样板房楼盘别墅酒店会所装饰找宝亿莱软装2014中国家纺盘点：双线开花 多元并举

随着人口结构变化、要素成本上升，倒逼家纺企业升级优化、转型发展势在必行。可以说，“新常态”为家纺企业的掌舵人树立了一颗“平常心”，但这绝不意味着平常与平庸，而是在看似平静与平淡的背后，释放出更大能量。

如今，中国家纺产业“十二五”实施过半，家居饰品加盟，“十三五”规划在即，在“新常态”重大战略背景下，中国家纺经济呈现出新变化、新特点。随着人口结构变化、要素成本上升，倒逼家纺企业升级优化、转型发展势在必行。可以说，“新常态”为家纺企业的掌舵人树立了一颗“平常心”，但这绝不意味着平常与平庸，而是在看似平静与平淡的背后，释放出更大能量。年终，宝亿莱家居生活馆，我们回望2014年中国家纺人在渠道营销方面所做的努力和转变，以期为新一年蓄势。

换新消费带火新春市场

2014年新春将近，本报记者从北京、四川、浙江、辽宁等多地市场了解到，家纺换新消费趋势愈加明显，成为新春家纺市场的消费新增长点。其中，以喜庆红色的床品类产品最为畅销。同时，随着“轻装修、重装饰”观念的深入人心，布艺软装消费也开年见喜，大到窗帘、地毯，小到抱枕、桌布，消费者对家居布艺的需求不断增多。此外，新年换新也带动了毛巾、浴巾的销售。即便行业和终端一直在引导和鼓励毛巾换新，但远不及“新年用新”的传统影响大。

综观2014年开年的家纺市场，换新消费已成为继假日经济、礼品经济、婚庆经济之后，家纺终端的第四大财富渠道，且业绩表现频频呈现向好之势。记者在采访中发现，无论是一线城市，还是二三线城市，换新消费已然带动家纺销售业绩攀升，尤其是在年轻、高学历且有一定经济实力的消费群体中，换新在他们的年均家纺消费中占据很大比例。

转型家饰或能“赢利补仓”

2月21日，中国夏令家居用品博览会在上海开幕，许多企业并没有携带主流产品亮相，而是展出了更多家居、饰品、配饰等方面的产品。中国纺织品商业协会会长李建华表示，伴随着纺织产业转型升级的大趋势，传统家纺企业向位于产业链下游的家居饰品领域扩张，开家居饰品店，将是家纺企业下一步发展的不错选择。

消费者对家居饰品的需求不断增加，使得销售商们更加注重对软装市场的开拓。加之80后、90后成为家居消费新主体，这一群体对个性化家居、舒适家居的强烈需求，也使得软装市场随之扩容。

与此同时，家纺企业开始深耕二三线市场。从一些家居巨头的布局就可借鉴出未来家纺市场发展的大致轨迹：以居然之家、红星美凯龙等为代表的全国连锁家居卖场早已将触角伸向了二三线城市，在未来5至10年内，二三线城市都将是其开设新卖场的主要阵地。

家纺集成营销趋势渐显

家纺产品的传统营销渠道主要是专卖店和商场专柜两种模式，专卖店模式顾客挑选余地有限，集客能力不足，尤其随着商铺资源的紧缺，专卖店的运作费用会越来越大。在商场专柜模式中，家纺行业的整体赢利水平偏低。为此，商家一直在探索新渠道——集成营销，集成营销可以将单个品牌的不同种类或不同风格的产品，以及不同品牌的产品集中展示。对于消费者来说，具有便利性价值，对于家纺品牌来说，可以更有效地突出品牌形象，对于终端渠道来说，可以整合资源，提高销售效率，可谓三赢之举。

与婚纱影楼合作，与新上映影片合作，与卡通人物合作，与陶瓷产品合作，与家具商合作，与墙纸企业合作……家纺集成营销模式不断翻新。不过，企业在集成营销的过程中会遇到更多的考验和问题，包括研发系统创新、终端专卖店建设、赢利模式探索、整合资源能力提升，以及双方或三方能否互惠互利等，这些均需要行业间进行更深入的尝试和探讨。

丝绸消费不再限于高端

今年4月~5月，紧随“丝绸中国”项目重磅亮相中针会，其渠道销售板块在国内多地吹响号角，220多家丝绸专营店、商场专柜同期举办“丝绸时尚消费周”，为丝绸内销积聚人气。本报记者走访多地家纺市场和店铺发现，丝绸家纺销量看涨，消费群体由高端向大众扩张，除主打产品婚庆系列外，日常用的丝绸床品也逐渐俏销。

多家企业负责人表示，丝绸家纺内销市场值得期待。北京瑞蚨祥绸布店有限责任公司业务副总夏岚表示，宝亿莱家居饰品，与去年同期相比，金源燕莎店和地安门店业绩分别提升了5%和4.6%，前门总店业绩提升了7%。消费者选购丝绸家纺以1000元到5000元价位区间的最多。此外，丝绸产品定制的消费需求也有所上升。苏州太湖雪丝绸有限公司董事长胡毓芳介绍，太湖雪11家门店销售额增长显著，平时各门店日均销售额约为20000元~30000元，而在此期间，日均销售额提升至50000元~60000元。蚕丝夏凉被、真丝套件和丝巾较为畅销。欢莎家纺总经理凌向超表示，门店的销售额比去年同季度增长20%，日销售额在4000元左右。真丝印花套件和蚕丝被最为畅销。

夏凉产业市场潜力看好

随着主流消费群体生活品质和环保理念的提升，以竹、草、藤、皮等天然纤维为原材料制造的系列夏凉用品走俏市场，拉动家居夏凉消费。环保健康的材质、新颖贴心的功能、时尚独特的设计……一个个夏凉制品的新卖点在为企业招商助力之时，也展现出夏凉产业的新活力。

在中国纺织品商业协会家居夏凉用品分会发布的家居夏凉用品行业市场调研报告中显示，62%的经销商表示会采购夏凉被，23%的经销商表示会采购凉席类产品，而选择蚊帐的经销商有15%。具体来看，经销商对夏凉被花型设计、价格、舒适度最为关注，分别为29%、28%、20%；在席类产品中，经销商对新型材质的关注度已经越来越高，对竹类凉席的关注度为33%，对其他新型材质凉席的关注度为26%，而对亚麻凉席的关注度为21%，关注特殊工艺和结构设计的经销商占11%，关注皮草类凉席的经销商占9%；经销商对蚊帐价格与新型设计的关注度比较高，开家居生活馆，分别为30%和28%。

本文来源：网易家居 责任编辑：HN016