软装行业价值大 品牌需培养顾客习惯

如今人们对个性化的追求，表现在生活的方方面面，在传统的家具市场里，目前货架上的商品已不能满足消费者的需求，曾经一个模子生产家具就能一劳永逸赚钱的时代已然过去，市场环境发生了改变，这就意味着一些传统的套路将被打破，随着时代的发展，“智能家居”、“整体定制”、“年轻化”、“移动互联营销”等概念被越来越多提及，“软装”概念与家具行业的联系越发紧密。

家居定制成趋势

科技的发展和进步无疑推动着家居行业的发展和变迁，人们以往选购家具时，多是逛逛家具市场，那时候大多是厂商占主导，消费者只能在现有的基础上选择，厂商生产什么，消费者就选择什么，而现代人越来越追求个性化，定制家具应运而生。

“目前，家居定制已然成为一种趋势，华洋家居有十多家类似的店，都是可以实现对客户家居的量身定制，主要以高端别墅定制为主。”据昆明华洋家具城郑青峰介绍，家居定制可实现个性化和实用性的统一，又节省了选购的时间，因而越来越多地受到消费群体，特别是年轻群体的喜爱。“设计师带着顾客来到华洋选材，基本可以实现从整体的硬装到软装的选购，只是软装部分的东西比较分散，目前暂时没有专门做软装品牌的店，但未来会考虑到这一部分的需求，进行品牌提升。”

在同德昆明广场，除了逛书店、品牌店，还能发现一家定制家具店，作为中国第一个全屋家具定制品牌的维意定制家具，目前在昆明有三个店，同德店为品牌形象旗舰店，一改往日进驻家具城的风格，维意定制选择走进商场，创意的空间设置、色彩的碰撞、小物件的使用、搭配出的展示空间很是吸引人。店内展示的几款定制的家具，如带有升降台的榻榻米，中间部分升高可当桌台，抚平即是一张床榻，实现功能性的多样化。在展示区内亦摆放了很多软装的饰品，据店员介绍，维意暂时不做软装，只涉及柜面定制，“也有顾客看了实体案例之后，很喜欢我们搭配的软装，问卖不卖，但目前这一块我们还没有涉及，顾客如果喜欢或者有需求也只能到别的地方去选购，比较遗憾。”

据了解，维意定制家具可以做的，就是提供客厅、餐厅、门厅、书房、卧室、厨房六大空间免费上门量尺，确定方案后，设计师把设计文件传到总部生产基地，实现个性化定制。其实，说白了，这就是软装中的定制概念，据维意定制家具刀晓兰介绍，传统的家具市场选择不透明，需要定制时价格昂贵，消费者获取信息狭隘，厂商定制信息不对称，导致资源浪费，进而抬高定制家具的价格，消费者需要一个公开透明的环境，最大化的按照自己的喜好购买物美价廉的家具，因此，维意定制家具还采取了电商模式，线上线下同步发展，整合资源，通过平台来保证价格的公开透明。

说到定制家具，刚刚装修好房子的万凯表示，他的房子不算大，最终选择定制家具的原因是因为定制的家具可以实现一物多用，“比如使用定制家具时会设计很多收纳的空间，会根据你房间的间架结构来合理地设计，又美观又有实用性。平时我很喜欢看央视财经频道的《交换空间》栏目，看到里面一些特别的家具就会很关注，没想到我自己也是可以通过定制家具来实现的，想想都还觉得有点不可思议。”

软装品牌需培养顾客习惯

位于红星美凯龙的美国软装品牌“可立特”于2011年进驻昆明，作为家居饰品十大品牌，美国设计及家居饰品行业公认的领航者，美国最大的设计和家居饰品商之一，美国第23届ARTS大奖年度家饰品牌，可立特是集怀旧风情，多国文化与现代休闲生活为一体的家居品牌。

“来昆明的这几年我发现，昆明人很懂生活，或许一部分原因是临近东南亚国家，之前东南亚国家多为英法殖民地，受西方文化影响，包容性也强，所以昆明对外来文化的接纳和吸收我认为是比成都或贵州这些城市要好的；另一方面也因为昆明的气候吧，很适合生活，走进昆明的一条街一条巷子，总会发现几家布置得很漂亮的店。说明昆明人对生活品质的要求很高。”可立特昆明区负责人吴总说道，在他看来，目前的云南软装行业是比较混沌的，消费者的需求逐步扩大，但设计师及家装公司在装修时，对软装的认知大多还停留在最后的瓶瓶罐罐，其实在美国的品牌看来，软装便包括了整体的家具，沙发、灯饰等，“我们要做的就是引导消费者如何去使用这些软装饰品来混搭出他想要的效果，这是个过程，就像中国人对红木家具的理解，是与生俱来的，但如果要让我们随意混搭出美式风格，还是会总觉得差了点什么。这就需要更多优质的品牌店和好的设计师进驻昆明，去教授和培养消费者，‘授人以鱼不如授人以渔’，慢慢的软装的概念便能够深入人心，消费者在运用时也更能得心应手。”

