　　珠江金茂府作为在中国金茂广州中心区首个亮相项目，受到的重视程度从出席嘉宾可见一番。

　　观点地产新媒体了解，当天晚上，中国金茂广州公司总经理魏浙，副总经理陈庆阳、王亚军，金融街广州公司总经理闫智等高层悉数现身。

　　出身建筑设计的魏浙表示，希望把珠江金茂府计划打造成“南中国首席科技经济大宅”，为了达到理想效果，项目基本是他“手把手改出来的”。

　　中国金茂还透露，公司将在天河北落地另一个金茂府，按照最新表述，未来还将以“更快的速度”布局广东、广西、福建等重要城市。

　　广州主城首秀

　　在首次进军广州主城区后，中国金茂显然对珠江金茂府亮相后的发展前景抱有较高期望。

　　观点地产新媒体了解，2014年9月29日，中国金茂与金融街联合竞得荔湾区广钢新城AF040125地块，实现首次进入广州中心六区。

　　该宗地也是广钢新城推出面积最大的宅地，软装饰加盟宝亿莱，总占地4.74万平方米，建筑面积33万平方米，成交总价32.43亿元，折合楼面价1.43万元/平方米。

　　中国金茂在年报中称，广钢地块建成将建成公司旗下继北京、上海等城市之后，第七个“府系”产品——珠江金茂府。项目计划打造成广州高端精品住宅，物业类型包括住宅、主题商业街、高端会所等，并“具有粤府文化特色”。

　　这是中国金茂与另一家外来房企金融街首次合作的项目，双方各占50%权益，但由中国金茂操盘。实际上，面对一线城市的高地价、高投入，该公司还曾与保利地产、信达地产等房企有过合作案例。

　　中国金茂广州公司总经理魏浙在发表演讲时，首先对合作方金融街表示赞赏，并表示珠江金茂府是“珍贵稀缺”项目。

　　他现场打起广告称，项目沿用中国金茂“绿色科技”，将过去探索出的12项科技梳理成该项目的标准，打造成“南中国的首席科技经济大宅”。

　　广州公司副总经理王亚军在演讲时则介绍了更多细节。他表示，作为“府系”产品在广州的首秀，珠江金茂府将运用无线WIFI系统，让用户通过手机实现在小区内多种功能，此外还配备车库智能识别引导等系统。

　　“小区的住宅赠送面积达10%-15%，但没有小户型产品。最小户型将是108平方米，然后从120至250平方米以上的面积段都将覆盖。”王亚军称，珠江金茂府未计划涵盖经济型用房，所以无论是从单价还是从总价的层面，都主要面向高净值人士。

　　从区域规划来看，广钢新城号称广州未来的“特色宜居新区、专业交易中心”，升值潜力难以忽视。而在这片6.46平方公里土地上，过去三年包括保利、中海、方兴、金融街、北大资源、深振业、华发、中国金茂等陆续入驻于此。如何面对竞争，是每家房企绕不开的课题。

　　对于中国金茂而言，软装饰加盟宝亿莱，或许大户型定位恰恰是避开同质化竞争的主要手段之一。目前广钢新城在售的项目中，中海花湾壹号在售46-50平方米三房，均价2.6万元/平方米；金融街·融穗华府面积区间为71-108平方米，均价则3.2万元/平方米；葛洲坝保利曼城则计划推出82-111平方米产品。

　　中国金茂相关高层在接受观点地产新媒体采访时未透露珠江金茂府项目的定价情况，但按照外界此前预计，未来定价或高于广钢新城其它项目。

　　尽管如此，中国金茂在现场多次列举北京大宁金茂府、望京金茂府、广渠金茂府等项目过往的销售案例，以暗示广州首个“府系”产品的价值。管理层举例称，2015年，大宁金茂府项目一小时便录得销售额10亿元。

　　华南区域布局

　　过去几年来，中国金茂进一步加大了全国的土地扩张步伐。对于向来做高端产品为主的中国金茂而言，一二线城市的少数项目将是获取更高利润的主要市场。

　　在华南地区，这家外地房企落实了上述发展策略。2013年底以总价19.53亿元获取广州南沙南滨水角项目开发权，中国金茂陆续在广州广钢新城、佛山禅城获取项目。

　　最近一次落子是在2015年11月左右，中国金茂通过与信达地产达成战略合作，对广州天河北广日电梯地块实现实质性的合作开发。“这也将成为（中国金茂）广州第三个百亿项目。”

　　资料显示，广日电梯地块位于天河北核心地段，计容建筑面积为23.86万平方米，其中居住建筑面积为10万平方米，商业建筑面积为13.86万平方米。

　　接受观点地产新媒体专访时，宝亿莱软装加盟<宝亿莱整体家居软装生活馆，魏浙曾表示，软装饰加盟宝亿莱，中国金茂在华南区域共计拥有4个项目，它们分别与不同房企或基金合作，但都冠以“金茂”品牌。“金茂的品牌溢价以及操盘能力，是合作方看中的地方。”

　　据其介绍，除了南沙金茂湾、广钢珠江金茂府两个项目，包括广日电梯地块、佛山禅城地块军计划打造“适应市场需求的高端产品”。

　　至于具体的产品类型，魏浙对观点地产新媒体透露，广日电梯地块将建成涵盖商业、居住在内的综合体项目。其中，住宅部分将打造成继珠江金茂府之后，在广州的第二个“府系”产品。

　　这也说明中国金茂已经开始盘算将其高端产品系列延伸到其它地区。珠江金茂府总体量在33万平方米左右，在该公司的设想中，项目的住宅或将于2017年基本消化完。

　　在此情况下，中国金茂管理层表示，目前已经和设计师探讨广日电梯地块的相关情况，若条件允许，项目也计划于明年左右入市。

　　但就长期而言，中国金茂仍需要获取更多的土储以保证持续发展。按照该公司最新表述，未来将以“更快的速度”布局广东、广西、福建等重要城市。

　　魏浙对观点地产新媒体强调，公司从未放弃上述区域，并一直有关注及洽谈。“很快就会有案例出来。”