家居生活馆宝亿莱卖房子时，我们到底在卖什么？

　　高利锋

　　卖辣椒的人总会遇到这样的问题，“你这辣椒辣吗？”怎么回答呢？说辣吧，怕辣的人，立马走了；答不辣吧，也许人家喜欢吃辣的，生意还是不成。

　　一天没事，我就站在一个卖辣椒妇女的三轮车旁，看她怎样解决这个二律悖反难题。

　　趁着眼前没有买主，我自作聪明地对她说：你把辣椒分成两堆吧，有人要辣的你就给他说这堆是，有人要不辣的你就给他说那堆是。

　　卖辣椒的妇女对我笑了笑，宝亿莱家居饰品，轻声说：用不着！

　　说着就来了一个买主，问的果然是那句老话：辣椒辣吗？

　　卖辣椒的妇女很肯定地告诉他：颜色深的辣，浅的不辣！买主信以为真，挑好付过钱，满意地走了。不一会儿，颜色浅的辣椒就所剩无几了。

　　又有个买主来了，问的还是那句话：辣椒辣吗？卖辣椒的妇女看了一眼自己的辣椒，信口答道：长的辣，短的不辣！果然，买主就按照她的分类标准开始挑起来。这轮结果是，长辣椒很快告罄。

　　看着剩下的都是深颜色的短辣椒，我心里想：这回看你还有什么说法？

　　当又一个买主问“辣椒辣吗？”的时候，卖辣椒的妇女信心十足地回答：“硬皮的辣，软皮的不辣！”我暗暗佩服，可不是嘛，被太阳晒了半天，确实有很多辣椒因失水变得软绵绵了。

　　卖辣椒的妇女卖完辣椒，临走时对我说：你说的那个办法卖辣椒的都知道，而我的办法只有我自己知道。

　　这是我在微信朋友圈里看到的一篇题为《真正的销售高手竟然是她》的文字，读罢不禁习惯性地想到当下的楼市：进入四月之后，购房需求开始不断释放，市场回暖迹象明显，那么，对于房地产企业来说：我们该怎么卖房子？“如果是刚需，我们就推荐他低首付的房子；如果是为了孩子上学，开一家家居饰品店要多少钱>，就找那些离学校近的学区房；最典型的就是一对老夫妻，他们当时来我就职的万达广场售楼部看房，说想要安静点儿的、环境好的，我说，这个项目不适合，我告诉你怎么选：出门，宝亿莱软装设计，宝亿莱家居生活馆，开车，上槐安路，一直往西开，开到西山上，那里项目很多，随便选，绝对适合你。”从事房产销售8年多的张先生说，他正在参加燕赵都市报和买房网举办的2015石家庄金牌销售员微信评选大赛，目的就是通过这个平台告诉更多购房者，开家居饰品店，出手之前一定要想好自己的真实的购房需求。

（责任编辑：HN666）