重塑“软装”概念,定位民用市场要重视精神需求

Profile 赵婉廷 “做民用市场始终还得回归人的本身,“以人为本”注重人的精神需求。”

多重压力迫使软装行业面临转型——

■新快报记者 林恒华

大多数消费者对“软装”的首次认知,由样板房开始。装饰精美的样板房为消费者描绘了美好生活的具体图像,有力地推动了房地产销售,催生了软装行业的成熟壮大。

随着越来越多竞争者从四面八方蜂拥入市,而整体市场的蛋糕未见增加,传统以样板房、会所、酒店等工装项目为主导的软装企业不得不面临转型的压力。其中,有不少企业开始将目光投向一直被“打入冷宫”的民用市场。

视觉化空间无法满足人本的生活需求

●民用软装≠样板房

“公司有60%的业务量来自民用市场。”大器舫总经理赵婉廷在接受新快报记者采访时表示,该公司成立至今有几个年头,在软装行业中不算资深。然而,这家年轻企业却备受同行瞩目,原因在于除了会所、酒店、样板房等工装部分之外,大器舫最大业务量来自民用市场。

“民用市场一直是软装公司希望拿下的蛋糕。”赵婉廷说,但相比起工装,民用市场确实不是理想中的那么好做,因为这还是一个需要培育的市场。

消费者大多对软装这一概念不明晰,对软装的认识多来自样板房,实际上,民用软装与样板房之间相去甚远。样板房的普及一方面推广了“软装”的概念,另一方面,也让消费者对软装概念不清晰,将软装等同于装饰品陈列。似乎将装饰品简单地摆在空间,就可以称之为“软装”。但其实,软装工程的多为视觉化、商业化的空间设计,只要好看、吸引眼球就可以,正真住进样板房是很不舒服的。而住宅必须是以人为本,从人的需求本身着手。

同样做一个空间,民用软装比样板房复杂得太多。样板房只需要确定风格、定位人群、预算,就可以轻易实现(因此门槛也较低);而民用软装需要在多次沟通中了解消费者的需求,还得考虑业主喜好、预算。“一个普通的私宅,3-5次面对面的沟通是必须的。”她说,磨合的过程费时费力,这也是软装难以民用化的一大症结所在。

民用软装应回归人本身,注重精神层面

●四个层次的需求

要做好民用市场,光靠产品的堆砌来冲击视觉是绝对不够的。

赵婉廷总结了多年以来做民用市场的经验说到,做民用市场始终还得回归人本身,注重人的精神追求。而民用软装是打造每个家庭的一种的生活方式,是延续家族的文化与传承。听起来可能比较虚,但是市场已经逐渐凸显出这样的需求。例如最近几年,传统元素的回归在软装应用中大为普及,在于这种风格能够引起广泛消费者的共鸣,个人审美需求与精神满足是文化、精神层面对美好家居的想象。因此,大器舫提出了“人文软装”的概念。赵婉廷希望私宅空间可以做到“家家有艺术、户户有传承”,让生活回归到生活本身。

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