作为软装界的中高端品牌，目前可立特在昆明只一家店，占地面积三百平方米，品类多样，国内现有的当季产品就有2千多款，价格从几十块到两万多不等，可以只买几样产品，也可以交给他们的设计师，设计服务是免费的，“软装能够带给人们不一样的生活体验，提升幸福感，对美的追求，对家的定义，每个人都希望有自己的诠释，在做到个性化的同时，兼顾实用性的物品，是非常具有市场的。”记者可娅报道

壹言堂

昆明软装“四季如春”

——访广东省建筑软装饰行业协会会长吴家裕

吴家裕

软装概念最早出现在国外，从家居饰品、家具、墙纸、灯饰到最常用的餐具，品种包罗万象。十多年前这股风潮从我国沿海城市登陆，在深圳发扬光大，一线城市也受此恩泽，已逐渐形成系统化销售模式，直接影响了人们的消费行为。随着去年在昆明斗南的一场论坛——“软装在中国斗南·花花世界先锋论坛”的成功举办，软装搅动了昆明相关行业。但时至今日，其真正的价值挖潜仍是我们探讨的一个深度话题。为此，我们采访了广东省建筑装饰行业协会会长吴家裕先生。

《昆明日报》：为什么说昆明软装业的价值没有充分体现？

吴家裕：我认为，首先是软装业的文化价值没有充分体现。目前在昆明由于宣传与推广的不普及，软装尚未被人们广为人知，还没有成为人们的生活习惯和生活方式，在许多地方，软装文化还是一个“盲区”；其次是软装业的经济价值没有充分体现。昆明软装业的市场渠道太过单一和不顺畅，门类不齐全，产品不丰富，软装的市场消费尚未形成氛围，对经济的拉动性还不强；第三是软装业的整合价值没有充分体现。软装在昆明虽然有丰富的本土资源、广阔的市场空间、无限的商机可能，但是所有的资源还是碎片资源，尚未加以整合，没有产生叠加效应。

《昆明日报》：那么在昆明，软装价值的发酵将能给昆明带来什么？

吴家裕：软装价值的发酵将能给昆明人民带来三大变化，首先是精神生活的变化。软装是文化的载体，文化是软装的精神。消费的本质内涵是文化。人们在消费软装的同时，也在消费着文化。消费者接受了软装，也就接受了文化。软装是一种生活态度，一种精神文化，软装可以让更多的昆明人提高生活质量，享受高品质的生活方式，使精神文化生活更丰富、更充实。第二是市场消费的变化，软装是一种文化空间，相应的也是一种市场空间，而市场的核心又是消费。软装业的发展不仅能为昆明软装产业发展带来了新机遇，也能为昆明经济增长注入新动力，创造新的消费市场。第三是社会生活的变化。软装倡导的是以人为本，天人合一，和谐生活，这些都有助于人际关系的改善，社会生活的和谐与稳定，有助于满足人民群众日益增长的生活水平的需求，有助于提供昆明人民的幸福指数，促进社会的进步和繁荣。

《昆明日报》：请给昆明企业一些中肯的建议，如何挖掘软装价值？

吴家裕：沿海地区软装市场的“黄金十年”将成过眼云烟，沿海软装企业抢滩内地市场将成为必然。目前昆明软装经济最大的潜力在于挖掘内需，缩小昆明与沿海城市的发展差距，软装产业是一个不可限量的产业，昆明企业应该抓住机会，提前做好软装的设计与市场、产品与服务的准备，将软装文化金矿的价值挖掘出来，打造昆明软装经济新支撑点、既利当前又恵长远的昆明软装经济新棋局。第一是加强软装推广的力度，要充分发挥电视、网络等传媒的作用，把软装宣传做到直观化、互动化、常态化，激发软装消费的活力，给昆明消费者提供一种更好的生活状态；二是加快渠道开发的速度，渠道建立不起来，水就流不过来。如何资源都是向有价值的地方流动的。昆明软装市场应该呈现多元化发展的路径，有效促进软装消费市场的发展，为软装行业的发展提供渠道支撑；三是加大社会融合的深度，从自然风光、民族风情、历史人文到休闲娱乐，昆明的社会资源非常丰富，软装业应该加强融合，做到资源共享，和益共生，相互依存，相互渗透。昆明斗南花卉国际产业园，以鲜切花产业链为主体，休闲旅游产业链为补充，软装文化产业链为延伸，此举将加快软装市场的繁荣，促进软装市场的发展，对拉动社会经济的全面发展，产生积极的作用。我对此坚信不疑。记者孙娅报道

云南软装行业需要“聚合力”

——访云南斗南花卉产业集团副总裁胡鑫

胡鑫

云南的软装市场，是一片具有极大商业价值的蓝海，这是因为，随着人们生活水平的提高，80、90后逐渐成为市场的主力军，对于个性化的追求会越来越明显，不管是在着装还是个人物品还是家具中，都有体现，当个性化成为一种刚性需求，软装行业巨大的市场价值便凸显出来了。

