黄锦权：不断创新 打造互联网+ 整体家居软装服务

3月7日-10日，2016(春)深圳国际家纺布艺暨家居装饰展览会在深圳会展中心隆重举行。这场备受业界关注，吸引了1000多个国内外参展企业和有着13万平方米宏大规模的大展，在带来新一季产品的同时，也带来了家纺行业的前沿风尚，引领着行业的发展潮流。展会期间，我们有幸采访了主办方家纺布艺协会会长黄锦权先生。据黄会长透露，本届展会的人流量达到6万人，成交量与去年相比也是成倍的增长，这大大增强了业内同仁们的信心。

 

 

广东省家用纺织品行业协会会长黄锦权

大粤家居：我们看到本次的展会举办得非常精彩也非常的成功，您能否从主办方的角度为我们解读一下本次展会的亮点？

黄锦权：因为我们的家纺布艺展示会和深圳家居设计周是同时举办的，双龙驱动，促进行业发展，所以展会的亮点很多。首先从展会的角度来讲，参展商很多，参展的类型也很丰富，展览效果很好。从展览的内容来讲，产品的质量、产品的品位都有所提高；其次，产品的性价比在不断提高，价格也更加理性；另外，企业的目标市场也更加明确，产品的针对性也有所提高。

大粤家居：您在本届家纺家居展开幕式的致辞中特别提到“供给侧”结构性改革，这对家居企业的未来发展提出了哪些要求?

黄锦权：中央习主席在去年年底提出“供给侧”结构性改革。所谓“供给侧”结构性改革，简单来说就是降低成本，优化短板，平衡产业结构，为消费者创造出更高质量的、高品位的和更加个性化的产品。现在家纺布艺行业、家居装饰行业也存在结构性不均衡的问题，比如我们中低端的产能高度过剩，产品高度同质化，包括经营也同质化。

随着这个政策的提出，我们的行业需要作出一些调整。比如提高产品的质量，产品的品味，以及提高产品的针对性，因为只有真正了解目标客户群体的需求，真正的把这部分产品做精，才能刺激他们的消费欲望。

其次，产品的经营要回归理性。前几年，我们家纺布艺的产品，有的价格过高，脱离实际，这种土豪式消费，跟风式消费在现在的市场里已经没有了。这也是我们所说的供给侧，跟随市场的变化去提高产品的性价比。企业通过改革工艺，改革设备，加强管理等各方面的改革，提高产品的生产效率，降低成本，从而让利给消费者。

此外，还要注重产品的创新，同质化的产品价格再低，也不会有市场。所以说在价格理性化的基础上，产品还要转型，比如说之前提到的改革工艺，改革设备，我们要用更先进的设备把效率提高；并且通过设计，让产品的花型更加简约，更加时尚，更有品味。

大粤家居：随着互联网+ 的迅速发展，您认为家居行业需要做出哪些调整以适应新的形势呢？处于抉择时期的实体店该何去何从？

黄锦权：产品的研发、设计、创新肯定是很重要的。现在中国的产能过剩，高度的同质化在现在的市场环境已经不行了。所以我在上面也说到，企业必须寻找到很准确的市场定位。包括产品的开发，包括经营模式。随着互联网的发展，经营模式也发生了改变，比如现在有B2B,B2C,020等各种模式。企业根据不同的市场定位，不同的消费人群，需要采用不同的模式。比如B2C，他是一个电商平台，他比较适用于一般年轻人，要求不是很高，消费比较低的这种市场。

但作为家居整体软装这个市场，有条件的消费者，他希望自己的家居是一个非常时尚、温馨、配套非常完美和谐的家居环境。这些东西必须是体验型的，没有体验，就没有一个全面的认知，比如说布，它的手感、悬垂感、质感等这些特质在网上没办法体验。所以实体的商场还是有很大优势的，尤其对于要求比较高的消费者，实体店消费更适合他们。实体店的设计师还可以根据客户的需求，为他们的家居做一个整体的设计。

当然，最好的就是网络和实体店互补经营，把互联网作为一个工具，因为网络不仅便捷、而且信息量大，同时又可以在线上和消费者交流，真正了解消费者的实际需求，根据他们的需求做出真正满足他们实际需求的产品。此外，经营模式也可以加入互联网思维，比如运用020模式，把网上的人流，特别是有在线上消费习惯的人移到线下来，去实体店体验，体验完了在网上下订单，这个模式，也是很多企业正在做的。

大粤家居：在开幕式的致辞上，您说，“创意设计将成为引领家纺布艺、家居行业发展的重大引擎”。能为我们具体解读一下吗？

黄锦权：现在的创意设计在家纺布艺、家居行业越来越重要。现在我们的消费者对家的品质要求越来越高，但是家居搭配涉及的范围很广，包括地毯、墙纸、窗帘、遮阳产品、灯饰等这么多门类的东西，消费者一般是没有能力把他整合得很完美，很和谐，那么这个时候就需要设计师，或者是一些装饰公司去给他做设计。

