家居饰品加盟连锁店市场变革：欧木轩创新市场盈利模式

    过完春节，2015年的工作日程正式开启。

    回顾2014，家具市场的环境与竞争进一步恶化，开家居饰品店，这一年出现不少大企业大品牌倒闭，还有许多大企业增长连连下滑，生存岌岌可危。然，就是在这种情况下，2014年欧木轩家具在全国市场新开了100多家专卖店，高速增长了43%。进入2015年，欧木轩家具的战略定义是更高速发展的一年，目标计划整体增长翻一番。欧木轩家具董事长陈炯林说：“我们有那么多系列的产品，平均一个系列才一百多家店，这个市场空间还有相当大。我们有了这样的目标与空间，我们就会尽最大的努力与资源去做好。”为实现这一目标，进一步扩大欧木轩在终端市场的占有率与影响力，欧木轩启动“四驾马车”战略，开家居生活馆，投入3000万元巨资助推2015终端赢销变革，创新市场盈利模式。

    就在2015年的厂商大会上，欧木轩家具明确提出了2015年的五个工作方向。

    第一个方向：品质决定成长的速度。欧木轩家具会投入大量的设备，通过标准化的集型准则提升产能与品质。在管理上，欧木轩家具实行人员岗位培训与人才引进，同时在流程上进行系统的规范以及奖勤机制的有效执行，杜绝人浮于事，为终端打造一个高效执行力的团队服务。

    第二个方向：消费者的改变决定了市场盈利模式的改变。欧木轩家具需要走在市场的前端变化，随着消费的改变，我们经营理念也要发生改变。在市场难做难存的状态下，怎么样改革盈利模式？传统店面的销售能力已经不能满足客户需求，店面营销只是占到销售很小的一部分，可能只是30%，如果想要完成100万元的销售目标，店面只能完成三四十万元，其他七十万在哪里？这就需要考虑如何获得外部资源，怎么获得上游客户、中游客户与目标客户的整合？比如说，团队在本区域能否推动装饰公司、设计师、房地产合作？市场怎么推动是需要重要思考的一个问题。家具市场的毛利有45%以上，很多其他行业都是没有的，很多人为什么没有做好这个市场，是因为没有找准目标，没有制定销售的分流计划。现在所有经销商要去思考去改变去组织去学习，更深入渠道上中下三方面来推动业绩提升。

    第三个方向：互联网的迅速发展，铸就品牌影响。随着互联网的高速发展，消费者对品牌与产品的了解更加信息化。消费习惯和了解渠道的改变，加速了家具零售业的发展，同时也给我们带来管理上的难题。比如电商销售的家具板块，对品牌与消费者造成很多不良的影响。欧木轩家具暂时不会在网上销售，但是会重点针对网络推广加大力度。2015年欧木轩家具将启动电商服务平台，宝亿莱家居生活馆，优化搜索等等。

    第四个方向：欧木轩家具会组建一个高效、能力强的终端督导服务系统来提升终端的销售业绩与变革。做渠道拓展培训，做软装陈列培训，迅速提升业绩。

    第五个方向：品牌造就力量。欧木轩家具在2015年将通过海陆空三方面的广告投入，开一家家居饰品店要多少钱>，投入3000万元的广告推广与终端营销支持。

一个企业的发展离开不开一群人的努力，欧木轩家具有今天的成功发展，家居软装体验馆>，是一群得力经销商与团队共同努力的结果。未来，欧木轩家具将会与经销商家人们更加紧密合作。