昆明“软装”店铺布局分散

从整个西南片区来看，随着房地产市场的发展，越来越多的商家在进行店面布置时，开始注重起软装，运用多种软装饰打造出风格独特的空间，吸引顾客驻足，商家们也开始注意到软装的作用。

而在目前的昆明，谈到软装，还很难形成规模和区域，有的只是一些分布在各处的软装店，这些分散的点，很难承载巨大的市场需求，软装产品是需要体验性的，需要足够的空间和体量，云南斗南花卉产业集团在做的事情，就是拿出花花世界的一个场馆命名为“艺博荟”，打造3万平方米云南乃至西南地区软装行业的大平台，做一些对消费者来说有意义和价值的东西。

“艺博荟”预计十月底亮相

去年，云南斗南花卉产业集团联合昆明报业传媒集团、广东省建筑软装饰行业协会举办的软装先锋论坛，是对云南乃至中国软装文化的一次启蒙和梳理。可能在论坛的高调亮相后，大家又很少能够听到关于云南斗南花卉产业集团打造的软装体验馆“艺博荟”的消息，这是因为我们在紧锣密鼓的做一些实际的事情，除了策划今年举办第二次软装论坛，还在积极与东南亚地区的软装工厂对接，实现软装饰品以工厂出厂价格直接到艺博荟，中间去扁平化，省去中间层层代理商的成本，以绝对的价格优势让消费者得到实惠；与工厂的对接还能呈现软装货品的多样性，让顾客有更丰富的选择。软装行业不是单打独斗，单一的、分散的点很难形成气候，艺博荟要做的，就是打造一个软装的体验中心，集体验、购物、设计、装修为一体的一站式平台。

艺博荟将于国庆节前完成工装，预计十月底可面向大众开放，试运行。届时将揭开云南乃至西南片区软装体验中心的神秘面纱，给市民带来不一样的视觉体验。3万平方米的软装体验中心“艺博荟”将是集成店与品牌店的统一，二楼以上为自营的集成店。而如果有对软装感兴趣的市民，想参与到软装市场中来，艺博荟也为这部分人群提供了平台，一楼的5千平方米，将作为品牌店，面向外界招商，只要商户参与进来，相关的优惠政策很全面，比如目前已经取得十多个软装品牌的代理权，商户不用再去寻找，我们可帮他进行筛选，保证每一家的货品不出现重合，组织软装中国行活动，带商户到广州、深圳等软装业发达的城市进行市场调查，为云南软装市场发展助力。记者可娅报道

 

设荟

简而不简单

孙磊

孙磊：悦空间装饰设计机构设计总监。从事设计相关工作已经有10年，毕业于中央美院油画专业，后改学设计。07年来云南旅游后，这位80后山东小伙爱上了云南，于是定居昆明，目前拥有自己的工作室，从事室内设计。

擅长：样板房、别墅、会所设计

设计师孙磊倡导简而不简单的设计理念，阳光帅气的他在设计时以顾客的需求为出发点，又能展现出一些不一样，“我的设计中，很注重一些元素的运用，但不会很多，会选择具有代表性的一些，很多东西过犹不及，比如有些顾客喜欢中式的风格，放很多中式的元素反而不好看，这就是留白的作用，在报纸的版面设计中有留白部分，在我的设计中，白色的墙，空出来的角落，也是留白，这样会增强空间的延伸感，太满了容易有压迫感。”

孙磊虽是80后，但很多想法具有90后的新潮和时尚，用顾客的话说，就是“酷炫”，如他本人一样。他的设计作品不乏经典之作，“我平时就比较喜欢一些时尚前卫的东西，智能化的家居、人性化的设计、个性化的定制，这些都是我喜欢的。”

开了工作室后，孙磊更忙了，单是身边朋友介绍的单都接不完。大家看中的就是他对客户喜好的尊重，又能在此基础上加入一些设想，使设计更加完美。对于软装，孙磊也有自己的理解，“软装其实是很展现主人喜好和内在的东西，通过这些东西，你更能了解一个人，所以在与顾客沟通时，这个环节是我必不可少要进行的，我发现越来越多的人在聊到这个话题时，可以讲的东西更多了，这或许就是软装已经悄然在影响和改变着人们的观念和内心吧。”

谈到如何选择软装，孙磊认为，软装必然是与整体的家装风格密不可分的，比如浅色的墙壁，配上青石板、斜的木质顶、原木简单的家具、亚麻抱枕等，日式风格便被勾勒出来了。所以在选购软装饰品时，首先要明确自己居室的整体风格，然后了解这种风格的代表饰品有哪些，从这些品类中选择几个自己喜欢的点缀其中，最好是在设计之初，就把软装部分考虑进去，这样在确定沙发的材质颜色、窗帘和墙纸颜色等时，风格更好统一，想要呈现的风格也更能出得来。

（实习编辑：刘嘉炜）