不仅室内空间需要做设计，作为室内设计“素材”的家纺、布艺也需要做设计。我们要知道，我们的消费者买这个布，不是想买这块布，不是想买这个窗帘，而是想买你这个设计，买这个生活方式，最重要的是我们要知道我们的产品是为营造这个家居环境服务的。

拿布来说，中国不缺布，缺少的是设计，缺少的是美好、和谐的家居。所以你在设计这块布的时候，你必须从整体软装的角度出发，你这块布需要怎么用，要想产生什么样的效果，用到什么样的家居环境里，如何设计能够让它和其他的家居饰品完美的组合在一起等等，所以“设计”是我们这个行业从头到尾需要贯彻的理念。

大粤家居：从本届展会可以看出您对设计创新这一块非常的重视，我们看到有很多的设计展，设计论坛，您觉得该行需要做哪些创新，在本届的展会中有哪些体现？

黄锦权：我们所说的创新，包括产品设计的创新和营销模式的创新。设计创新，一方面是室内设计的创新，当然也还有产品的研发创新。产品的创新也包括很多，例如供给原材料，花型、颜色等。这个创新需要设计师有很好的创意灵感，除此之外，还需要工艺、以及整个生产链条的协调配合，一个产品的完成是一个系统工程。

在经营方面，怎么打好企业品牌，怎么能够推广产品，运用哪些好的营销模式，这些东西，他也需要创新，好的品牌是一个企业综合实力的反应。

本届设计周，我们也请了很多高端的设计师，希望他们来能提升我们室内设计师的水平，以及我们家纺设计师的水平。我们的家纺布艺要的跟最高端的，最受人们喜欢的，最受社会欢迎的家居环境结合。设计产品，你不能凭空设计，你在设计之前，你必须想要把握这个产品用在哪里，想要营造什么样的家居环境。这些设计大师的作品，他们对空间，对色彩搭配，他们对生活方式的理解，都会有很大的作用。本届设计创意周，有两个展，一个是大师的无界之合展，一个是企业的艺术家居展，效果都不错，这代表着我们家居业界的创意设计的一个代表作吧。

大粤家居：本届展会有将近13万平米的展览规模，我们的参展商也很多，展会会不会有供不应求的现象？我们作为主办方，在参展商的选择方面有哪些要求？

黄锦权：本次展会的规模很大，几乎把所有的面积都用尽了，的确是供不应求。所以我们对参展商进行一些优化，尽量选择一些品牌，知名度比较高的，创新力度比较大的一些参展商来参展。在题材方面，我们有意识的去引进一些更加时尚的，更加优质的，更有创新能力的一些题材。像我们这次在5楼举办的定制家具展，我们选择了6家企业，每家企业都是很好，很有代表性的，他们展出的家居，不是我们平常看到家具，都是很有创意的家具，质量、品位都很高，这也是我们的发展方向。我希望我们的展会能够将最高端的，最权威的设计师人群、最高端的创意设计活动汇聚到一起，跟我们国内最高端的家纺布艺、软装设计产业和企业相结合，变成引导我们这个行业不断发展的双引擎，使得我们深圳家纺展变成一个引导全国家纺布艺跟软装装饰发展潮流的公共发展平台。

大粤家居：以您的观察，现在的消费者与过去相比，在软装装饰方面有哪些新的需求。

黄锦权：总得来讲，需求是潜在的，也是现实的。每个人都希望自己有一个好的家居环境。可能一部分人现在没有这个条件，但是这个需求是存在的。中国有大约2.3亿的工装家庭，一般的装修大约需要十万，这样一看，这个潜在市场是相当庞大的。通过供给侧的改革，将会有越来越多的整体软装服务，在这里，我们也不妨向全行业做家纺布艺的一些零售商做出呼吁，要提高设计水平，提升我们家居整体软转方案，包括设计能力，还有实际落地的能力，这也是我们今后这个行业的一个方向。

大粤家居：您作为广东省家用纺织品行业协会会长，能否为我们预测一下2016家纺布艺、家居软装的趋势和潮流？

黄锦权：总的来说，是要回归理性。比如从风格上来讲，以前的风格都是偏向欧式、西式，我把它称为土豪式消费。而现在的富人阶层结构发生了变化，他们的素质普遍提高，他们会更倾向于轻奢风格，更欣赏一些高品质的、舒适的家居环境。其次，就是回归自然，现在生活节奏快，在外面工作已经很闹了，回到家里面还是这么闹，就没有一点休息的感觉，所以现在自然风，田园风很流行。另外，这一两年新中式也非常流行，以前的室内设计都是模仿国外、布艺和家具都是引进国外的，时间长了，会审美疲劳，所以慢慢回归中式，产生新中式。其实中国人骨子里还是喜欢中国的东西，因为中国文化有他的底蕴，源远流长，所以说新中式，可能是未来的趋势。