软装馆加盟｜从卖出一块布 到卖好一个家”：整体软装迎来黄金时代

随着人们生活水平的提高和消费的不断升级，人们对于生活品质、居住环境和家居审美的要求也在不断提高。近年来，在国家推行的相关城建规划和住房改革的政策下，家装行业原来的服务对象和服务模式都在相应发生着悄然的改变。

有业内人士曾指出，“‘装’和‘饰’的分离，是我国家装行业发展的必然趋势。”随着开发商集中建设精装房数量的增多，“轻硬装、重软装”的理念逐渐深入人心。硬装后时代来临，软装饰加盟宝亿莱，软装大行其道，“即买即住”的趋势催生了人们对于软装这种精神需求装饰的渴求，从而推动了整体软装行业的迅猛发展，迎来黄金时期。数据显示，从2000年至今，软装饰加盟宝亿莱，全国家居软饰销售量以每年30%的速度递增，目前行业规模已超万亿。

　“大家居”整体软装时代来临

从2000年起，装饰布艺行业不断壮大，家纺行业“借东风”扩大了行业影响力，无论从装备、规模、品牌建设上都得到了极大发展，形成了骨干企业和产业集群“两翼齐飞”的态势，到2016年已有30多个企业成功上市。

然而，随着人们消费习惯和居住面积的不断改善，对生活环境、装修理念、文化品位的逐步提高，从2015年以来，纯粹的家纺行业已经无法适应当前消费更新的发展，从而推动了行业的不断转型升级。

在政府的政策鼓励下，大量精装修房的出现，意味着硬装修行业进入了市场瓶颈时期，由于精装房风格相对统一、单调，业主只能从软装上满足自己对于个性化和舒适化的需求，因此整体软装逐渐成为目前家装市场消费的主流诉求。

近日，北京商报记者随中国经济传媒智库调研组一行前往中国家纺重镇——浙江省海宁市许村镇，参加2017海宁-中国家用纺织品（秋季）博览会，走访相关整体软装企业，对行业整体的发展现状和未来前景进行调研。

中国家具协会副会长兼秘书长张冰冰在博览会上表示，经过30年的改革开放，整体软装加盟宝亿莱拎包入住，社会环境发生了巨大的变化，人民安居乐业，现在“大家居”的时代已经到来。“家装行业的融合已经开始，‘大家居’是未来发展的美好前景。”

“从简单装饰向‘大家居’整体软装方向的发展，既是对销售模式的一种突破，也是对消费需求的一种回归。” 中国家用纺织品行业协会总经济师魏启雄指出。

　八大品类、四个纬度的整合

“以风格为导向，以家具为主体，以布艺家纺软配为核心，为顾客提供多元化整体软装服务”——这是海宁布艺人软装科技有限公司对自己企业的定位，也道出了目前整体软装行业总体的业务模式，即从住宅实际情况出发，根据顾客的喜好来进行整体空间规划和搭配风格设计，对家居、布艺家纺等装饰单品进行有机的搭配和整合，在更具灵活性和随意性的同时，也兼具保证了整体家居风格的配套性，营造出美观统一的整体氛围。

“八大品类、四个纬度”是布艺人董事长朱永红经常放在口头上的八个字。“八大品类”指的就是对家具、窗帘、布艺、墙纸墙布、饰品、灯具、地毯、挂画八大软装产品进行有机的整合，“四个纬度”指的则是整体软装的主题明确、风格统一、元素呼应、配合空间结构。“真正做整体软装，不仅仅是一句口号，而是要将‘八大品类’和‘四个纬度’进行总体的组合。”朱永红说。

那么，该如何将这“八大品类”从“四个纬度”上进行有机的整合？在成立还不到一年的摸索和实践中，布艺人似乎已经找到了解决这个复杂问题的答案。

朱永红向北京商报记者展示了布艺人自主研发的一款导购展示的APP。在软件中上传毛坯房的照片后，消费者可选择自己心仪的家居、灯具、窗帘、地毯、挂画等装饰元素拉入场景，略微进行大小、角度、前后的调整，构思中未来的“家”即呈现在眼前。随后，如同外卖订单一样，可以查看单品的规格、材质和整体的价格，根据自己住宅的实际情况调整装饰单品的尺寸，价格也会随之变化。

除了给予消费者足够的自主性以外，导购软件还按照中式、北欧、美式、新古典、地中海等等不同风格提供了多种一体化软装设计方案，顾客可以按照方案直接“拷贝”到自己的家中。“就像在快餐店可以单点，也可以直接按照A、B、C来选择不同的套餐一样，方便快捷。”朱永红说。

此外，在被虚拟现实技术明显加速的时代中，朱永红敏锐地感觉到，科技之于家装展示、营销和互动的价值所在。目前，业内使用VR和AR技术进行效果整体展示的企业仍然屈指可数。布艺人通过运用VR技术打造“虚拟样板间”，将顾客的需求以真实的场景呈现在眼前，提高了用户体验度，在使消费更加透明化的同时，也简化了企业的销售过程。

成本稀释 价格凸显优势

相对于单独购买产品进行搭配，整体软装的优势除了在于提供一体化设计方案之外，在价格上更存在着明显优势。有业内人士表示，由于去掉了中间的流通环节，且和上游厂家大规模批量订货可压缩单价，因此最终售价将比单独购买降低20%至30%。

“从前在价格上是一加一等于二，现在通过整体软装来购买，是一加一加一……后仍然等于二。”朱永红表示，这得益于整体软装企业市场竞争力不断提高，客单量大，规模化运营使得成本稀释，利润压缩，从而在最终价格上体现出巨大的优势。

但价格的下降，是否会导致经常让人诟病的行业性问题的出现，即不同企业之间通过压缩利润、降低价格来进行恶性竞争呢？在接受北京商报记者采访时，朱永红对这个问题的答案是否定的。“我们会通过整合的力量，来挖掘原来隐藏的行业利润空间，譬如不断拓宽业务、压缩上游成本等，来保证利润，维持价格的稳定。”

利润压缩了，价格下来了，质量却不能没有保障。“由于有整体家装的概念和要求，我们在配套的家具厂商方面，会挑选经历过市场考验、具有一定品牌知名度的厂家，并在售后环节高度负责，来保证消费者购买产品的质量和安全。”朱永红表示。

“过去，消费者一方面没时间慢慢挑选，另一方面对于如何在色彩、款式上的搭配并不了解，单独购买产品的成本也比较高，” 海宁布艺人软装科技有限公司总经理瞿林杰表示，“现在整体软装的一体化设计销售模式可以让消费者省时、省钱、省心、省力。”

　　从“卖产品”到“卖空间”

“以前家装卖的是布艺窗帘、沙发、地毯等单独的产品，而现在整体软装为消费者提供了一种全新生活方式的解决方案，”朱永红说，“简而言之，宝亿莱软装加盟<宝亿莱整体家居软装生活馆，过去卖的是产品，现在卖的是空间和生活理念。”