广东家居饰品批发市场艺术衍生品电商落地新模式：招合作实体店

【亿邦动力网讯】6月26日消息，近日，宝亿莱家居生活馆，艺术衍生品电商平台艺达屋完成第一批合作实体店的招募工作，合作的实体店包括咖啡馆、创意书店、餐馆等。

亿邦动力网了解到，艺达屋此次招募实体店，会为合作的实体店提供免费的空间艺术装饰服务。装饰内容包括提供不低于10件适合门店空间风格调性的艺术衍生品，家居饰品加盟，同时保证艺术衍生品的定期更换，使店面空间每个月都有不同的艺术氛围呈现，打造门店专属艺术话题相关的活动。

据悉，艺达屋成立于2014年12月，是一家致力于艺术品正版推广及衍生品移动互联网解决方案的艺术衍生品电商公司。艺达屋的业务大概分为三大部分：艺达人服务体系、版权收藏信息登记数字化和艺术衍生品。

对大部分艺术品电商而言，走向线下的形式无非是参与临时的展会、展览或者拓展小型的展示空间，艺术品电商若想真正走到线下、用O2O的模式来解决艺术服务行业的痛点，落地的模式还有待进一步的探索。而艺达屋选择招募合作实体店也是艺术品电商走到线下的一个新的探索模式。

对于招募这批合作实体店，艺达屋CEO陈为贤告诉亿邦动力网，他主要有三个目的：

第一，这批实体店可以为后续商业空间的艺术化解决方案提供一个样板。“之前的艺术陈设服务对口特别高端的酒店、高端的商业体，我们希望将这种高端商业体的服务流程简化，为相对大众化的商业、办公、家庭提供艺术陈设的解决方案。这批实体店可以作为我们提供的服务的样板。”

第二，规范艺达人的服务流程及标准，完善艺达人上门服务道具、工具的产品设计。“招募艺术类科班出身、有从事空间和家居软装饰的经验的、具备良好沟通能力的设计师作为艺达人，来提供服务。实体店主要是跑通艺达人服务的流程。”陈为贤说道。

“我们在思考艺达人服务的过程中间，需要提供给艺达人工具，比如在pad上的服务性工具，可以快速设计产品。提供这样一些的工具，能够让艺达人在服务过程中间，工具标准化，宝亿莱软装设计，可以快速在现场给客户呈现出模拟效果。”

第三，商业空间对于艺术的认知还不够，需要逐步去教育市场，同时去探索艺术衍生品的社交功能。陈为贤解释称，“整个商业空间愿意去接受我们这样的合作体系，不仅仅是植入空间的艺术提升，还希望用艺术话题帮助到实体店自身的客户服务和客户营销的功能，也是营销方面的一种诉求。我们朝着这个方向走，希望能有更大的附加值。”

陈为贤表示，招募的实体店是基于艺达屋的定位来决定的，“艺达屋的定位群体还是80、90后的年轻群体，是一个把艺术符号和个性符号作为自我个性化标签的群体，选择的实体店则是这些年轻人喜欢的场地，并不是传统意义上的高大上的画廊。”

对于艺术品电商来说，实体店能否拉动艺术品的需求量始终是一个不可忽视的瓶颈。陈为贤并不这样认为，他指出，艺达屋本身的定位是艺术衍生品，传统艺术商品在线上是没有太多的需求的，但是中国本身有大量的作为艺术符号的装饰画的市场，目前装饰空间的市场超过一千亿，包括出口的和国内进行销售的。除了拍卖和零售的市场之外，大量作品在线上流通还是以低价位的形态出现的。

“我们自己的定位在衍生品，在上游化的服务的过程中，与艺术家个人进行沟通并合理地去分配资源、控制利润率，让市场能接收这个价格。另外，我们会为作品提供基于版权信息登记的作品的流通、交换，会把很多互动东西引导到购买和使用我们艺达屋商品的用户中间去，把互动的场景植入到里面。”陈为贤解释道。

对于未来实体店合作方面的业务发展，陈为贤表示，开家居生活馆，除了与常见的餐饮行业的商业空间合作外，他也希望跟一些shopping mall合作，为其提供阶段性的艺术陈设，下一步可能会做更大体量的事情。“我们可能会把我们的道具直接植入到shopping mall里面去，去提供有关于艺术话题和艺术衍生品的现场的活动和服务。这一阶段如果能跑得通、跑得起来的话，下一阶段会做shopping mall以及商业性的酒店等空间。”

【背景资料】

艺术衍生品电商艺达屋的业务体系分为以下三部分：

一、艺达人服务体系

通过艺达屋APP呼叫身边的艺达人，获得专业的艺术咨询服务，通过专业的艺术空间装饰、风格搭配、艺术品味定位等服务，帮助用户做艺术衍生品的消费服务决策。

二、版权收藏信息登记数字化

艺达屋通过将限量版权归属数字化，将每件限量艺术衍生品与所有者的信息进行绑定，建立移动版权收藏数据库查询。

三、艺术衍生品

艺达屋选择与用户亲近的艺术家合作，家居饰品加盟，让用户拥有代表自我符号标签的全新个性化的生活消费体验；链接社交平台，打造自媒体艺术品位和调性；推动艺术时尚消费话题社群化。

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