宝亿莱房地产时代2.0 北京保利快人一步

随着互联网深入到生活的方方面面，房企也需要触“网”。房地产行业由黄金时代进入到白银时代，房企发展必须依靠创新，成为房地产界的共识。当互联网开始席卷整个社会，房地产行业是否要“牵手”互联网，成为整个行业的话题，一场关于互联网和房地产的论坛也应运而生。

4月23日下午，家居饰品加盟， “互联城市，创新未来”品牌房企创新之道高峰论坛暨北京保利商办平台启动仪式在北京嘉里中心举办。同时邀请到保利地产北京公司总经理李晶、北京龙湖常务副总经理曹筱玲、北京万科营销总经理杨晓阳、北京房协秘书长陈志；新京报传媒副总裁张学冬出席，为房地产新时代建言献策。

2015年房地产进入新时代，以变应不变。

随着我国经济进入“新常态”，房地产行业也迎来新挑战。首先，国内需求结构发生变化，据估计，目前中国20－29岁人口占比约为17％，而未来十年这个数字可能降至10％左右，适婚人口比例的下降，将导致住房需求的减少。第二，市场供求关系发生变化，刚性需求减少，用租房代替买房，房企发展遇到前所未有的阻碍。

面对新挑战，三家龙头企业给出了相似的答案，无论是保利的“贴近客户”还是龙湖的“城市美好生活的运营商“又或者是万科的“城市配套服务商”，都透漏出一个理念就是加强服务，让房企用心感受客户需求，贴近消费者才能在“新常态”下实现发展。

同时论坛中，面对互联网时代房地产是否会被颠覆这一问题，陈志显得十分自信，“不可能”三个字回答的斩钉截铁，而三位高管则略显谨慎，表达出一切皆有可能的意思，但是在他们分析的言语中得出房地产骨子中的东西不会改变，不论是引入互联网还是面对“新常态”房地产迎接的是改变而不是颠覆。

互联网牵手房地产，品牌房企各显神通

互联网深刻影响现实生活时，房地产界却长期成为互联网绝缘体。原因有二，首先房屋作为一种产品，使用期限长，价格昂贵，仅凭网上的宣传和展示不可能购买，最终还需实地考察。其次网络受众大多为年轻人，购买力不足，并非购房主力。基于以上两点，诸多房企对于“触网”热情较低。而随着互联网影响的逐渐扩大和网络受众年龄层扩大，房企联手互联网大势所趋。

从远洋与京东、方兴与淘宝的等例子来看，房企互联网营销开始普遍化，在此次论坛中，主持人向嘉宾提出，会和哪种互联网公司合作，如果科技类、金融类、能源类和传媒类四种公司摆在面前会选择哪类公司合作。

对于和互联网公司合作这一问题，四位嘉宾的观点同样相似，选择最需要的互联网公司，根据实际情况的不同，选择不同网络公司进行合作。北京房协秘书长陈志更指出，互联网公司掌握的大数据是房企最需要的，整体家居饰品软装生活体验馆，而将大数据变为客户才是核心。

在回答第二个问题是，万科、保利和北京房协的三位嘉宾回答都很直接——选择付款条件好的。可见在当下，开家居饰品店，无论什么类型公司，无论怎么选择宣传手段，最后落脚点都是卖房。而北京龙湖常务副总经理曹筱玲的提出另外一个观点，就是卖房不仅有利益还有情怀，宝亿莱家居饰品，要根据不同项目，不同地域选择不同企业合作。

“网络搭台，房企唱戏“，保利先人一步

经过一个小时的讨论，四位嘉宾围绕互联网时代下，房企的创新之道展开思想碰撞，而四位嘉宾的观点最终也意外的一直，就是“互联网搭台，房企唱戏“，与互联网合作是为达到要学习互联网思维，创新发展的目的。

论坛结束后，保利商办项目平台正式启动，这一平台正是使用线上线下联动，利用互联网思维打造而成，开家居饰品店，借助微信这一平台，以“运营、管理、合作、金融”为四大理念，融合政府政策、银行金融、保利商业、保利文化等于一体，建立五大通道，资产运营通道，集合保利集团优势，同多家代理行合作，为企业及投资客量身打造租售等资产运营平台；商业管理通道

联合保利商业，在吃、住、用、行等方面满足综合体基础需求，打开系统化专属商业服务平台，形成标准化复制样本；政企合作通道，打通政府、保利、客户一站式绿色发展通道。并为进驻企业搭建运河CBD税收减免、置业补贴、产业基金、人才扶持等相关政策的服务通道；银行金融通道，同多家大型银行深入合作，为企业和投资客提供联名卡，资金支持等零距离金融服务；客户互通通道，建立一个保利进驻企业和投资人的交往平台，引进投行、专家、学者等多项资源，强调商业互通、贵重友谊、生活分享的组织，延伸点对点推售机遇，改变商办物业开发售卖的简单营销模式。通过保利商办平台，打造保利“售后服务”。

房地产进入2.0时代，传统销售模式不再畅通无阻，与互联网合作已是大势所趋，保利商办平台正是互联网大潮下的产物。借助互联网宣传，吸引客户，再用良好服务留住客户。线上线下互动，线上为辅，线下为主。而利用互联网思维创新，必将成为金钩品牌房企的发展之道，在这一方面，保利已经先人一步。

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